10 道题目，检验您的 SEM 优化水平，附带答案剖析~~

—— SEM 能力测验答案解析 ——

1、通常规划一个新账户前期需要开展的工作包含哪些？

A：剖析推广目标人群的属性特质、上网习性以及消费要点

B：深度探究推广产品的特点属性以及优劣势

C：分析市场竞争环境并知悉通话推广策略

D：依据目标人群的状况拓展大量的关键词

答案：ABCD

2、从事“语言培训”行业的企业，账户中已经存在 2 个计划：英语培训、法语培训，当出现如下哪些情形时，需要规划新的计划？

A：当需要重点推广暑期特价培训业务时；

B：当重新设计了网站风格时；

C：新增韩语培训时；

D：需新增英语培训周末班时

答案：AC

解析：设计风格不会对业务造成影响，所以无需进行调整；新增英语培训周末班 本身能够放置在英语培训计划当中，无需单独新建计划。

3、在搜索营销中关于关键词的说法不准确的是？

A：关键词一般能够分为四类词：品牌词、产品词、行业词、人群词

B：关键词出价通常 0.3 元起步

C：关键词是确定目标用户的关键要素

D：质量度为 1 的关键词无法在前三展示

答案：D

解析：质量度为 1 还是具备展示资格的，在出价足够高的情况下，处于前三也是存在可能的。当质量度为 0 的时候则不行。更多关于关键词方面的知识，在公众号内回复“关键词”三个字能够深入探究。

4、关键词质量度的影响因素涵盖?

A：点击率

B：相关性

C：创意撰写水平

D：账户历史表现

答案：ABCD

解析：质量度影响因素：

1）账户历史表现：自从推广上线以来，账户全部数据积累的表现情况；

2）相关性：创意与关键词的相关性，网页内容和关键词的相关性；

3）创意撰写质量：创意集中围绕关键词进行编写，重点凸显产品优势；

4）点击率：简单来讲，就是点击量/展现量

质量度

优化属于一个持续的过程，质量度越高，在相同条件下，出价就越低，能够节省更多的成本

5、有关 SEM 关键词出价说法不正确的是：

A：最低展现价≤点击价格≤出价

B：账户内看到关键词平均点击价格大于关键词出价，肯定是由于其移动出价比例大于 1

答案：B

解析：最低展现价格是广告能够得以展现的最低价格，点击价格是确保广告已可展现，用户点击广告所产生的费用，出价是广告主愿意为用户点击广告付出的最高费用，所以最低展现价格<=点击价格<=出价。

账户表现关键词平均点击价格高于出价，不只是移动出价比例的原因，有可能是分匹配模式出价，排名倾向自动出价溢价系数等约十来种系数。

6、推广单元 A 出价为 2，移动出价比例为 2，单元内的关键词 1 出价为 1.5，关键词 2 出价为 3，以下陈述正确的是？

A：关键词 1 在 PC 端最终点击价格或许高于 1.5

B：关键词 1 在移动端最终点击价格或许高于 3

C：关键词 2 在 PC 端最终点击价格或许高于 1.5

D：关键词 2 在移动端最终点击价格或许高于 3

答案：CD

解析：倘若单元和关键词都设置了出价，以关键词出价为准。移动端出价=关键词出价*移动出价比例。结合点击价格≤出价，那么能够得出：

1）关键词 1 在 PC 端：出价为 1.5 元，点击价格≤1.5 元

2）关键词 1 在移动端：出价为 1.5*2=3 元，点击价格≤3 元

3）关键词 2 在 PC 端：出价为 3 元，点击价格≤3 元

4）关键词 2 在移动端：出价为 3*2=6 元，点击价格≤6 元

回到选项当中，得 CD 说法是正确的。本题重点考察大家对出价的理解，对点击价格的理解以及对移动端出价的知识掌握程度。

7、以下对于 SEM 创意的说法正确的是：

A：SEM 创意具有四个标准：飘红、通顺、相关、吸引

B：创意中插入通配符就能飘红，所以建议多使用通配符提高飘红次数

C：广告位才 4 个的前提下，创意中通配符越多越好

答案：A

解析：广告展示结果中创意飘红和吸引力能够获取用户的关注程度，有效提升广告点击率；通顺的创意能够迅速帮助用户理解广告传递的信息内容，在短时间内将广告信息快速传递给用户；广告内容和产品的相关性高，用户点击广告进入网页的跳出率低，能够有效提升广告费用的利用效率；

并非插入通配符就一定会飘红，当搜索词与创意文字相同或者意思相近的时候，相同或者相近部分会显示红色。PS：当 IP 地址与创意中的地域词一致时也会飘红。

8、以下有关恶意点击的说法正确的是：

A：利用推广系统自动防御工具能够有效防范部分恶意点击

B：发现了同行的恶意点击就要毫不犹豫地点回去！看谁先下线！

C：投放同行品牌词可能遭受同行的恶意点击

D：通过查看百度统计实时访客数据，可以协助分析恶意点击的行为是否发生

答案：ACD

解析：利用推广系统自动防御工具能够有效防范部分恶意点击，例如商盾，是手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告集于一体的防无效点击工具；搜狗推广卫士是 ip 策略展现屏蔽、访客策略展现屏蔽、手动展现屏蔽、高危访问提醒、骚扰拦截&无效点击报告集于一体的防无效点击工具。

同行之间的恶意点击，是 SEM 当中最为低级的事情没有之一，不知道您是否认同？

9、某电商公司的推广信息展现 1000 次，被点击了 100 次，最终成交 10 次，则该推广信息的点击率为？

A：10%

B：0.1%

C：0.01%

D：1%

答案：A

解析：点击率=点击次数/展现量=100/1000=0.1=10%

10、下面哪个方法无法助力优化一个网站的转化率？

A：想方设法降低跳出率（bounce rate）

B：进行转化漏斗分析

C：分析每一个流量渠道产生的销售总金额

D：查看购物车页面和支付页面的点击热图

答案：A

解析：提升网站转化率的方式多种多样，例如分析转化漏斗，分析不同渠道的表现状况，依据热力图分析用户点击习惯，分析转化路径中的优势路径和劣势路径，商品是否具有吸引力，客户服务是否具备优势等因素。

转化漏斗分析能够清晰看到每个阶段的转化率情况，迅速定位转化率低的阶段，优化该阶段的投放流程以提升转化率至常规水平，再尝试更为优质的方法提升各个阶段的转化率；

根据点击热图，可以看到购物车页面和支付页面用户点击的重点位置，优化该位置信息，以配合用户在购物车页面和支付页面的下一步转化。