新接管 SEM 推广账户怎样进行优化以迅速获取成效

当您对某个行业尚不熟悉，初次接手一个 SEM 推广项目时，您会考虑从何处着手呢？

接下来，小编将基于以下几个要点，为竞价员剖析怎样优化新接手的 SEM 推广账户，从而迅速取得推广成效。

一、熟悉业务

业务是一个较为宽泛的概念，小编认为熟悉业务可围绕产品，直接对买方和卖方加以了解。

任何商业活动都离不开买卖双方，唯有二者同时存在，方可形成交易，产生业务。

1. 卖方即供货方、销售方

手中掌控着产品形成的产业链，既然该产品已在市场中存在，必然有其存在的价值。可从此处着手去熟悉产品的作用、特性乃至产品背后的文化。

您能够通过公司的产品部门和销售部门来了解，同样也能够借助互联网获取相关知识。不要求您在短时间内达到能在恰当的时间和地点，拿着这个产品找到目标用户并成功售出的程度，起码要知晓一个产品在表面所呈现出的直接价值。

2. 买方即需求方、购买方

在生活中，由于某些方面的诉求需要得到解决，小的需求能够定制，通用的需求则可批量生产。当海量用户都存在这方面的需求时，市场必然会出现这部分业务模块，进而产生交易。

熟悉买方，就是要了解他们自身的特性，他们属于哪类人群，比如性别、年龄层次、社会地位等用户属性，他们通常出于何种目的去获取这些产品，在购买产品时又会更看重产品的哪些特点。

倘若这些需求他们都会通过搜索引擎获取，那么 SEM 竞价的价值便得以体现。

二、进行数据分析

此部分同样从两个方面入手，一是行业数据调研

，二是当前

SEM 竞价数据表现

。

1. 行业数据调研

您能够从某机构直接获取，简便些的话，能够围绕业务相关的关键词，通过覆盖词量和热度来推断。

进行这些操作主要是为了熟悉当前行业的市场状况

，对比当前公司在市场中的业务渗透率，通俗来讲，就是看看市场这块“蛋糕”有多大，当前您所占的份额是多少，从而推断公司业务未来的上升空间。

直接竞争对手也是您需要去熟悉的，主要从产品结构、服务等角度进行综合的比较，找准自身的优势

，以适应后期的 SEM 竞价运作。

2. 当前 SEM 竞价数据表现

主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现

这五个方面进行大致的了解。

词量能够反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

地域覆盖面能够反馈出公司业务的覆盖区域，后期会结合市场情况，制定相应的策略;

用户成本结合 ROI 能够反馈出当前公司进行 SEM 竞价的成效;

通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户时，短期效果预测能够作为重要的参考依据。

这些数据您都需要

牢记于心，这对于您后期制定 SEM 竞价策略将有极大的帮助。

三、完善竞价推广账户

1. 词量扩充

运用拓词工具，加大对目标人群搜索意向的覆盖。

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虽然搜索引擎均有自身的关键词推荐工具，然而实际情况是，并未深挖并推荐出所有的关键词。

2. 无效词过滤

账户中的关键词毕竟要做到全面覆盖，设置精准匹配不太现实，对账户的长期发展不利。在运作期间，不可避免地要使用词组或者广泛来测试账户，这会导致许多无效点击，所以做好无效词过滤极为关键。

3. 效果词稳固

这一部分极其重要，可以使用多个监控文件夹重点监控。随着账户的运作，会挖掘出越来越多的效果词，毕竟这部分词是提升 SEM 竞价效果的核心所在。

4. 地域覆盖

在数据分析中曾提及地域投放会结合市场潜力的实际情况，然而往往由于预算的因素，会致使消费不均衡，本该侧重投放的地域限制了潜力，所以锁定目标地域，建议单独开设一个子账户进行运作。

5. 时间段优化

这一部分也是极为重要的，账户长期全时间段投放，会积累大量的数据。有时由于预算的因素会导致账户提前下线，部分重要的推广计划也无法得到良好的投放，所以时间段优化是每位 SEM 竞价人员都会重点关注的。

四、掌控效果并稳步提升

以上几个步骤的终极目标均是为了实现转化效果，当一个账户的运作在预算范围内达到一定的平衡之后，您会发现即便绞尽脑汁，效果也不会有显著的提升。

此时可以说，在账户运作的各个环节您都已了如指掌，对于效果的提升想必也有了更深层次的认识，完全能够依据任何数据的波动做出应对决策，也就是这一步所提到的掌控效果。

在当前 SEM 竞价的基础上，如果要稳步提升市场渗透率，唯有一点，那就是获取高质量的流量。而要达成这一目标，提升预算并加大投放力度便是这一阶段需要做的。

每一次预算的提升，依据您掌控的效果体现方面合理地分配到各个点，但可能不会等比例提升。需要您贯穿整个 SEM 竞价步骤，循环优化，才会无限接近那个点，实现掌控效果、稳步提升的目的。