临近双 11，有关小红书运营的问题层出不穷。基于近期为会员答疑的情况，梳理出 7 个常见的运营要点。
一、何时在小红书开展投放？
答：越早越好！在某个品类尚无品牌在
小红书投放
时，你便能占据先发优势，有机会抢占品类关键词。需说明的是，投放涵盖矩阵专业号、达人投放、效果广告以及品牌广告。
无论是矩阵号的构建、达人投放还是广告投放，都存在先发机遇。谁最先行动，谁的成本就相对更低。优质达人的报价会持续攀升，广告投放成本也会日益增高。任何品牌若想涉足社交媒体，不管是小红书还是抖音，都是越早介入越有利。当众多品牌纷纷在小红书投放时，品牌需实施差异化投放，从卖点、场景、达人的选择上做出差异，避免陷入跟风的误区，迅速占据差异化的头部位置。
二、达人投放的节奏是怎样的？
前期的新锐品牌若要生存，资金有限无法投放达人，可先致力于矩阵专业号和广告投放。待有预算后，就针对核心达人人群进行投放，比如母婴品牌投母婴好物类博主，美妆品牌投美妆好物达人。投放时，要留意达人数据的真实性。
完成核心达人的投放后，接下来是兴趣达人，母婴品牌也可投放时尚达人等，逐步扩展，直至覆盖小红书站内的全体用户，让更多人知晓你的品牌。为何要覆盖所有人群？只要让所有人都了解你的品牌，这才称得上是品牌，就像即便买不起劳斯莱斯，却也知道它是顶级豪车。
图：江河聊营销
小红书投放阶段
三、哪些客户会在小红书加大广告投放量？
有 3 类客户会在小红书广告放量，这里的放量指日耗 1W。
第一类：大品牌，于线上或线下渠道具备销量优势，说白了就是资金雄厚，在任何平台投放都不在话下。
第二类：刚获得融资的品牌，钱不知如何花费，广告投放便成为强烈需求，赶忙将融资所得用于广告投放。
第三类：淘宝类商家或私域，投放当日便能实现转化，广告投放金额取决于当天的销量。这 3 类客户中，后两类的投放随时可能中断。获得融资的品牌短期投放虽能获取销量，却可能陷入“有声量没销量”的困境，而淘宝和私域类商家，则可能陷入“有销量没利润”的困境。最终在平台投放方面，还是大品牌更具优势。建议后两者客户切勿一开始就大量投放广告，产品才是关键，若没有扎实的产品基础，切勿盲目大规模投放。
四、借助代运营能做好小红书吗？
我一直主张代运营是锦上添花而非雪中送炭！对于那些产品卖点模糊、素材质量欠佳、在小红书运营方面过于急切的客户，并不适合寻找小红书代运营。从我们所服务的代运营客户中，能取得良好效果的，我总结出 3 点原因：
心态平和：说白了，即便短期内效果不佳，他们也不在意。正是由于他们降低了期望，我们才能放开手脚去操作，从而收获意想不到的成果。
积极主动：没有人比客户更了解产品，也更愿意为账号投入精力。倘若自己不主动寻找选题，不想办法拍好，代运营公司确实会面临诸多困难。凡是获得成效的，几乎都比我们更加主动。
听从安排：对于我们制作的内容，他们全盘接受！提出的建议也都予以采纳，既然请了老师，就让老师做主。为何品牌营销和代运营市场混乱不堪？就是因为客户牵着乙方走，当乙方失去专业和权威，又怎能把事情办好。
五、哪个行业的博主变现能力最强？
每个行业都存在超级变现的博主，然而 3C、家居、母婴和美妆类的博主，天然具有更优的变现条件。因为品牌方拥有充足的广告预算来选择达人。倘若你选择探店赛道，就不得不面对时间和地点的限制，变现能力相对较弱。
家居和 3C 类博主，所推广产品的客单价较高，品牌方更乐意投入广告费寻找达人。只要通过你的推荐促成几笔订单，就能实现收支平衡。更为重要的是，你的笔记会长期留存于小红书平台，持续影响用户的决策，这也是一份长久的财富。
六、为何达人投放效果欠佳？
公司从事博主孵化工作时，客户寄来产品，我们自行体验一番，真心觉得产品质量不尽人意，即便寄给我，也着实不知如何夸赞。为何有些产品在小红书能够成功种草？
一定是产品的某个方面打动了博主，比如颜值、实用性、价格或者趣味性等，博主才会思考如何撰写笔记，将卖点清晰呈现。反之，如果你的产品毫无特色，博主愿意合作，无非是因为接单金额。但永远会有比你出价更高的品牌，如果是新品牌，就必须将卖点清晰地传达给博主，让博主明白如何撰写，将单个卖点写好。
七、抖音与小红书的差异何在？
抖音宛如一个超级热闹的集市，打开抖音，便有人开始讲话，你可以选择是否倾听。熟悉的人，你会耐心等他说完，然后进行点赞评论。刷到直播间，就如同集市中大声吆喝的江湖人士，竭尽全力让你带些东西回家。
投票权一人一半！小红书则像一个社区，打开时相对安静，虽然无人发声，但笔记纷纷踊跃地释放信号，同样希望吸引你的关注，让你点击。
将投票权交给你。相比抖音，小红书确实更为克制，其广告位位于第 6 位，换句话说，你打开小红书首页，只有 4 个位置刷不到广告，这体现了一种对用户体验的重视。
相关文章：
怎么把 1 个品在小红书上快速打爆！
小红书双十一投放指南
小红书爆款预测及营销方法论
小红书 Roi 不高怎么评估是否要放量？
作者：江河聊营销
暂无评论内容