常常有小伙伴向我们咨询，怎样在小红书上迅速推广/打爆一个产品？
针对这个问题，有一个关键要点必须明晰，那就是不同产品的特性在小红书对应的营销方式是存在差异的。产品特性由两个方面决定：
1. 产品背后消费者决策成本的高低。（即当无意中看到该产品并心动，打算购买时是否会迟疑，是立即下单，还是要做一番功课，又或者等待大促节点价格更优惠时再购买！）
2. 产品背后用户对于品类的搜索心智。（当用户有购买需求时，输入的关键词是什么？是具体的需求，还是品类词，亦或是明确的品牌词）
今日为大家分享一个典型案例，即低决策成本且低品牌搜索心智的产品——H5 染发膏在小红书上的投放策略。
小红书通常有两个流量池：
1. 搜索池，也就是我们主动搜索自身需求词时，为我们展示的相关内容。
2. 曝光池，即我们经常打开小红书，在随机浏览发现页时所获得的流量。
决定从曝光池中获取流量多少的因素，在于我们发布内容的点击率以及背后的互动率。所以重点在于如何制作与我们想要推广的产品相关的高点击、高互动的内容素材。
一般来说，染发膏的价格大多在几十元，大家在浏览到时，只要颜色美观、安全性有保障，基本就会立刻购买。因此，在高点击、高互动内容的基础上，关键在于怎样引导用户在看到内容后更迅速地进行购买！
接下来，我们详细剖析 H5 染发膏近一个月内在小红书上发布的笔记，从其投放内容、投放量、达人选择等方面来推断他们的策略，期望为同样处于低决策成本和低搜索心智的品牌/品类，提供一些在小红书上适用的玩法思路！
1.品牌：H5 染发膏
我们分别从品牌发布笔记的封面、标题、内容、评论这四个方面进行分析，探究其在小红书投放背后存在哪些可复制的逻辑，助力该品牌取得超高的投产成果。
封面：高颜值图片提升曝光，获取流量
封面均为高颜值的头发素材，大部分封面图是高颜值美女在阳光下或明亮灯光下展示头发的照片，同时还会搭配不同的场景，例如教室、宿舍、办公室、电梯里、镜子前、汽车里等等。
此类封面往往能够激发用户的点击欲望，并且很多封面图在后续的头发相关内容中被持续复用。
显然，品牌方提前储备了大量高点击率素材，随后找了一些尾部账号进行内容的分发。凭借高点击率以及内容背后的互动，持续在小红书获得曝光流量！
标题
标题主要着重通过不同的关键词和场景词，给已经心动的用户更多代入感的刺激。同时借助这些关键词，蹭小红书热点，获取更多流量。一般标题有以下四种：
1. 与当前热词关联：韩女、韩系，表明染完头发能够成为韩女，拥有韩系氛围感，引领潮流。
2. 情绪表达，比如表示自己染到或染了一个超好看的发色，非常适合自己的皮肤，还受到他人夸赞。例如：超显白发色、秋冬必备发色、没漂也好看的发色、超甜发色等等。
3. 提及品牌名 H5，展示用户使用品牌染发剂后的真实反馈，表达染完好看显白，而且掉色之后依然好看，不漂也能染。
4. 强调价格实惠，花很少的钱就能染出好看的头发，还显嫩显白。
内容——真实测评赢得用户信任
笔记内容通常从三个方向展开，好看的发色图片（场景点击率）+为染发做的准备（增强信任感）+使用 H5 染发膏的良好效果呈现（以结果引导用户下单决策）。
另外，我们发现这三大步骤中使用的图片又被品牌重复组合利用，在不同的账号上持续分发以获取转化流量。
1. 不同场景下的发色图片，染完几个月之后的图片，慢慢褪色后的图片。（激发大家的心动感）
2. 为了染这个颜色的头发，查看了多少篇笔记；展示染发的操作过程，细软头发如何使用该产品。（谨慎选择做功课的过程，消除大家的购买疑虑，增加信任感）
3. 最后直接展示使用的产品明确颜色，满足用户对颜色的需求，激发购买欲望。（做完功课后给出的解决方案，弱化产品的广告属性）
评论区——引导流量转化
在评论区回答用户的问题，分享购买链接，再让其他小红书用户分享真实的体验反馈，为消费者在做出最后的购买决策前增添助力。
我们对该品牌在小红书上的投放内容进行集中总结，他们成功找到了一套在小红书上获取精准流量的高效内容模板，并持续对其进行复用和分发。
品牌套用该模板有四个核心要点：
1. 品牌产品需求广泛，高颜值图片实现大曝光。
2. 产品客单价低，用户乐于尝试。
3. 以真实的测评反馈直击用户痛点，建立信任。
4. 评论区主动引导流量转化，达成销售成交。
除了内容方面，从我们获取到的 H5 染发膏近一个月的投放数据来看，共与 134 个 KOC、33 个底部达人合作。
PS：定义达人量级：头部>50W, 腰部 10 – 50w，底部 1 – 10w；KOC<1w
通过对这些投放账号的分析，发现品牌合作账号的类型和目的如下：
1. 一部分账号是采买式合作，即寻找符合自身产品内容表达需求的达人，合作目的是采购优质素材。
2. 一部分账号是分发式合作，即寻找一些底部的低价账号，合作目的是让这些账号帮忙分发已经取得成果的内容素材，以较低的价格获取更多流量。
以上便是该品牌在小红书上的整体策略：
团队一部分人员自制高点击率内容，持续打造爆文模板；
一部分人员筛选符合产品要求的账号，进行投放合作，采购优质素材。
并非单纯为了广告而广告，更多是依靠优质内容在小红书上获取精准流量。
以上就是我们分享的“低决策产品下的低搜索强曝光逻辑”的品牌案例，所有彩妆产品、零食、家居产品，都非常适合运用这种策略在小红书上高效获取精准流量。
当然，我们本次案例只是低决策成本产品的其中一种玩法，还有像如何通过商业爆文结合小红店挂车在小红书上进行卖货，以及怎样搭建小红书分销团队在小红书上进行卖货等。其背后均有不同的底层逻辑和团队协作方式。
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