小红书美妆的 3 种高曝光卖货范本！

在近期对小红书美妆市场动态的关注过程中，留意到多个近一年内上线且客单价在 100 元以内的美妆类目新品，均取得了颇为理想的销售成绩。鉴于此，本期选取了其中 4 个具有代表性的产品，针对这些产品的内容玩法展开剖析与探讨，期望能为大家提供有益的参考。

当下所观察到的相关产品主要存在以下三种内容玩法：

一、玩法 1：自制自然爆文

1. tayeeu 面膜

平均客单价：89 元

（1）爆款笔记推动搜索增长

依据淘系的搜索状况，tayeeu 面膜于 23 年 10 月出现相关搜索，此后搜索人数持续攀升，同时相关产品的交易金额也不断上扬。

（数据来源：生意参谋&灰豚）

如图所示，该产品在 3 个月内凭借数条爆款笔记，将搜索人数从 0 提升至 3.8 万以上，搜索累计销售额贡献接近 20 万，约占产品总销售额的 55%。

（2）低粉爆文具备强劲种草效能

从 2023 年 11 月至 24 年 3 月，品牌累计投放 130 篇相关笔记，其中 93%的笔记源自粉丝量低于 1000 的路人账号。

从总体来看，超过 56%的相关笔记由企业号发布，主要围绕产品突出的性价比优势展开种草营销。

（数据来源：灰豚数据）

推测内容大概率由品牌主导产出，形式简约，制作成本低，可复制性强。

①产品种草大曝光笔记

互动量在 5000 以上的大爆文有 4 篇（如下图）。大爆款笔记的互动总量在全部笔记互动总量中占比超过 90%。

（数据来源：灰豚数据）

下面选取一条典型笔记进行分析：

笔记标题：高中用到现在，好牛啊！

通过产品讲解视频进行推荐，具体视频内容涵盖：产品价格实惠且具有收缩毛孔的功效、介绍产品使用方法以及产品使用前后的对比等。让消费者切实感受到产品的真实性和效果，弱化广告感，能够有效地实现种草推广。

②产品测评笔记

数据平台收集的数据存在一定局限性，部分粉丝量和曝光量较低的笔记未被收录。

在小红书平台搜索“她悠面膜”，能够看到众多素人的产品使用测评以及少量求真实测评的分享笔记，这些笔记在一定程度上增加了品牌的曝光度，能为有购买意向的用户提供一定的参考价值，强化种草效果。

（图片来源：小红书）

tayeeu 面膜借助大爆文，不但提升了搜索量和曝光度，还实现了销售额的显著增长。

其内容爆文效率高的关键在于：

• 产品的高性价比优势吸引了用户目光；
• 通过视频真实展示产品，降低广告感，让消费者更自然地被种草；
• 素人分享的真实测评内容进一步增强了种草效果。

2. 尚尼诗橙子面膜

平均客单价：69 元

（1）以拼多多为主，多渠道承接流量

尚尼诗橙子面膜的淘系搜索和转化数据与笔记互动量差异较大。其小红书笔记在淘系的销量转化欠佳（如下图所示），但整体的笔记互动量却高达 56 万+。

（数据来源：生意参谋&灰豚）

仅从笔记标题来看，提及“pxx”的笔记占比超过 56%。同时在大爆款笔记中，能看到相关产品附有拼多多平台的购买信息截图。通过笔记标题和内容可推断其笔记主要为拼多多平台引流。

（图片来源：小红书）

仅在拼多多的尚尼诗旗舰店中，其橙子面膜产品销量就超过 1.2 万件，预估产品销售额约 66 万，此外在拼多多还有众多分销店铺，预估产品整体销量超过 2 万。

（图片来源：拼多多）

（2）企业号自制高曝光内容

从 23 年 5 月至 24 年 3 月，产品累计的笔记约 1770 篇，互动量在 5000 以上的大爆文有 15 篇，这些大曝光笔记主要为视频笔记，相关笔记的流量以自然流量为主。

