小红书 618 电商的扶持举措

618 即将来临，除了常规的开店扶持，小红书在 618 期间是否还有特别的活动或扶持呢？又该如何参与？

因此，接下来我将与大家一同探讨小红书电商的 618 相关事宜。

01、小红书电商发展

就在前不久的 4 月底，小红书举行了 2024 年“618 大促小红书电商伙伴动员会”，会上对 618 的扶持政策予以了宣讲。

诚然，会上免不了提及一些平台的数据，不过我们需明白，数据本身并无实质意义，真正有价值的是透过数据所反映出的平台趋势。

相关数据如下：

1. 小红书电商订单量相比去年 4 月增长 4 倍。

2. 月销过百万的商家数量相较去年 4 月提高 7.4 倍。

3. 小红书电商开播商家数跟去年 4 月相比增加 5 倍。

4. 观看店播的用户数相比去年 4 月增长 7 倍。

5. 店播购买用户数相较去年 4 月提高 12 倍。

6. 店播购买转化率提升 60%。

从这些数据能够看出，众多数据的增速极为可观，甚至翻倍。或许会有同学质疑，是不是因为小红书的电商基数较小，所以才有如此显著的增速？

这种质疑不无道理，但正如我之前所说，单纯的数据本身无足轻重，关键在于趋势。当下，小红书电商已然成为全网极具潜力的电商增长渠道。我们应当关注的重点是，如何跟上平台的发展步伐，抢占红利。

那么透过这些数据，我们所能洞察到的趋势究竟是什么？其实就是店播。

不知不觉间，小红书店播已成为商家在小红书上实现高速增长的强劲引擎。正因如此，此次的扶持重点，多数都集中在直播方面。

618 的大促活动于 5 月 19 日正式开启，目前仍处于报名阶段，尚未报名的商家仍有机会参与小红书的 618 活动。

不得不说，只看节奏图，相信很多商家都会一头雾水……

这绝非虚言，就连我也是研究许久才弄明白其中的门道。

不过好在终于搞清楚了，稍作总结，618 的扶持主要涵盖 4 个大方面：

1、店播扶持（今年的重点扶持方向）

2、笔记扶持（获取流量，带动店播）

3、平台补贴（优惠券补贴用户，促进下单）

4、买手激励（激励买手博主）

接下来，我会为大家分别讲解每个部分具体的扶持政策和玩法。

02、店播扶持

店播扶持乃是今年的重点，共有 4 种激励玩法。

1）店铺

排位赛

店铺排位赛理解起来并不困难，在 618 大促期间，主要依据商家的开播时长或者 GMV 来衡量，完成得越多，所获得的流量激励也就越丰厚；

倘若能够上榜，例如日榜和周榜，还能获取额外的专属流量以及平台优惠券补贴（补贴给用户）。

2）店播新星计划

所谓新星，正如其名，这是仅对新商家开放的店播流量扶持。只要开播就能瓜分流量（依据表现来分配），倘若能够完成特定的经营挑战任务（如直播时长等），还能获得专属的流量扶持。

3）超级店播日

在大促期间，平台将于 5 月 25 日、6 月 8 日、6 月 15 日这三天，针对单场次 GMV 目标达到 50 万且具备相应营销计划的商家，通过资源整合的方式来推荐流量，类似于在活动页面聚合多个商家的形式。

不过，我们也能发现，其门槛颇高，单场次 GMV 目标 50 万，并且还需有具体的营销计划（简单来说，就是投放），才能够参与，所以新商家基本难以达成，也就无需考虑了。

4）店播消返券

在大促期间，商家开通广告账户（包括聚光平台、千帆平台）进行投放，达到消耗标准后，能够获得消返券，该券可用于投放直播流量。

但需注意的是，各层级的券不可叠加，仅能获得一次奖励。

由此可见，店播的扶持颇为丰富，新老玩家均能获得专属的流量扶持。

笔记扶持

笔记扶持不难理解，发布笔记便能获得流量扶持。

但要注意的是，发布笔记并非随意为之，也不是发布后就能获得流量券并自行任意投放，而是会将流量扶持直接作用于对应的笔记上。

有的同学可能会感到困惑，在此我总结一下：

1、发布笔记必须带上话题，5 月 19 日之前，带#小红书 618 倒计时，5 月 19 日之后，带#小红书 6.18

2、发布的笔记必须关联店播商品。

3、完成每周的发布任务和成交任务（具体任务数量暂未公布）

只要发布笔记时带上话题、关联商品，并满足笔记数量要求，就能获取这部分的笔记扶持流量。

04、平台补贴

平台会在直播间内发放优惠券，以提升用户下单的转化率（商品价格优惠，用户自然更易转化）。从以往的补贴情况来看，效果颇为理想。

但需注意的是，商家必须报名参与大促，否则无法获得补贴，当然，其他的扶持也都需要报名大促！

而且优惠券是每日发放，所以每日开播相当于都能获得平台的补贴扶持。

05、买手激励

前面所讲的都是针对店铺的激励和扶持，对于买手博主而言，平台也出台了一些激励政策。

玩法较为简单，在大促期间，达成 GMV 即可获得相应的流量奖励。

再次强调，以上所有扶持，均需报名平台今年基础的 618 平台玩法方可获得。

基础的平台玩法即单品直降或者跨店满减，这属于电商常见玩法，大家一看便能明白。