小红书广告投放流程阐释/小红书聚光广告的收费准则

下面为您介绍小红书广告开户所需准备的物件及开户流程：

1.准备一个企业专业号（需上传企业资质来认证账号，即蓝 V 号，此为必需，否则无法开户）

2.联系我们精准获客，由我们协助提交开户

3.广告账户开通后，需向广告账户充值，广告产生的费用皆从账户充值款中扣除（除视频流位置依照 CPM 曝光扣费，其余均按照 CPC 点击扣费）

4.准备素材物料，上传并搭建广告计划

5.物料审核通过，即可开启投放

接下来介绍小红书的信息流广告：

信息流广告会在用户打开小红书的发现页面时呈现，主动出现在用户界面。投放时，商家能够依据用户的性别、年龄、地域和兴趣标签进行定向投放。广告通常会在“发现页面”的第 6 位、16 位、26 位等 6+10n 的位置显现。

信息流广告与赞助内容广告存在差异。赞助内容标识主要现身于小红书站内，而广告标识则会跳转到官方网站之外的链接。信息流广告颇为适合品牌在前期进行种草，在让更多用户了解品牌、累积品牌影响力方面发挥效用。

相较于搜索广告，信息流广告更适用于以下情形：

（1）期望获取精准曝光并触及目标用户；

（2）渴望增加曝光量，持续种草，并提升口碑，培育用户认知。

小红书搜索广告简介：

搜索推广类似于淘宝直通车，需设定关键词，并通过后台选择目标受众进行投放。这些广告会出现在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等 3+10n 的位置。与信息流广告相比，搜索广告的曝光量相对较少，但点击价格偏高。由于用户主动发起搜索需求，搜索广告的受众更为精准，竞争也更为激烈。

信息流广告的核心目的在于将产品的曝光度最大化，以便在用户主动浏览内容时引发他们对广告的兴趣并进行点击。依据不同的营销需求，信息流广告具备如下投放能力：

（一）计划层级设置

在小红书上设置信息流广告计划较为简便，搭建逻辑与其他平台相仿。需根据业务产品和需求来构建计划。在小红书的自动出价计划中，仅支持创建一个单元。

自动出价涵盖两种方式：OCPC（表单成本控制、私信咨询成本控制、私信开口成本控制等）和 Nobid（成本自动控制）。手动出价则是点击成本控制，更侧重于点击单价，倾向于获取目标转化率更高的流量。相较于其他出价方式，双重约束控制下更容易遭遇拿量瓶颈。

（二）单元层级设置

单元层级主要包含笔记选择和信息流定向设置。

1. 笔记选择：可以选取多条笔记，保持相关性和契合度的一致是降低成本、提高效果最为直接有效的策略。

2.定向选择：信息流定向分为基础定向和其他定向，其中基础定向是人群基本属性的约束性条件。其他定向有三种分类：通投、智能定向和定向。能够选择平台推荐、行业兴趣、关键词兴趣和人群包等方式。选择越多，定向人群越广泛。

– 通投：对小红书的所有用户进行投放，定向人群广泛，适用于没有特别明确的目标用户需求，期望尽可能触及小红书用户的场景。

-智能定向：系统依据行业/产品属性和投放目标自动挖掘精准目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间。适合想要投放具有特定行业和产品属性的人群，但不想手动选择标签，且期望获得较大覆盖量的场景。

视频流广告是小红书上一种独立的广告类型，于 23 年 4 月上线。其路径为：用户进入视频流页面，在上下滑动视频时会出现广告或赞助标识，用户点击后可进入落地页、发送私信、查看主页或直播间等。

（一）视频流广告数据分类

（1）计费方式：采用视频流曝光计费，即每千次曝光的价格（CPM）。

（2）数据指标：

（1）观看视频 5 秒以上计为 1 次点击；

（2）每曝光 1 次计为 1 次展示量；

（3）互动指标与信息流、搜索、全站智投相同。

（二）视频流与信息流的区别

（1）流量入口和流量池不同；

（2）点击率计算方法不同；

（3）视频流计划仅展示视频笔记。

（三）视频流计划搭建

（1）视频流计划搭建与信息流计划类似，包含定向选择等步骤，只需在新建计划时选择视频流推广类型；

（2）视频流计划的推广目标不包含“笔记点击量”，原因如上所述；

（3）视频笔记内容应依照小红书的风格定制素材，可以尝试运用泛生活/大众化的视频素材进行通用投放。

（四）视频流广告的优势

（1）突出产品展示：视频素材能够生动地展现产品外观和功能，增进用户对产品的兴趣；

（2）提高转化效率：转化链路简短，曝光即点击，能够有效提高转化效率；

（3）助力获取流量：视频流广告作为全新的广告投放场景，与信息流和搜索不同，能够助力增加流量。

小红书的信息流和视频流广告的出现，对于需要增加曝光量的运营人员大有助益，只要依据目标人群确定好后端转化策略，便能收获良好成效！我们能够明显察觉小红书推广竞争愈发激烈，广告不断涌入内容之中。随着小红书广告的持续优化，原有的竞争优势也在逐步消逝……在广告投放过程中，我们需要不断探索新的平台。

小红书广告开户投放，欢迎咨询我们！