家居类目是否迎来小红书电商的重磅扶持？

上周五（4月12日），小红书电商在上海举办了一场主题为《让好设计长出好生意》的家居开放日。本公众号（麋鹿先生Sky）受到邀请参加了该活动，并且在现场见证了小红书电商对家居类目的支持与期望。

01 家居为何选择小红书？

就我个人而言，我亲眼目睹了小红书家居类目的飞速发展。记得2018年的时候，我认识几位家居设计师，当时他们对于尝试小红书还有些迟疑。毕竟他们在其他平台已经有了一定的基础，尽管那些平台的发展趋势明显下滑，但他们也不敢轻易放弃。然而没过多久，到了2019年，我发现这些设计师已经不再纠结了，对他们来说，全力投入小红书才是最明智的选择。

时光流转，来到2024年的当下，小红书已然成为家居类目的重要平台。

如果您是一个独具特色的家居设计品牌，想要通过社交平台寻找自己的客户，那么小红书无疑是最佳选择。

仅凭感觉判断并不合理，关于用户精准这一点，活动中提到了一组数据：

1) 在小红书上浏览家居家具相关内容的月活跃用户达到了1.4亿以上；

2) 90后用户所占比例超过70%；

3) 小红书上家具的客单价达到了800元。

这些数据表明，全网络中最具活力、消费能力最强、最具审美眼光的年轻家居用户聚集于此，也意味着对于家居类目来说，小红书的用户定位非常精准。不过，用户精准并非最终目的，它意味着购买转化率的提升，也预示着家居产品的销量会更好。

根据会上发布的数据，在过去半年里，借助商家的店铺直播、笔记推广以及买手的助力，小红书平台上的家居设计师品牌成交量提升了15倍，用户购买数量同比增长700%，增速相当可观。

小红书正在成为家居类目的种草和拔草平台，也承担着品牌与用户直接沟通的重任。

当然，已经身处这个圈子里的博主和品牌对增长情况心里是有数的，因为日常的营销效果如何，自己最清楚。

所以和大家一样，我更关心的是平台未来的运营策略以及对家居类目的扶持，因为平台的态度决定了该类目后续的发展态势。

02 小红书电商扶持

在活动中，小红书电商商家负责人麦昆发布了小红书家居家具行业的首个IP“REDeco”，未来将围绕这个IP开展一系列扶持活动。

也许有朋友会问，如何理解“REDeco”？它有什么作用呢？

简单来说，被选中的品牌将会在账号主页和商品页面打上REDeco标签，最大程度地提升消费者对品牌的认可和感知，这类似于一种除蓝V之外的好设计“认证”。

这种认证并非只要是家居企业就能获得标签，而是要经过行业内的设计师、博主以及行业专家评选，简单来讲，要得到“评审团”的一致认可才行。

以后小红书用户就可以凭借这个标签，更便捷地购买到原创且有设计感的产品了。

不仅有标签，小红书还会围绕REDeco这个IP开展一系列营销活动、提供流量扶持，提升REDeco的知名度和影响力，入选的品牌都能享受到这个IP带来的额外红利，比如正在进行的线下活动——小红书家居生活节，就邀请了这些品牌参与。

但说到平台扶持，REDeco的标签认证只是其中一项，并非全部。

小红书将商家的成长阶段划分为三个阶段，即开店冷启动、销售成长期和品牌被消费者熟知阶段，每个阶段都有不同的专属扶持。

在开店冷启动阶段，小红书会为品牌打上REDeco标签，作为起步的基础扶持。

在销售成长期，小红书将通过亿级流量扶持、每月一次的促销活动以及全年两次的S级大促活动，助力品牌成长。

同时还会有商家运营人员为品牌提供一对一服务，确保每个REDeco商家在小红书都能得到专属的运营对接扶持和帮助。

最后在品牌被消费者熟知阶段，小红书会专门为买手和商家举办选品会，让更多品牌被更多优秀买手了解，扩大销售成果。

此外，还有专属的商家返点政策，REDeco商家在全年达到一定的生意规模后，平台会进行部分佣金返还，降低REDeco商家在平台的经营成本。

我仔细考量后发现，小红书对家居商家的这三项扶持叠加起来是很有诚意的，有认证、有流量、有活动，最后还有佣金返点，这对专注于产品的设计师品牌非常友好，既不复杂，也没有太多弯弯绕绕，只需要做好产品，就能在小红书上更全面地展示。

今天阅读文章的朋友，可能有些是博主，难免会问：“老师，怎么都是关于品牌的扶持？对于我们家居博主来说有什么新机会呢？”

在我看来，这是不言而喻的。因为在家居类目的生态中，品牌发展得越好，博主尤其是买手就越受欢迎，品牌在小红书的投入越高，买手的收益也就越好。所以对于博主/买手而言，只需做好自己，分享更多专业的家具、家居内容，就等于已经赶上红利了。

但如果您说想更努力一些，平台有没有扶持呢？其实也是有的。在同一场活动中，小红书家具买手负责人正峰也分享了小红书家居买手的一些扶持政策。

例如针对新买手的专属“闪光买手”计划，针对成熟买手的类似家居生活节这种比较成熟的垂直类IP和大促活动，同时平台还会投入亿级流量、大额券补以及运营1V1支持，全方位助力买手成长。

所以博主们，也别闲着哦。

整场活动内容丰富，由于篇幅限制，很多内容无法一一赘述，但在整场活动中，小红书电商商家负责人麦昆有一句话让我印象特别深刻：“未来一年，我们的目标是让1000家有好设计的家居家具品牌在小红书稳定健康地经营成长。”

希望到2025年，我们能共同见证这一目标的达成。