（数据来源：灰豚数据）

对发布笔记的账号进行分析可知，近 80 个企业号发布超过 420 篇相关笔记，笔记的互动占比超过 57%；且从笔记内容上看具有较高的相似性。

（数据来源：灰豚数据）

尚尼诗面膜典型的笔记内容玩法主要有以下几类：

①产品种草笔记

这类种草笔记多为视频笔记，通过视频向用户介绍产品，如“拼多多贪便宜买的”“果冻质地，挺润的”等，实现产品种草。

②短视频横测笔记

博主通过对各种产品的使用测试，向用户展示产品的上手效果，能够给用户更多的真实感，降低广告性质，达成良好的种草效果。

（图片来源：小红书）

③用户实测笔记

（图片来源：小红书）

在小红书平台搜索“尚尼诗面膜”同样能看到大量素人的产品使用测评和少量求测评分享笔记。

尚尼诗橙子面膜通过企业自制的产品种草+横测笔记获取大量曝光流量，推动产品销售转化。

除淘系平台外，拼多多等成熟的电商平台也可作为流量的承接端口，并且同样能取得不错的流量转化。

3. 小结

此类通过团队自制自然爆文内容，拉动搜索转化的玩法逻辑，投入成本较低，在低客单价、低决策的品类中实用性较强。

其内容玩法的底层逻辑主要为：凭借产品的超高性价比优势吸引用户关注——对用户进行产品种草——通过大量的产品测评笔记进一步巩固种草效果。

在小红书聚光平台的关键词搜索中，tayeeu 面膜和尚尼诗橙子面膜都有较高的搜索量，形成了一定的搜索词条。

（图片来源：小红书聚光平台）

二、玩法 2：达人内容采买投放

1. 花间颂卸妆油

平均客单价：49 元

（1）以淘系平台为转化核心，多平台运作

从淘系搜索数据来看，产品于 24 年 1 月上线，通过小红书和抖音平台开展营销。以下是对这两个平台的流量分析：

①抖音平台

2 月有较多的视频内容输出，交易转化相对较少，可能有部分流量流向淘系平台，但 3 月之后流量的转化基本都在抖音平台。产品总销量接近 1 万，预估销售额接近 70 万；

②小红书平台

小红书笔记具有一定的延续性，如花间颂卸妆油虽然 3 月笔记互动量表面上低于 2 月，但对 2 月的笔记进行分析会发现这些笔记的互动增长一直持续到了 3 月，甚至不少笔记到 3 月份才出现互动增长。以下是预估的小红书笔记互动和淘系搜索交易情况：

（数据来源：生意参谋&灰豚）

交易金额持续增长（如上图所示），小红书的互动变化趋势和淘系搜索基本一致，由此可判断淘系拉搜流量主要源自小红书。

花间颂卸妆油在 3 个月内依靠爆款笔记，助力品牌实现了拉搜从零到接近 4.5 万，同时产品直接搜索交易金额不断攀升，直接搜索交易金额超过 27 万。

（2）典型的达人投放逻辑

从 2024 年 1 月至 3 月，产品累计投放相关笔记近 150 篇；总体来看，产出爆文的主要是粉丝量级在 5000 – 5 万之间的初级达人，相关笔记仅占全部笔记的 30%左右，却带动了近 93%的笔记互动量；其中互动量在 5000 以上的大爆文有 10 篇，为产品带来巨大曝光。

（数据来源：灰豚数据）

相关笔记具有较高的相似性，通过蒲公英平台对笔记的流量来源进行分析，可见笔记投流占比基数较大，流量大多源于投流放量；

（数据来源：蒲公英平台&灰豚）

如图所示，超过 30%的笔记都进行了阅读推广，尤其是互动量较大的笔记几乎全是投流笔记，属于典型的达人投放逻辑。从整体来看，笔记的全部流量超过 610 万，而自然流量不到 70 万，投流阅读量基数较大。

同时在聚光平台的优质内容投放中也能看到花间颂卸妆油的信息流广告；

（图片来源：小红书聚光平台）

除一般的产品直拍种草笔记外，下面选取两类典型笔记进行具体分析：

①达人产品测评笔记

这类笔记是视频笔记的典型代表，约占全部笔记的 25%，且曝光量较大。

一般的卸妆水容量约为 100ML，而花间颂卸妆水容量为 500ML，客单价仅 50 左右，相比其他品牌产品具有极大的性价比优势；

视频中博主不仅向用户展示了产品的“容量优势”，还通过真实的卸妆过程展现其卸妆水无需乳化、不刺激、卸妆效果强等产品优势，为产品带来流量。此外，笔记评论区置顶与产品相关的内容，增强种草效果。

