小红书聚光广告的投放指引与攻略，小红书广告的开户、推广及合作事宜

不建议将私信开口计划作为首要选择，因为广告后台缺乏私信数据的积累，直接投放私信开口可能致使整个广告模型不稳定。建议在初始阶段避免投放私信开口计划，可以依据笔记的关键词和历史同类笔记的投放进行定向。第一天或许会有不错的效果，但从长期来看，会导致广告模型不稳定。

也不推荐全栈计划一作为首个选择，因为全栈计划涵盖了首页推荐流和搜索流总流量的整合，不适用于前期测试，更适合在中期和后期进行放量操作。

在前期测试中，成本高昂且未产生足够的量。建议优先考虑更换或优化笔记，通过优化笔记数据来调整测试。不建议建立过多且杂乱的计划进行测试，这样做可能导致成本上升却无明显的积极效果，浪费成本的可能性极大。

在广告模型中，我们需要通过精细化测试和信息流的大量积累来为初期智能投放提供数据。如此能够确保中后期投放的私信获客成本不会出现太大波动。

大多数平台要求获客数据达到 20 个以上。对于小红书而言，也可参照这一标准，在前期积累 20 个私信数据后再启动私信计划。

进入投放中期的标志包含：稳定获客的 1 – 3 篇笔记、至少一个成熟且相对稳定的计划，以及当前的私信获客成本基本符合用户需求且处于可控状态。

在投放中期，我们的核心任务是稳定降低成本并争取客户的预算。一旦我们测试出能够稳定获客的笔记和计划，接下来就要对其进行复制，并按照 3:1 的比例发布投放，确保账户的同质化不超过限流程度。

复制计划的样本是一个重要环节。市场上主要有三种稳定计划，分别是信息流、全栈搜索和一类未明确的计划。

在复制信息流计划时，需注意在初期出价稍低一些，以便预留一定的加价空间。

在复制全栈计划时，需要注意如果按照投放思路构建的计划，初期也要搭建搜索和信息流计划，并在积累了 20 个私信数据之后再复制全栈计划。

在复制搜索计划时，如果目标用户群体和选题存在差异，可能需要对关键词进行微调而非完全一致。若选题相同，则可以直接使用同类型的词包。

当我们的笔记增多且成熟稳定的计划增加时，接下来就需要大胆地向老板争取预算，因为消耗是投手最本质的工作职责。

3、投放后期

进入投放后台的广告后台之后，成本相对稳定。此时主要受到时间段和平台动向的影响。

时间段的影响涵盖但不限于业务周期性（例如考研）、电商活动节日（如 618、双十一、双十二）以及周中周末节假日等。

平台动向的影响包括但不限于平台流量分发机制、活动、战略以及流量池分配（例如今年 6 月明显感觉到所有的流量都分配给了电商，促进了带有商品卡片的笔记曝光，减少了其他领域的曝光）。

在此阶段，优化师需要具备充足的经验，根据实际情况因地制宜地优化投放策略。以下是针对一些常见优化问题的解答：

3.1 如果私信成本突然大幅上涨，该如何应对？

若成本超出日常平均成本的 30% – 50%，可以控制出价。超过 50%以上则需视具体情况处理，如果成本翻倍，就需要立即关闭计划并排查问题。

方案 1：评估计划并查看近 3 天或近 7 天的数据状况。

小红书后台并非一直稳定，流量会有波动，有时会出现成本突然增加的情况。遇到这种状况，可以暂停旧的计划，并在第二天重新投放，也可以搭建一个新的计划进行小规模测试。

方案 2：评估笔记，包括新笔记和老笔记。

对于新笔记，要查看其互动数据的增长情况以及成本和 CTR 数据情况，评估其质量，并考虑优化首图、标题或选题。可以尝试更换新的计划类型，并进行低价测试以观察效果。

对于老笔记，可以尝试更换新的计划类型，并在数天内重点监测成本波动。如果成本连续多日都不理想，可能是因为投放时间过长，已经消耗了行业流量池中的大部分流量。此时可以在数据平台中研究当前行业的热门笔记、关键词和选题，并对老笔记进行一定调整后重新投放（倘若该笔记质量很高且有其他能够持续贡献流量的热门笔记，可以先保持不变，在半个月或一个月之后再重新投放以测试效果）。