《New Balance小红书广告投放案例》

营销背景

时尚仿若轮回，在小红书上，这一潮流轮回规律再次呈现。Y2K穿搭、时髦女知识分子风、美式复古、复古跑鞋、CCD相机等，“复古回潮”成为2022年小红书四大时尚潮流趋势之一。

充满个性的复古浪潮，承载着Z世代对多元审美的追求。以复古为依托，人们构建着自由多变的青年文化。

一直专注于复古产品的New Balance近年来也投身小红书的复古浪潮。它将复古单品9060老爹鞋与小红书的户外骑行趋势相结合，打造了一场独特的“复古骑行派对”。通过复古元素以及对城市户外的探索，在用户心中种下复古概念，使老爹鞋成为不同个性之间的联结，让品牌成为复古潮流的见证者。

策略动作

复古骑行派对：线上线下协同共振

在复古回潮的大背景下，当下兼具运动特性与复古格调的“骑行”，成为小红书上发展最为迅猛的生活趋势之一。与2021年相比，2022年小红书骑行搜索量增长了340%，骑行已然成为户外爱好者的一种重要生活方式。而New Balance在2022年新推出的主打休闲复古生活方式的“9060复古老爹鞋”，其功能与外观和骑行趋势有着天然的匹配度。此外，品牌之前已经在线下开展了复古潮报亭、复古特派邮递员等活动，具备了一定的活动基础。

基于这些情况，小红书社区与品牌线下资源联动，开启了“复古骑行派对”。在线上，小红书借助大数据深入剖析复古场景卖点，把产品细分为六种复古风格，为品牌内容策略提供指导。小红书为品牌定制专属活动H5，由潮流薯官方给予支持，还邀请多种风格的达人进行内容种草，将线上用户引流到线下活动，掀起复古骑行的热潮。

KFS强力加持：声量热度双提升

为进一步扩大活动的影响力，New Balance采用小红书的KFS（Kol + Feeds + Search，即达人 + 信息流 + 搜索）产品种草组合投放方式，推动产品热度上升。以1:1的比例进行信息流和搜索投放，在两个场域提升产品种草效率，重点传递“老爹鞋”品类概念，抢占“复古骑行”这一情景关键词，让9060老爹鞋与复古骑行趋势深度关联，与用户一同从90年代穿越到60年代，和New Banlance共同构建复古美学。

电商链路闭环：种草拔草两不误

New Balance聚焦复古潮流，调整产品的推广方式，同时注重电商渠道的建设和购买服务，正在重拾潮流品牌的运营节奏。

通过在达人笔记中设置商品链接，在H5中将线上用户导向线下，并且在小红书商城轮播商品卡片，设置CORE买手店专场，New Balance与小红书携手打通从社区种草到电商购买的链路，多渠道配合产品销售，让用户能够在种草后立即购买，实现种草与拔草兼得的目标。

这种突破传统营销思维的方式，也进一步重塑了New Balance从种草到转化的路径，助力品牌在趋势占领、赛道占位和销量增长三个方面取得佳绩。在此次合作中，9060老爹鞋笔记发布量增长300%，带动品牌搜索量环比增长40%，仅两周的投放，New Balance在老爹鞋品类中的排名就从第6名上升到第5名，9060老爹鞋站外销量增长了10倍，带动了老爹鞋产品线整体销量的提升。

成功原因：

1. 借势热门趋势，以点带面：结合小红书站内的复古和骑行热潮，从六种风格入手，引领复古骑行潮流趋势。

2. 全域种草，扩大声量：运用线上线下渠道，打通从种草到转化的链路，多渠道实现人群转化，通过大规模种草触达用户，持续深入运营转化，为品牌经营带来突破。

效果展示

笔记发布增长300%，品牌搜索环比增长40%，单品销量增长10倍