②卸妆前后对比笔记

这类对比笔记基本为图文笔记，约占全部笔记的 20%。

（图片来源：小红书）

笔记封面在一定程度上满足了用户的猎奇心理，吸引用户阅读；

笔记内容通过卸妆方法论进行产品种草，主要过程包括“全妆→局部妆→卸妆过程→产品直拍展示”等，通过真实的试用分享，让消费者感受到产品的效果和价值，实现种草安利。

在评论区，博主还积极回复问题，进一步分享产品信息，达到软性种草的效果。这种互动方式能够增强消费者与品牌的联系，提升购买意愿。

花间颂卸妆油通过典型的达人内容投放逻辑，获取流量转化。在预算分配方面可总结为：低达人素材采购成本，高投流占比。

3. 小结

此类通过与达人合作以及优质素材投流放量的内容玩法在小红书较为常见，拥有一定达人素材积累且资金充裕的品牌可以尝试。

三、玩法 3：自建矩阵号+达人合作

1. 菲诗雅集素颜霜

平均客单价：74.8 元

（1）组合玩法，持续拉搜

从淘系搜索数据来看，产品自 23 年 5 月上线，通过小红书营销，交易金额持续增长。如下图所示，小红书的互动变化趋势与淘系搜索基本一致。

（数据来源：生意参谋&灰豚）

如图所示，该产品在近一年时间内依靠输出爆款笔记，拉动搜索人数接近 8.1 万+，撬动直接搜索交易金额超过 46 万+。

（2）40%达人合作内容+35%矩阵号内容

从 23 年 5 月至 24 年 3 月，产品累计的笔记约 200 篇；其中互动量在 5000 以上的大爆文有 21 篇，主要以图文笔记为主，约占全部大爆款笔记的 75%。

从整体来看，仅菲诗雅集品牌相关账号发布的笔记就约占全部笔记的 35%。

（数据来源：灰豚数据）

菲诗雅集素颜霜的笔记主要分为以下两种类型：

①产品合集笔记

即同时向用户推荐多种产品，降低广告感，使用户更易被成功种草。这类笔记约占全部笔记的 40%。

这类笔记的封面主要是产品合集图，笔记标题强调“一套化妆品”“早八 3 件套”“上妆顺序”等；

（图片来源：小红书）

笔记内容主要是产品的简要介绍，直接分享产品；同时在评论区回复与产品相关的问题，加强种草效果。

②达人种草分享

即通过与达人合作发布与产品种草相关的内容，对用户进行种草。相关笔记同样约占全部笔记的 40%，且这类笔记的曝光量级极大，容易形成爆文。

相关笔记的标题多与“韩妆”“素颜”等内容相关，封面主要是一些高颜值的美女图，同时在笔记内容中结合自身经历向用户推荐菲诗雅集的素颜霜产品，对用户进行软性种草。

（图片来源：小红书）

这类内容玩法与之前分析的保健品类目和减肥类目有较大相似性，均是通过理想效果呈现向用户种草。

对这类大曝光笔记的流量来源进行分析，可见相关笔记虽有一定投流，但自然流量占比几乎都在 95%以上，属于典型的自然爆文。

菲诗雅集素颜霜通过产品合集和高颜值达人产品种草笔记获得大量流量曝光，尤其是与达人合作产出的高颜值封面+妆教内容笔记的曝光更为突出，极大地促进了产品的销量转化。

3. 小结

菲诗雅集素颜霜的内容玩法是前两种玩法的综合运用；依靠达人合作内容输出获取极高的自然曝光流量，吸引用户关注；同时通过自制矩阵号的产品合集内容增强种草效果。

四、总结

以上即为对相关内容玩法的研究剖析，可总结如下：

1、低客单价、低决策的产品能够借助素人或低粉达人产出的高曝光内容拉动搜索转化；但在高客单、强决策的品类中可能不太适用，需要一定的背书能力才能拉动转化。

2、在内容布局方面要充分考虑用户的决策链路，依据用户各阶段的搜索需求进行内容安排。

①通过笔记引发用户的阅读兴趣（标题突出产品优势、封面具备高点击率）；

②在笔记中对用户进行种草（内容植入产品、评论讨论产品）；

③素人产品使用分享笔记（加强种草效果）；

④流量承接端口（淘宝、抖音、拼多多等全平台覆盖）

3、高点击率自制内容的输出需要团队具备较强的创新能力，助力品牌产品获取持续的流量。