在展开解读之前，咱们先来阐释一下月报的价值所在。
在我看来，小红书的行业月报主要有两大重要意义：
其一，能够反映类目的发展趋势。这对商家而言，有助于提前规划好次月的营销方案，并对卖点进行相应调整。
其二，会展示近期的热搜词。对于博主创作，这是极大的利好，依据热搜来确定选题，就等同于追逐热点，产出爆文的概率会大幅提高。
今天我们要解读的类目包括：
宠物类目
护肤类目
本地类目（到店）
母婴类目
汽车类目
家居类目
食品类目
大健康类目
教育类目
零克 Club 会员可在文章末尾获取原文报告的下载地址。
宠物类目
首先来瞧瞧宠物行业的用户画像，近半年基本没什么变化，女性始终占据绝对主导地位，年龄以年轻人为主，所在城市也多为高线城市。
由此可以确定，宠物行业的用户画像已相对稳定，短期内无需顾虑其波动情况。
从搜索词方面来看，宠物食品的需求所占比例最大，其次是宠物相关的健康产品，最后才是娱乐产品或洗护产品。不过猫狗之间存在细微差异，狗的服饰类产品排名较为靠前，而猫的服饰类占比极小，这一点值得重点关注。
将猫粮相关的搜索词制作成词云，可以发现部分品牌上榜，但更能看出，用户倾向于几个重点，一是“测评”，旨在挑选好产品，二是“性价比”，这表明用户也很在意价格。总之，物美价廉的产品永远不会过时。
最后把相关的热搜词展示出来，方便博主们在写作时仔细参考。
护肤类目
护肤品类的部分产品在 9 月呈现下降态势，例如精华，从高峰开始滑落，但洁面产品却是增长的。而且细分来看，男士护肤线的情况完全相反，在 9 月，大部分产品都在增长。
下面来分析护肤类的行业热词，由于赶上开学季，所以与“军训”相关的内容大量增加。除此之外，我们还能发现，按照年龄划分的产品推荐数量开始增多，这其实并不奇怪。当产品发展至成熟阶段，用户的需求就会逐渐细分，比如现在有 25 岁的护肤精华推荐，30 岁的护肤精华推荐，以后甚至可能出现 26 岁、27 岁的护肤精华推荐也不足为奇。（当然，这只是举例，说明行业趋于成熟，用户需求在不断细分化）
切记要留意图片内的黄色词，这些都是本月新增的词（以往月份没有的）。
本地类目（餐饮）
小红书着手布局本地生活，确切地说，主要是以餐饮作为切入点，所以我们重点关注餐饮的数据。
小红书的餐饮用户非常年轻，19 – 22 岁的人群占比最大，这意味着在小红书上发布一篇人均消费几百元的店，不如街边的小吃店更容易成为爆款，原因就在于人群基数的差异。
对餐饮进行细分，会发现奶茶有较大幅度的下降，但从整个趋势来看，主要是 8 月份奶茶的增速太快，导致了这次回落。
其他的趋势相对平稳，不过火锅有小幅上升的趋势。
按照城市美食需求对餐饮进行细分，南京美食位居榜首，菜品里火锅和烧烤遥遥领先，菜系中东北菜和湖南菜处于领先地位，值得一提的是，东北菜已经连续多个月排名靠前。
母婴类目
从日数据来看 9 月的母婴大盘搜索数据，稍有波动，但幅度不大。
将母婴类目细分，玩具（包含绘本）、孕产妇相关、母婴零食辅食成为用户重点关注的三大热门类目，母婴服饰重回第四名。
通过下图，可以直观地看到各个细分产品的搜索趋势，婴幼儿用品的增长趋势十分显著，大幅领先于其他产品。
最后一起来看看母婴类目的热搜词，可依据这些热搜词来创作笔记或调整品牌投放策略。
教育类目
首先，来看一组教育类目的用户画像，与上个月相比变化不大，核心用户依然是 19 – 22 岁，以刚毕业或者仍是大学生为主。不过我们发现，19 – 30 岁的人群占比出现了少许下降，之前是 64%，现在是 60%。
成人教育细分下来，英语所占比例最高，其次是考研，紧接着是 ppt、留学，多数用户都是学生，可见在成人教育领域，还是学生时期的需求最为旺盛。
上面有一张关于教育行业效果广告的竞争趋势大盘数据，我们能发现一些较新的职业教育竞争还处于较小的状态，而传统的留学则已是竞争激烈的红海。
下图是行业的大盘投放数据，行业 CPC 价格为 0.53，CPE 为 11.39，均较之前有小幅增长，推测临近双 11，价格还会进一步上涨。
教育行业的具体热搜词如下。
汽车类目
由于平台属性的不同，小红书的汽车类目用户画像与其他主流汽车平台存在很大差异，比如男女比例方面。小红书的女性用户占比接近 70%。
小红书平台的汽车行业搜索量持续上升，每个月皆是如此，算是汽车行业中最值得重视的内容平台之一。
对比近两个月的热搜词，大致相同，女生词占据绝对主力，同时，电动汽车的用户搜索占比较高。
在检索价格方面，价格区间为 5 – 50 万元，其中 10 – 20 万较为领先，这也表明小红书用户的消费能力较强。
家居类目
先来看家居行业的高活跃用户画像，年龄更偏向中年，一二三线城市合计占比超过 60%，与以往月份相比，几乎没有变化。
从大盘数据趋势来看，全面超越 22 年，但增长波动与 22 年保持一致。
本月的搜索占比情况，总体保持不变，装修占比最大，其次是家居用品。
装修在用户需求中占比较大，但从博主的角度来说，一般难以插手，也很难分享，所以我们直接从家居用品来展开。
在入住前，沙发、柜子、床等必备家具都是用户的强烈需求，怎么做都能成为热点，入住后日常的生活用品，比如杯子盘子、床上用品、家居收纳等也都是强需求。
具体可参考下面的热搜词。
食品类目
食品类目的女性占比较高，年龄呈现年轻化趋势，19 – 22 岁的人群占比最高，与往期相比，没有变化。
在食品的搜索占比中，生鲜水果占比最大，与上半年相比变化较大，近两个月变化不大。
在类目趋势上，白酒增速极为出色，其次是坚果增速较快。
具体类目热搜词如上，博主们可作参考。
大健康类目
有人或许会问大健康是什么？依我之见，简单来讲就是一种健康的自我管理，保持更健康的状态，用通俗的话来说就是养生或者保健。
用户画像与以往月份相比，变化不大，新一线和二线城市分别位列第一和第二，一线城市位列第三。
从成分的角度进行细分，排在前列的成分是维生素、鱼油和益生菌，按照功效划分，减肥排名靠后，皮肤管理升至首位。
由此可以得出，小红书的健康领域逐渐从基本的减肥瘦身，转变为更细分的身体管理和促进个人健康。在这种环境下，一些养生内容将会有较大的发展空间。
在搜索趋势中，蛋白粉、免疫力提升等产品，受到较高的关注。
9 月的热搜词如上，关于产品的不少词都是疑问句，这表明用户对行业的认知较为浅显，对品牌的认知尚未形成，行业内的品牌都还有机会，可以将内容方向的重心放在用户教育上。
最后，只看而不实践是没用的，千万不要总是抱着“这些我都知道，这些资料我都有，所以我做出来的东西肯定好”的态度去做运营，运营唯有实践才能出真知。
作者：麋鹿先生 Sky 来源：麋鹿先生 Sky
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