SEM 长尾关键词所具备的三大价值！

“倘若这个关键词并非精准匹配，那么这实际上是账户存在的一种不完美状况，完美的账户应当是所有关键词均处于精准模式，即便开启了短语或者其他模式，也不会产生新的搜索词。”

上述这句话实质上归纳了长尾词于搜索账户当中的关键作用。

长尾词旨在探寻非核心的关键词，

然而这个词未必一定是很长的。

在此先给大家讲述一个真实发生的事例，在我开展减肥产品的 SEM 工作进程中，在相当长的一段时间里，运用了大量与星座、运势、血型相关的关键词，取得了相当不错的成效，这实际上便是长尾的一种呈现方式。

今天就来探讨一下长尾词的三个价值。总的来讲，长尾词主要具备三个作用：

1、稳固账户数据

当您对某一个或者某几个关键词的期望降低的时候，账户的数据就会趋于稳定。当下我们的 SEM 圈子里多数人依然处于培育核心词的阶段，也就是说 10 个或者 5 个词便决定了一天的成果。以游戏行业为例，事实上在所有的行业里，消费占比达到 80%的关键词，任何一个行业都不会超出 100 个，在游戏行业大概也就 10 个。当您对这些核心词的期许，或者说期望越大时，往往会让您有种如同坐过山车般的感受，所以账户的数据表现极为不稳定。

第一个特性大家能理解吧，也就是说当

您将希望寄托于每一个词而非几个词的时候，账户的数据表现就会相当稳定。而账户数据的稳定是考核 SEM 的最为重要的指标。

2、减轻工作强度

举例来说：在我管理核心账户时，其中有 10 个核心词，我几乎每天要进行 80 次的检查，再好的调价工具，再好的检测工具，都不如人工来得踏实和实在。当早上 10 点的转化量未达到其应有的水平时，我就会特别恐慌，晚上 12 点临睡前不是惬意地喝杯酸奶，而是打开电脑查看数据和排名，这实在是令人痛苦不堪。

但长尾词则完全不同，因为您对每个词的要求并非如此之高，您也不期待某个词有特别出色的表现，只要整体数值良好就可以。

所以长尾账户肯定不会存在这个问题，基本上我都是 1 天查看一次，或者几天查看一次。因为长尾词的数据太过平稳。当然前期的物料准备工作肯定会比较艰辛，一般情况下核心账户假设存在 10 万个词，通常我的长尾账户大约会有 100 到 150 万之间的词量。这就表明了，就算您想要时不时查看一下，也不太能够实现……

3、提高深层的 CVR

也就是切实的转化率或者说 ROI。举例：我的长尾账户今日获取了 100 个客户的电话，一个核心账户今日也获得了 100 个客户的电话（假设这两个账户的花费相同），那么我能够非常笃定地说，我的 100 个电话的价值更高，最终达成订单的几率也更大。

案例：一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克 2015 年新款男士篮球鞋”的人抵达同一个页面，谁最终购买篮球鞋的可能性更大？

这张图的数据是我调取的淘宝网店的数据，假设搜索不同词的人到达页面之后，这个更精准搜索的人购买的几率更大，不完全统计起码要高出 16%。也就是说大家都获得了 CPA，但长尾获得的 CPA 的价值要高出 16%。当然，不同行业肯定也存在差异，但道理是相通的。

附：赢时代与本文作者的 Q&A

Q：您建议帐户里核心关键词一般采用怎样的匹配方式比较合理？

A：我对于匹配方式的看法是，如果这个关键词不是精准匹配，那其实是一种账户的不完美，完美的账户应该是所有的关键词都是精准模式，即便开启了短语或者其他模式，也不会出现新的搜索词。

这个账户的词量就达标了，所以开启关键词的匹配模式只是为了向账户的最终形态演进，一般情况下我的账户里的精准匹配模式会占到 90%以上，另外的 10%是为了拓展词汇并寻找搜索词报告。