SEM 推广在不同时段应采取怎样的策略？-精准获客

提及竞价，众人皆知这是一种颇为烧钱的营销推广手段。但倘若想要降低成本并提高转化率，就必须要把推广时段管理妥善处理好，避免与大品牌的 SEM 竞价产生竞争，如此方能有效把控推广成本。那么，SEM 推广时段策略究竟有哪些呢？

一、探究竞争对手的推广时段

当预算极为有限（预算时长根本无法支撑全天投放）时，可以参照第一条和第三条策略，避其锋芒，选取竞争压力小且转化率较高的时段来投放。许多行业和企业，通常默认在早晨上班（8 点或 9 点）开始投放，甚至默认 24 小时投放，往往资金早早耗尽就自动下线。而我们可以选择在下午或傍晚上线，在竞争压力较小的情况下，获取更优的排名，同时还能降低平均点击成本。

二、依据行业需求加以调整

需深入剖析本行业潜在客户的上网习惯。周末、重大节日的投放时间应与周一至周五有所区分。在节假日，大家起床晚、睡觉更晚，致使某些行业的咨询时间相较平时整体后移。像教育行业，在一些重大节日反而咨询量极少。另外，不同行业在一年的不同季节，需求量差异显著。比如文化课艺考生文化课培训，咨询量集中在 2 月中旬至 3 月初，其余时间可不投放计划。

三、推广时安排客服值班

对于竞争激烈、花费颇高的行业，在投放时间段内最好安排客服值班。在竞争激烈的行业，我们往往需花费数百甚至上千元，才能获取一个珍贵的咨询。倘若因客服人员不在而导致客户流失，长此以往，对企业而言将是巨大的损失。建议企业在资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时投放，要么在休息时间安排专人值班。

四、合理运用分时段出价

投放时间段应以数据为依据。前期建议投入充足预算进行全天投放，并对投放时间进行严格的数据分析，剔除或控制流量大但咨询对话效果欠佳的时段。计算出哪个时间段点击率和转化率高，作为日后投放的参考。同时利用分时段出价工具，结合投放经验，为更具价值的时段设定相应的出价比例。例如深夜时分，潜在客户搜索量少，同行竞争也较弱，出价可以比白天工作时段低。