竞价推广属于一种基于关键词的广告推广形式，乃是当下互联网领域中颇为精准的广告投放手段。竞价推广能够灵活调控推广力度以及资金投入，以相对较低的成本、较短的时间，实现较大的收益，属于一种按效果付费的新颖且成熟的搜索引擎广告类型。
对于经验丰富的竞价人员而言，在进行竞价投放之前，应当对整体的投放策略予以梳理，制定出一份竞价推广方案，清晰知晓每一步需要完成的事项。
简而言之，竞价推广方案即是依据现有的状况，以及期望达成的目标，编制出一份具备可行性的方案。
1、竞价推广预算
开展竞价推广时，我们首先要做的便是依据客户的推广需求确定项目的总投资预算，例如：5000 – 10000/天。
接着，结合公司当下的实际情况规划出一个营销能力较强的网站，使之与竞价相互配合。比如竞价要达到何种程度，依据公司的现状以及产品的情况来明确要构建一个怎样的网站，网站要与公司的实力相适配，还必须具备营销能力，如此一来，竞价引入的流量才能够转化为有效的咨询。
2、关键词选择
通常来讲，产品关键词的选择能够依照以下若干原则：
①、契合推广产品的特点或者与行业相关亦或服务相关。
②、在选择关键词时站在用户的角度进行思考，尽量贴合大众用户的搜索习惯。
③、对竞争对手的关键词以及关键词的竞争程度展开分析。
④、随时关注关键词的指数、竞争程度以及出价，并及时进行调整。
依照项目的服务类型以及行业明确核心的种子词，通过词根拓展相关的长尾词，大致分为两类：
（1）、品牌关键词
品牌关键词的起价较低，竞争热度不高，客户的意向明确、精准，转化率较高。
品牌关键词的搜索结果是强化品牌形象的重要构成（探寻核心词，并巧妙地对词进行排列组合），倘若搜索品牌关键字无法找到本品牌，将会降低客户对于品牌的信任度。
将品牌关键字的排名设置在首页首位，把品牌名称与通用词、行业词组合成词组或者长尾关键字，拓展品牌相关词的覆盖范围。
（2）、行业关键词
行业关键字的竞争热度相对较高，曝光率高，转化率处于中等或者较低水平。
行业词的价格高于品牌词，可依据预算以及实际情况起价，有选择性地添加部分行业词，排名设置在前十位。
当客户在寻找项目的过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字的竞价，能够提升品牌的曝光率以及知名度。
行业人士在寻找商业机会的过程中，会大量运用行业性关键词。
行业关键词在不同的时间段排名会产生变化，在行业词精准的前提下，会确保部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按照关键词的属性进行分组，设定合理的排名区间以及出价。
3、运用不同的匹配方式能够助力我们通过多样的途径定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范畴，合理运用匹配方式能够帮助我们吸引精准的潜在受众。
匹配方式涵盖三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的差异会致使关键词在百度搜索时展示的范围有所不同，也对账户的消费产生影响。
依据公司网站的实际排名状况调整方案，让主打产品能够在百度首页尽可能地得以展示。
4、创意描述
创作一些醒目的且富有创意的标题，吸引客户进行点击。在创意撰写时要把握好五点：飘红、通顺、相关、卖点、吸引力。
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5、排名位置流量分布
公司品牌词的位置为 1 – 2 位，行业词选择的位置是：3 – 5 位，竞争较为激烈的关键词放置在靠后的位置，冷门的词则置于靠前位置。
第一位的价格偏高，误点率也高，所以高流量的关键词尽量不排在第一位，可依照客户的需求以及效果数据来确定。
6、推广时段
一般而言，一天当中推广效果存在三个高峰期，分别是：上午 11 点、下午三点以及晚上 9 点，在这三个时间段，会加大投放力度，最大程度地获取目标客户。
周一至周日的推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于某些特殊的产品，可根据客户的需求进行设定。
7.竞价着陆页指的是搜索用户点击竞价关键词广告后所进入的首个页面，着陆页既可以是网站的首页也可以是内页，当下大多数百度竞价用户的着陆页为网站的首页（许多企业并不了解，默认首页而未进行设置）。
着陆页的选用与制作围绕产品展开，站在访客的关键立场去剖析访客的心理，了解访客的喜好、想看的内容以及想法，通过这些分析来确定如何打造营销型的诱饵，制作出符合产品营销的着陆页，激发用户的购买欲望，做到关键词—创意—-页面相互呼应。
竞价着陆页的主要作用：
（1）、直接向访问者传递公司和产品的信息。
（2）、作为用户搜索点击进入的首个页面，给用户留下的第一印象极为重要。
（3）、直接对用户的需求和购买动机产生影响。
营销型着陆页的主要优势：
（1）、网站的营销优势相比以往更强，产品更具吸引力和点击率。
（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量较以前更多。
（3）、网站的竞价推广成本更低，转化率更高，效果更优。
8、效果监控与评估
（1）、单独页面：独立的竞价页面，观察和监测用户访问的流量以及咨询量，精准把握竞价的实际效果。
（2）、单线电话：在多数人看来，拥有 400 全国统一号码的企业，皆为大型企业，申请 400 号码，并用于宣传页、名片、广告中能够显著提升企业形象，可以考虑通过单线电话进行监控。
（3）、在线客服：例如商务通、QQ 等。
（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，专门用于接收从竞价而来的客户询盘。
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