SEM 小预算账户怎样才能收获成效？

问 1：老师，您好！我发现一些竞价外包公司以及用人单位都宣称对结果负责，我的疑惑在于，要达成对结果负责的标准，具体需要做到哪些方面呢？期望精准获客菌能够为我答疑解惑，多谢。

专家团阿义答：

所谓对结果负责，实际上就是指您的薪资与您的推广成果有着极为紧密的关联。

当下竞价外包公司和甲方公司的合作形式，大致可分为四类：

1、商定包月/季的价格，对于效果的来量未作特别明确的规定（当然，效果肯定是要有的，不然肯定无法合作），比如每月支付外包公司 1500 元操作费，并要求达到一定的来量。

2、依据效果付费，比如带来一个转化支付 5 元，按照转化量进行结算。

3、按照账户消费金额的百分点结算，例如某个账户一个月消耗了 10 万，按 3 个点结算，那外包费用就是 3000 元。

4、依据成交额的百分点结算。

当然，上述这四类都存在一个相同的特点，那就是：推广费用由甲方承担。

目前在市场中较为常见的是 1、2 类相结合的模式。显而易见，竞价外包公司与甲方公司的合作，竞价外包公司的收入与优化效果有着极为紧密的联系，相应地，外包公司的员工所拿到的薪水，也会与自身操作的效果挂钩。

当下还有一种针对公司内部员工的绩效考核方式，举例来说：比如正常情况下您申请 10 万的推广费，能够带来 200 个成交，现在以此来激励您，若完成 220 个成交，剩余的推广费由您独自享有，不纳入您的绩效之中。不过这种方式对于 SEMer 的要求较高，通常只有当老板对 SEMer 充分信任时，才会采用这种方式。

精准获客小染补充：

阿义所说

的情形是搜索引擎营销领域的当前状况。在信息流、DSP 广告这个范畴，许多甲方会要求代理公司先行垫款，也就是代理公司先自行垫付一笔资金充值到媒体账户中，然后运行一段时间，待甲方验收效果，确认来量没有问题后，才进行结算，将代理公司垫付的款项和服务费一并付清。

这种情况在当前的 SEM 领域极为少见，但不清楚未来是否会形成这种趋势。

问 2：预算较少的客户在时段方面需要加以限制，那么我是选择在流量高峰时段全力竞争，还是在非高峰时段投放呢？

专家团潘秋晨答：

预算较低的企业可以在流量高峰期上线，但不建议竞价，特殊行业除外，因为在线时长不足会导致效果波动较大，建议尝试测试其他时段，或者保证自身获得合理的排名即可。

问 3：朋友们，我在操作变体字账户，关键词全部采用广泛匹配，不过我的账户才开通半年，对手却是有着 4 年历史的老户，对于相同的词，我出价更高，对话成本也高，该如何是好？

精准获客先生答：

从竞品分析入手，逐一对比，探寻哪些方面存在突破的可能。

4 年的老户权重必然高于您，这是毫无疑问的，否则对方 4 年的努力就付诸东流了。既然在关键词价格方面没有优势，我们可以在创意、着陆页策划、产品服务形态策划方面做出差异化，形成特色。在这些方面做得比对手更为出色。让每一次流量都尽可能转化，提高转化率。

问 4：如果是转化效果良好的词，之前是精确匹配，是否需要将其调整为短语核心包含呢？

专家团喻神答：

我的建议是：不要。或许有的朋友认为这个词转化出色，那么将其调整为短语核心，就能匹配到更多的关键词，匹配到的关键词或许还能带来更高的转化。这样的想法我并不否认，确实存在很大的可能性，但是我为什么不这样做呢。

我的想法很单纯，一个关键词经过我们一轮又一轮的观察和优化，这个词之所以能够留存下来，表明其具有极高的商业价值，对公司盈利有帮助，在某种程度上可以说这个词实现了账户投放转化为利益的一种平衡。

改变匹配方式就打破了这种平衡，它可能会带来更高的转化，或者让我们发现更具价值的关键词，但是这个词本身的平均转化成本必然会上升。如此一来，这个词的价值可能在接下来的优化中被其他词取代，这就十分可惜了。百度的匹配方式说实话并非如此智能和人性化，查看过搜索词报告的人都清楚，有时候匹配的词相当离谱。结论就是，不论出于何种目的，我都不建议这样操作。一定要深思熟虑之后再行动。

问 5：想要调整一些词，但是担心会影响到一些高消费、高转化的词。那么倘若要为这些高消费、高转化的核心词新建一个计划，应该通过粘贴复制、剪切还是移动的方式呢？希望能得到解答，谢谢。

精准获客先生答：

暂且不要对其进行操作，直接新建一个计划，添加新的关键词，上线审核通过后，将这些高消费高转化的词先暂停，启用新建计划来进行推广并尝试优化，等到新计划的效果有所好转并且稳定之后，再对这些老计划内的关键词进行相应处理。

另外，您在对新建计划的关键词分析效果时，要综合整个账户的转化总量来进行分析。因为关键词内部可能会出现抢夺流量的情况。按常理来讲，一个稳定的账户，只要您对某些模块进行了改动，就可能影响到整个账户的数据。多加观察是非常重要的。