切勿以战术层面的勤勉来遮蔽战略层面的怠惰
——雷军
SEM 竞价亦是这般，莫要凭借账户操作上的勤劳去掩饰推广策略上的懒散。
因而今日不讲具体的操作，仅论策略，毕竟没有策略又怎去谈操作？没有策略而只会操作岂不是盲目行事？
那么推广策略应当怎样规划呢？
我通常会将其划分为 2 个阶段：市场剖析、策略拟定。
一、市场剖析
没有调查就没有发言权
——毛泽东
同理，不进行市场调研与分析，就不要开展推广、确定策略。连竞争对手是谁都不知晓，恐怕会亏损得一塌糊涂吧！
所以在规划推广策略以前，要率先弄清楚对手都有哪些、他们的投放实力怎样、他们的特色和卖点何在。
具体该如何做？
首先，
在搜索引擎中输入您所在行业的核心词汇
。
什么是核心词？
即最有意向购买您产品、最容易促成订单的关键词。
比如：
整形医院的核心词：全国整形医院排行、整形医院哪家优、整形去哪里好。
奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟费用多少、奶茶加盟哪家佳。
UI 培训的核心词：十大 UI 培训组织、UI 培训哪里棒、良好的 UI 培训机构。
倘若实在想不出您所在行业存在哪些核心词，那就登录百度推广后台的关键词规划师，输入您的业务名称，找到搜索量最大的词然后挑几个在搜索引擎中搜索即可。
为何搜索核心词？
因为核心词竞争最为激烈，出价最高，通常争抢这类词且排名长期处于前三的对手实力最强，预算最为充裕。
除了核心词以外，
还能够继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别显著的词
，搜索这些词的目的不为其他，而是为了找出其他的竞争对手。
因为有些对手资金预算并非特别充足，只能放开匹配获取流量，所以多搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词通常也能够将他们找出。
找出对手并确认其实力之后，还需要明晰其特色和卖点是什么，该怎么做？
自然是
观察他们的创意和着陆页。
观察创意：
查看对手重点突出哪些方面，是品牌实力？还是技术实力？
查看对手运用了哪些吸引眼球的手段，是高级样式？还是限时、限免？
瞧瞧哪些方面能够为我所用，能够与公司的资源、技术特色相匹配，塑造差异化的竞争。
考察页面：
进入页面是必然要进入的，毕竟有时点击对手的竞价链接并非为了恶意点击，而是为了学习。
进入对手的着陆页后，首先查看焦点大图，是突出品牌实力、技术优势？还是突出优惠政策？是否与用户的搜索词相呼应？是否有让人眼前一亮的感受，吸引着人继续浏览？
再查看页面内容，用户关注的内容是否置于前端？是否强调了产品的特色和卖点？是否能够循序渐进引导访客陷入“圈套”？
最后查看转化入口和弹出窗口，转化入口是否在页面内容中嵌入？是否让人有点击的欲望？弹出窗口几秒弹出？是否影响用户体验？
这便是市场剖析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力以及呈现给用户的特色和卖点，据此再来规划我们的推广策略。
二、策略拟定
对市场的状况大致有一定了解后，就能够着手定制推广策略。
拟定策略并非盲目制定，要结合产品的特色和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来进行。
一般而言，如果您所在的公司品牌知名度颇高，预算也十分充足，那么也没什么好说的，
只要主要投放品牌词即可。
如果您所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着
用一些核心词与对手争夺排名，接着再利用长尾词和非核心词以低价获取流量
，以此来增加流量，也为降低整体的投放成本。
如果您所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别没事找事去和人争夺排名，此时应当以获取流量为主，并且要
主要投放核心词和核心长尾词，
降低平均点击价格的同时也能够提升效果。
举个例子：
您的预算是 1000 元，如果用核心词跟对手争夺排名，那依照目前的市场情况，基本上出价要在 20 块钱左右，也就是说或许 1000 块花出去只能带来 50 – 60 次的点击。
我们取高数值，按 60 次点击，5%的点击转化率（5%的转化算相当不错的水平）
来计算，就是 1000 块钱只带来 3 – 4 个转化，成本在 250 – 300 元之间，而且可能不到下午钱就用光了。
如果是低价获取流量，主要使用核心词及核心长尾词获取流量，把平均点击价格控制在 5 块钱左右，那么 1000 块钱大概能获得 200 左右个点击，然后按 4%的点击转化率（低价获取流量的转化要比高价争夺排名低一些）
来计算，带来的转化为 8 个，成本在 120 元左右，而且预算基本也能坚持到临近下班。
除了依据预算来拟定推广策略，我们还应当提炼出产品的特色和卖点，在技术上是否比他人更具优势？在效果上是否比他人更佳？在成效上是否比他人更迅速？
把我们的优点提炼出来，再瞧瞧对手的创意和着陆页有哪些内容是可以为我所用的，相互结合，将这些内容融入到我们自己的创意和着陆页当中（记住：是融入，不是抄袭，一定要有自己的思路）
。
制定完推广策略就结束了吗？
不，还远远没有结束，在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等繁杂的细节性工作。当然，这些都不是今日要讲的，今日只谈策略，不谈操作。
毕竟：切勿以战术层面的勤勉来遮蔽战略层面的怠惰——雷军
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