小红书店铺销售额达 600 万是如何达成的？

7个月前发布

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朋友刘总从事熊猫玩偶的生意，如今在

小红书

平台，年销售额增长颇为可观。作为手工制品，从线下转战线上，小红书已成为他们的重要品销阵地之一。另有朋友经营成都新特产，借助小红书进行种草和卖货，让年轻人还未抵达成都，就认定若不购买此特产便是白来一趟。

当某种产品成为旅游出行的必买品或必打卡店铺，意味着文旅品牌的种草取得了成功。

小红书店铺

销售额有所增长，电商运营成绩斐然，种草与电商相互融合。

一、小红书低粉高销量的案例

就小红书店铺卖货而言，账号的粉丝数量绝非卖货的关键要素。核心在于明确清晰的账号定位以及高转化率的笔记，最为重要的还是要推出符合小红书人群需求的产品，小红书上低粉高销量的案例数不胜数。

我们来看这个实例：神气小鹿

上方图片中，店内商品均为家居用品，其中 70%是护颈枕头，全店平均每个商品加购人数在 1000 以上，购买人数平均在 600 以上，店内转化率超过 60%。

仅有 1000 粉丝，小红书店铺的卖货额却高达 500 万以上。

店内销量最高的产品，客单价 428 元，销售额达到 360 万以上。

其他 10 个品，每个商品销售额都超过 20 万元，其中还有单品销售额超 100 万；同时还带动店铺内的其他商品，如空调被，销售额达到 4 万元。

那么小红书低粉高销的内在逻辑究竟是什么？

选产品，实则是在选择成功的几率。

当你的产品在某一细分领域具有极强的心智渗透力，在产品宣传、与 koc 合作等方面就能节省大量成本。

一款优质的产品能够提升用户的购买欲望，所以选品时绝不能敷衍了事，即便客单价较高，也要保证品质和价格的合理性。

我将选品环节划分为 4 个象限，即高利润、低利润、大众款、细分款。这取决于你在走量和高利润之间的权衡。

【神气小鹿】账号的产品抓住了现代年轻人睡眠不佳、失眠的痛点。

从上方图片中可以了解到，该小红书店铺销量最高的是护颈枕头，两款护颈枕头销售额均在 100 万以上。因为当下年轻人对睡眠问题愈发重视，各类关于失眠、养生、大健康的种草在小红书日益兴起。

关于睡眠行业的小红书趋势、人群分析以及哪些行业适合植入助眠细分领域，可前往：庄俊：公开了！小红书蓝海睡眠一个枕头卖 3 亿背后（点击蓝色字体即跳转）

这款护颈枕头围绕“改善睡眠，助力睡眠”的卖点，切入睡眠赛道市场，再凭借自身家居用品的属性，推广其他产品，带动店内其他关联产品，将“改善睡眠”的卖点植入其他产品，进行延伸，推动店铺的整体营销。

拥有产品的商家，可以先聚焦细分品类，打入市场，再向整个类目拓展，朝更多产品延伸。

该账号共发布 291 篇笔记，其中图文笔记约占 80%，视频约占 20%。单品卖货的内容占比 100%，笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等，内容十分垂直。

而且账号笔记的左下角均带有“购买同款”链接，目的清晰——实现站内转化。

笔记内容均围绕床上用品展开，多以产品展示为主，其次，笔记内容的场景性较强，诸如“宿舍床头”“拿快递回家”“卧室”等场景均有呈现。

账号注重搜索布局，“护颈枕头”“助眠”等关键词占比约 60%。

291 篇笔记中仅产生了两篇爆款，其他笔记数据一般，但小红书店铺的卖货销售额却相当出色，倘若你是以卖货为目的，

那么笔记的点赞数其实并非那么关键。

为何如此？

我对其中一篇爆文笔记进行了拆解：

小红书爆文标题：“我妈买的”，从情绪价值出发激发用户的互动，引发话题讨论。
小红书爆文封面：封面直接展示产品，结合文字表述突出枕头的不同用途，吸引用户点击。
小红书爆文内容：笔记以图文形式发布，共 4 张照片均围绕产品，最后一张直接呈现枕头的使用感受，增强用户的信任度。结合文字表述，突出枕头“改善睡眠”的优点，注重关键词布局。
小红书评论区：评论区置顶产品的购买链接，方便用户购买后直接下单；评论多为好评，大部分用户在评论区分享自己使用后的真实感受，达人积极回应，营造出积极、生动的账号人设。
情绪需求：婆婆买的、男朋友买的……这类情绪词往往更易引发话题讨论，吸引眼球。
抓关键词布局：助眠、好睡……围绕产品的核心卖点，做好笔记的关键词布局，通过搜索布局更易被用户发现。
抓评论区：积极回复评论区，能够有效提升账号权重，也能增强粉丝黏性，营造生动形象，从而增加用户的信任度，提高购买力。

中小企业在小红书开店卖货无需追求粉丝量，站内转化才是首要！从一开始就要锁定产品卖点，明确产品的目标群体，持续运营，不断优化。