oCPC 究竟应按点击出价系数抑或目标转化成本？实操经验分享

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自上半年至今，百度 oCPC 令众人的情感颇为复杂，众多小伙伴纷纷展开交流并进行尝试。智能出价显然已成为一种潮流，大家皆蠢蠢欲动，却又担忧沦为牺牲品，是不是这种情况？

当下，百度 oCPC 主要分为两类：

1、

目标转化成本控制

适用于转化数据充足（能够达到二阶门槛），对账户操作需求较少，关注转化成本的客户。（以下简称 oCPC）

2、

点击出价系数控制

适用于转化数据稀缺，转化成本与转化量波动较大，操作频繁，对 ACP、CTR 等指标有着较高控制需求的客户。（以下简称 ecpc）

本篇主要围绕医疗行业中百度 oCPC 的投放，分享一些浅显的体会，期望能给正在探索 ecpc 的伙伴们提供些许帮助。

就目前而言，相较于 oCPC 产品，ecpc 给予了广告主在 acp 和 cpa 方面更多的自主权力。

当然，广告主对于当下百度的智能建模和智能数据分析存在诸多疑虑，这也是选择 ecpc 的原因之一。

笔者对多个项目进行横向对比（月消费均超 150 万，时间跨度超过半年），也证实了这种隐隐约约的不信任感，从数据上看更是如此，高消费账户投放 oCPC 后，cpa 不够稳定。

近段时间的实践表明，ecpc 对于主户或中户更为适宜，也就是账户处于半托管的状态，可控的部分便是溢价系数。

百度对于溢价系数的官方表述为：

最高溢价系数应大于或等于 2.0；最低溢价系数应大于或等于 0.1，且不能高于最高溢价系数。

最低溢价系数可忽略，因为基本用不到，然而最高溢价系数，有可能会是关键词实际出价的数倍。

为何会这样呢？

账户实际出价除了乘以 ecpc 溢价系数外，还存在各种时段系数、移动设备系数等等。

所以，如果是低成本流量户设置 ecpc，所能承受的 acp 浮动范围仅能在几毛钱，可一旦乘以最高溢价系数，单次点击价格就会完全超出可接受范围，自然 cpa 就直线上升，因此低成本流量户并不适合使用 ecpc。

再来讲讲 ecpc 中的人群定向设置，实际上它是对搜索人群、意向人群、目标人群进行二次营销的一个过程，数据反馈相当不错。

人群定向设置的方式如下：

▶步骤一

：从【推广管理】进入【定向】

▶

步骤二

：【新建人群】进入下拉菜单—-【新建特征行为人群】

1）搜索历史，依据搜索词来锁定二次营销的人群。

注意：由于词包数量有限，可以分成多个词包。

词包的选择可以先从品牌词开始，接着是产生订单、线索、对话、表单的搜索词，最后是账户后台产生的搜索词。

【人群名称】可以依据搜索词的类型来命名，以便于跟踪数据和优化效果。

2）浏览历史，包括账户推广的所有域名、竞品域名等。

▶

步骤三：

人群计划新建完成后，显示为

此人群计划构建完毕后，便与账户指定计划相关联。

倘若人群计划还需要关联 ecpc，以获取更多大数据智能投放，可进入【ocpc】管理页面继续绑定。

▶

步骤四：

进入【ocpc】

点选【ocpc 投放包】，展开【人群偏好】，添加已完成的人群包，设置【最小出价系数】和【最大出价系数】

百度解释：为确保您的投放效果，最高溢价系数应大于或等于 2，最低溢价系数建议小于 1。

效果跟踪：

开启下图【转化标识】，即可实现转化的跟踪。

【数据状态】若已授权，产生的转化会被记录到人群计划考核中，系统会根据转化数据，给出优化建议。

【数据状态】若未授权，对 ecpc 人群定向的效果也不会产生影响。

关于【转化标识】如何跟踪效果，百度官方的解释如下：

开启转化标识后，若访客命中某个人群，系统会自动在目标 URL 上添加相应的转化标识，从而进行点击和转化跟踪。

标识如下：

1、renqun_youhua={人群编号}，标识人群优化（非拓流部分）带来的推广效果；

2、renqun_tuoliu={人群编号}，标识人群拓流带来的推广效果；

可依据上述标识统计转化所对应的人群。

注意：人群 A 整体的转化为 renqun_youhua={人群编号 A} + renqun_tuoliu={人群编号 A}之和；

实际投放后的自动跟踪标识，如下：

从投放情况来看，acp 偏高，但线索数量少且精准，线索成本低于综合成本 30%。

此次撰稿，较为仓促，但急切地想要将新的经验分享出来，如果您在应用过程中取得了效果或者存在其他异议，甚至效果不尽如人意，欢迎在底部留言与笔者共同探讨。

当前平台产品尚处于不成熟的阶段，每一次的交流和思想的碰撞，距离业绩目标就会更近一步，难道不是吗？我认为是这样的！哈哈。

有句话是这么讲的，企业任何问题都不成问题，最大的问题就是业绩过低！

12 月笔者会在实践中，持续总结经验，继续撰写文章，敬请期待哟！

每一次的撰稿都是对自身经验的又一次梳理，也是一次学习的历程，感恩阅读到文末的您。

若觉得本文能够及时落地应用，我会十分欣喜，祝您的账户越做越好！当然也欢迎分享，

分享得越多，您所拥有的能量就越大哦！

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以上便是我们的专栏作者 – 时暮 此次为大家分享的内容。

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