本文涵盖：关键词划分维度、新账户怎样拓展词汇？后续又该如何拓词？怎样处理成本低但点击少的关键词？下面一同来探究详细内容~
01/
关键词的划分范畴
依据转化率，能够将关键词划分为ABC三个层级。
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A类词，即转化词
1) 存在付费意愿的品牌词
不少广告主不愿投放品牌词，原因在于——其一，品牌词存在自然排名，再次投放广告如同浪费钱财；其二，广告的意义应当是引入新客户，而非投机取巧只为报表美观而转化老客户。
搜索品牌词的消费者，已具备品牌认知，转化率甚高，所以部分广告主觉得SEM操作品牌词纯属浪费！
实际上，品牌词转化率高是理所应当的，然而不同的搜索结果与着陆页，其转化率是截然不同的！
既然消费者已接近购买，为何不采用转化率最高的形式呢？
例如，您会在以下哪个品牌购买二手车？
2) 存在付费动作的/精准需求定向的产品词
①公司/机构/企业词根②价格/费用/多少钱词根③最好/哪里好/排名词根④精准需求定向词根等等具备付费动作、精准需求定向的产品词，属于转化率排名第二的词型。
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B类词，为产品词
拥有大流量的产品词。
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C类词：人群词
人群词，应当是低价且广泛投放的流量词。人群词需要通过否定词、暂停、降价等方式进行筛选，方能生效！
网民进行搜索时，会形成人群词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）这样的检索次序，所以人群词的作用更多在于辅助！不能要求人群词直接实现转化，不可能一击即中，应当要求人群词引发更多的二次搜索！
网传存在一个示意图，极为神奇！
02 /
如何拓展关键词
犹记得一年前，在一家医院从事SEM工作时，经理有这样一个观点——什么样的账户能够堪称神级账户？
账户中仅有一个核心关键词，进行广泛匹配并做极限否定词。大量拓展词汇属于懒人的做法，SEM的核心应当在通过钻研消费者心理来创作创意、制作着陆页方面。
相同的词汇、不同的创意，点击进入广告的需求存在差异，不同的需求转化的路径也不尽相同。作为这一观点的坚定追随者，我在拓展关键词方面极为克制！
第一步，依据公司销售、竞品SEO标题明确核心产品词。
第二步，根据核心产品词在关键词规划师拓展流量词。
第三步，依据流量词在百度下拉框和百度相关联想词拓展第二波流量词。
第四步，上线账户，划分品牌词、转化词、人群词进行推广。
第五步，在一周内通过各个维度的数据测试，找出转化成本低的词、找出恶意点击IP，拓展词汇、否定词汇、删除词汇，重新构建账户结构。
03/
后续的维护
1、持续拓展关键词
拓展关键词的方式存在两种：1）添加新的词汇，2）匹配的模式。
添加新的词汇较为简单，大致的思路是将您的受众划分成不同的等级，然后针对每一类受众进行头脑风暴，想出相关的关键词。
在此可以利用百度推广的关键推荐功能
，如果一级扩展不够，还能够进行多级扩展，例如通过a搜索得到b，再通过b搜索得到c，理论上依照搜索意图对关键词划分等级应当是品牌词＞竞品词＞产品词＞人群词等。
匹配方式通常采用短语匹配
，因为广泛匹配容易出现问题，一定要注意
添加否定词
，并且对于容易产生歧义的关键词要及时处理。在投放过程中产生的数据也能够作为二次拓展词汇的引导词。
至于价格设定为多少，完全取决于您的预算以及对roi的要求，不必刻意追求排名位置，位置仅仅决定了您的点击率，出价才会影响到您最终的成本核算。
我们能够构建一个简单的模型，假设搜索引擎仅存在一个关键词，关键词的检索量无限大时，即便出价较低，排在右侧，我们依然能够获取足够的点击量。
当您觉得数量不足时，首先想到的对策应当是添加词汇、修改创意等，而非提高价格。
2、对成本低点击少的关键词持续整合
持续整合成本低点击少的关键词，通俗来讲就如同“硬盘分区”。
将所有有展现的关键词（包括零散的）筛选出来，重新整合成一个“新的账户”，老账户保留备份，直接与各项数据均为0的关键词区分开来，如此一来，既保证了这些关键词的有效性，也没有直接删除没有数据的关键词。
这样就将一个账户划分成了两个主要部分，一个是有数据的，一个是没有数据的，然而整合之后，没有数据的那部分关键词并非永远没有，我们能够依照一个期限，例如一周、半个月等，再次进行排查筛选。
同时，在操作过程中，尽量达成关键词和搜索词的匹配，例如，有一个关键词您经过调出数据发现，很多搜索词都被这个词触发了，但是账户中明明存在相关的关键词却没有消费，此时就能够针对这个关键词进行匹配方式的调整。
在一段时期效果稳定的情况下，最后剩余的那些词，可以进行删除，别忘了做好备份即可。
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