新手网络推广怎样突破营销的困局？法律服务实例剖析

初入行业从事

网络营销

却无人引领致使效果欠佳？缺乏团队

不晓得怎样拓展渠道

？

此篇为大家分享一则

法律服务行业——律所的营销案例

，营销新手可作参考阅读。

一、案例背景

广告主：

某律师事务所

推广现状：

企业的主营业务较为单一，是专业处理房产纠纷及经济纠纷的律所。

当下暂时未组建网络营销团队，营销渠道目前仅涉及搜索推广，咨询数量也相对较少。

营销诉求：

增强现有搜索渠道的成效，增添其他渠道的玩法，做好整合营销工作。

二、搜索账户剖析

企业业务线单一，计划是依据关键词词性来搭建的，暂时无需调整计划。

就现有预算而言，展现量还算良好，点击率平均为 1%，当下急需处理点击方面的问题。

影响点击的细微因素众多，我们主要围绕

关键词

和

创意

这两大核心展开分析与优化。

1、关键

词：排名、出价和匹配方式

1）排名问题

优化师未曾及时关注排名，也不了解查看方法，只是

自身

经

常

在前台进行搜索来查看排名。

仅在前台搜索查看排名是不可行的，可以通过以下几种

方式查看

：

① 借助关键词报告能够查看平均排名情况以及排名分析；

② 利用推广实况能够查看实时排名信息；

③ 在前台搜索或使用精准获客查排名的网址：http://www.27sem.com/rank/

2）

出价和匹配方式问题

查看搜索词报告，发现匹配过来与业务毫无关联的词非常多，搜索词大多不相关。

建议

：

搜索词报告需要每日查看，一旦发现匹配不相关的词汇，要及时进行调整。

百度的新 3+1 匹配方式包括精确、短语和智能，

建议起初不要使用智能匹配，先采用精确和短语这两种匹配方式。设置时要遵循

高出价窄匹配，低出价宽匹配

的原则；实在不清楚如何区分的话，账户中

ACP 高且有点击的，采用精确

匹配；其他量不是特别大的匹配可适当放宽，但出价也要相应降低。

2、创意问题

现有的创意标题：

① 专业房产纠纷律师，找房产律师找这样的才安心，专业处理复杂房产纠纷十五年，经验丰富，收费实惠，欢迎咨询

② 二手合同纠纷，找 XX 更安心，专注解决复杂二手合同纠纷，专业，高效

现有的创意标题将所有卖点都一一罗列，当一句话全是重点时，反而没有了重点，并且毫无冲击力，未能触及用户的痛点。而且当下流量主要集中在移动端。

建议：

能够

多创作一些简洁明了的短创意

，并添加

号召性词语

，例如：XX 地区的朋友请注意啦！而且创意可以直接描述房产纠纷的细节=

描述用户

，这样更易于抓住痛点，引发关注。

举例来讲：

① XX 律师登场，我们只处理二手房产纠纷

② 房产纠纷找 XX，胜诉率高达 95%

③ XX 地区，只承接房产纠纷案，15 年经验

同时，法律类的事件实际上比较容易引起普通用户的关注，除了意向较强的关键词搭配上述创意，对于一些潜在用户搜索的意向不太强烈的关键词，我们可以采用

新闻体的创意

，比如：房产纠纷类最新相关消息、2020 房产类纠纷律法。

三、网站优化

当前网站存在的问题：网站内容匮乏，多元化的形象模块几乎缺失，大量文字呈现，没有任何一位律师的形象展示，缺乏打造品牌形象的意识。

人皆为视觉动物，当今社会人们也较为浮躁，如果没有具有刺激和吸引眼球的内容，很难让人有耐心持续浏览。

建议：

1、金牌律师形象塑造

可将主力律师的个人形象在首页显著展示，占据较大面积，其他助理律师并列呈现，在金牌律师形象模块下方放置一些房产纠纷更为细分的案件模块，点击后跳转至知识普及或成功案例页面。

2、

缩减大面积文字

使网站更为简洁，可以设置众多小模块，按照行业类型进行区分，一种案件类型放置一个案例，不要将全部文字堆积在一起，多参考借鉴行业领先的网站分类；

3、

在线沟通工具

若网站没有在线沟通工具，建议添加一些，并定时设置一些小型的沟通弹窗，但要注意避免弹出过于频繁。

在进行调整之前，将各个模块梳理清晰，明确放置何种内容，而后再与网站技术团队进行沟通。

四、内容营销

企业目前

仅开展了搜索引擎营销这一种渠道。

没有网络营销团队

，那么

可以考虑通过内容营销的方式来实现引流。

能够在知乎、百度知道、贴吧等问答平台上，将之前处理过的案件以第一人称写成故事进行发布，如

果短期内没

有精力创作内容和软文，最为快捷的办法就是

在各个内容平台回答网民的问题。

（如下图↓）

建议在有空闲的时候，以律师的身份去回答一些问题，给出专业的建议，进而引导用户选择自己的律所。在回答问题时也可以

从某类案件的亲历者角度进行叙述，我的大致情况与你类似，找的是哪家律所的哪位律师，是如何解决的，以此引导咨询并实现转化。

以上即为本次案例的分享。

为助力更多的职场新人迈进互联网广告行业，为有一定基础的营销人员提供指导并促进提升，

艾课网于本月全新推出『网络营销新人启航计划』

，3 月 24 日即将开班！扫码报名咨询~

点击了解课程详情