仅需 30 秒，带你轻松算出小红书投产的盈亏线！-精准获客

在我们眼中，操作小红书并非难事，主要包含四个步骤：

测试内容；

运行模型；

构建数据标准；

复制并扩大规模！

然而，在此过程中，我们还需应对如下问题：

谁来制作内容效率更优？（是公司内部自行创作还是与达人合作？）
内容是否需要投入流量，投入到何种程度方能盈利？

归根结底，投放的核算乃是一道数学难题！

今日，我们为大家同步分享两张表格（excel 中涵盖了计算公式），大家可直接代入自家小红书投放数据，迅速算出投放出价的盈亏平衡点！

表格说明：

产品基础情况：直接填入产品的基础数据；

跑模型带来：结合前期在小红书投放所获取的结果数据进行代入；

放量标准设定：表格中已设置好公式，填入上方数据即可得出结果（该结果代表 Roi=1 的投产盈亏线）

接下来，我们将依据上述统计表单，通过 20 条投放指南，与大家探讨小红书投放背后的核算逻辑！思考如何让每一笔投放预算都用在关键之处！

01 小红书投放策略

Q1：利润率怎样影响投放策略？

A：投放不能仅着眼于 roi，还需关注利润率。利润率决定了投放的底线，当利润率较高时，投放的门槛相对较低。利润率能够协助判断投放是否盈利。这正是上述表格至关重要的原因，比如：当投放成本低于某一数据点，投放就能带来利润；当成本超出这个数据点，就需要优化或者停止投放，因为超过临界点后会出现亏损。

Q2：对于付费投放，怎样明确投放标准？

A：付费投放的标准基于合理的利润率和可持续性，必须保证能够盈利且不亏损。同时，每个环节的转化率和复购情况也会对标准的设定产生影响。依据所获取的数据和模型计算，持续调整投放策略，直至达到预期的收益和效果。

Q3：如何通过前期投放跑模型，确定产品的转化率和获客率？

A：通过运行模型，能够获取产品的转化率和获客率等客观数据。计算保本获客成本和预期的转化率，进而得出放量的标准设定。在此过程中，关注产品转化率和阅读获客率，以便判断流量大小和转化状况，并据此调整投放策略。

Q4：付费投放是否要以 ROI 为导向？但付费能够支出费用的上限是由毛利决定的！复购率在付费投放中的作用是什么？

A：付费投放依据 ROI 来决定投入，因为 ROI 是可控的，而毛利决定了可用于付费投放的最大上限。复购率在付费投放中是关键要素，它能够帮助品牌弥补前期投入的亏损，并支撑整个投放策略的运行。

Q5：在投放决策中，小红书的内容是否一定要与达人合作，如何确定合作比例？

A：在投放决策中，达人与内容占比的确定需要综合考虑产品的品类特性、用户决策成本、自身内容表达效率等因素。例如：在高决策成本且品牌化的品类中，达人占比可能高达 100%；而在服饰等类目，决策成本低且用户购买时遵循品类逻辑而非品牌逻辑，所以在小红书投放，自行产出内容也能获取精准转化流量，达人占比可能为 0%。

Q6：在进行投放时，保本获客成本、阅读成本和点击成本能否直接在投放端口看到？

A：点击成本和阅读成本属于同一概念，即按照阅读成本出价和按照获客成本出价。在投放时，可以依据这两种出价方式来确定适宜的投放策略。

Q7：如何理解阅读转化率，并计算单日和总的阅读转化率？

A：阅读转化率是以总的阅读次数为基础，衡量由阅读带来的有效引流人数的比例。通常，阅读转化率以一个月为单位计算，同时也能够计算当日阅读带来的增量。具体计算方法为总阅读数除以总引流人数，从而得出单日和总的阅读转化率。

Q8：是不是利润高就意味着赚钱？

A：尽管大众普遍认为利润高就代表赚钱，但实际上还需要结合毛利来理解。因为毛利反映了产品实际销售后的利润水平，而利润只是毛利的一部分。例如，我们有个会员出现流水高但净利润低的情况，就是由于其毛利过低，尽管利润看似可观，但实际净利润却有限。可能辛苦一年还不如上班最终的收入多，导致老板在为员工打工的局面。

Q9：如何理解做生意应循序渐进，通过流量拉满实现重复曝光？

A：做生意应当逐步增加流量，实现重复曝光，而非期望通过一次性大量投放，直接提升转化率和投产。无论是做生意还是运营小红书，都是持续进行测试、回收数据、搭建模型和数据基点，并依据数据迭代优化策略的过程！

Q10：如何降低付费成本并提高转化率？

A：为降低付费成本，需要关注点击成本的影响因素，包括点击率和出价。通过优化封面素材和提升互动，能够有效降低点击成本。同时，当达到高点击率时，需要进一步探讨转化率是否还有提升空间，以及是否存在客户流向竞争对手的情况。

02

小红书数据

监控

Q11：想从小红书做内容引流至私域，究竟是付费投放还是小红书矩阵号运营引流效率更高？

A：以我们“楠开口”在小红书的数据为例，按照 CPC 计算，最低出价是 0.1 元，当按点击阅读方式计算时，阅读成本也是 0.1 元。若我们期望在小红书 1 个月达成 50 万的阅读量，若这个阅读量全部通过付费投放获取，那么最低成本为 5 万。

但实际操作中，只要 1 名员工每天在小红书发布不到 10 条内容就能达到 50 万的阅读量，我们背后的投入成本是该员工 1 个月几千元的薪水。

如此计算，我们自行在小红书运营内容比付费投流购买流量成本更低，效率更高！

Q12：UV 成本如何计算？

A：用户进入我们的店铺，所带来的页面访问算作一个 UV，通过分析 UV 数据能够更深入地了解用户行为特征以及我们在小红书的投放所带来的真实用户情况。（倘若在小红书有产品曝光，但未带来对产品感兴趣的用户，从获取流量的目标角度出发，就需要重新审视当下在小红书的投放策略，思考为何有曝光却未带来精准用户！）

Q13：如何理解和计算曝光数与阅读数？

A：曝光数是用户看到内容的一个层次，而阅读数指用户实际阅读了内容并停留了一段时间，二者的区别在于阅读数要求用户不仅看到内容，还需进行阅读操作。曝光数没有点击等进一步操作的要求，所以阅读数应当小于或等于曝光数。同时，我们能够通过后台工具查看具体的曝光和阅读数据，进一步分析其与搜索数据的关系，协助我们评估判断投放效率！

Q14：尝试了付费投放但效果不佳，为何会出现这种状况？

A：内容类型和跑量逻辑的差异，致使跑量较大时人群精准度降低，投产效果也会随之下降。

Q15：薯条的阅读成本怎样？阅读成本低是否意味着人群跑飞了？

A：薯条阅读成本低，在投放初期效果良好，但随着投放量增加，人群精准度会逐渐降低，跑飞的可能性增大。同时，阅读成本较低并不一定表明广告效果出色，仍需查看是否精准触达了目标人群（对我们产品感兴趣并愿意购买）。