知己知彼方能百战不殆，百度竞价宛如一场无形的战争，出色的竞价专员精心谋划，掌控局势，为公司赢取更多客户，缔造更多收益。那么，在百度竞价中应如何剖析竞争对手呢？
知己：
首先要明晰自身在同行中的实力层级，明确所能承受的竞价广告预算，细分至日预算、月预算以及年预算。同时要考量竞价策略的水平、网站页面的质量，文案能否触动客户心弦，能否构建客户的好感与信任，销售客服话术转化客户的能力强弱。常规岗位可细分为竞价专员、设计人员、开发人员、文案策划、销售客服等，各岗位分工清晰，相互协作，以发挥出 1+1 大于 2 的协同效应。
知彼：
若要洞悉同行状况，需长期观测对方竞价广告的在线情形，留意其在工作日和节假日的广告在线时段及排名，罗列出主要的可转化关键词，逐步提价以观测排名状况，借此测试同行的大致出价。对于覆盖地域，可利用代理 IP 或请朋友协助搜索某地区，查看同行广告是否与自身的覆盖地域有冲突。以自身广告预算为参照，大致能推算出同行的预算。
还要对比同行的创意标题、描述、配图等广告样式与自身的差异，访问同行的竞价广告落地页，考察其内容与关键词的关联度、产品的优劣、服务承诺、资质认证、文案水准、成功案例以及转化方式等。甚至可以假扮客户与同行的在线客服交流，评判客服的销售话术水平，以及了解除竞价外的其他推广途径，例如百度贴吧、知道，还有其他平台的软文等。凡是能想到的了解同行的手段，都应尝试运用。
应对思路：
在充分熟悉主要竞争对手后，便可避开其优势，发挥自身长处，有针对性地优化自己的竞价账户，并依据自身预算，合理规划流量。要清楚预算充足和预算不足时分别应采取的举措，分析历史数据，筛选出可转化的关键词，计算转化成本以决定是否增加预算。精准算出投入产出比后，或许就能明确后续的行动方向了。
寥寥数百字难以涵盖竞价的全部操作，要做好搜索引擎竞价远不止这些，这里只是大致勾勒了一个入门的思路。网络环境在变，同行在变，自身也应依据实际情况做出调整，如此才能始终保持竞争力。成都百度科技竞价外包公司愿为您助力！
暂无评论内容