近来，想必不少朋友在
小红书
上都曾刷到过李诞的直播间切片。
于我而言，李诞的直播间仿佛有一种独特的魅力。
一旦你点进去，就难以脱身。
从形式来讲，李诞的直播间并无独特之处。
无非是通过解答网友来信问题来进行互动，类似早期的电台情感类节目。
然而，在李诞的直播间里，大家总能从网友的各类问题中看到自己的影子，而李诞回答中通俗易懂的人生哲理，也为许多人带来了全新的启迪。
在他的直播间，你能够享受一场免费的人生脱口秀。
买不买货倒在其次，关键是具有疗愈之效。
据悉，李诞直播间自开启以来，常常在买手榜中占据断崖式第一的位置。运营至今，依旧拥有极高的讨论热度。
源于网友@野生姜姜
今日，精选君就以李诞的直播片段为例展开剖析，瞧瞧其中蕴含着哪些运营思路，李诞究竟是怎样牢牢吸引住年轻人的。
01 依据个人风格特质，塑造特色化直播内容
提及李诞，与之相关的词语众多，其中，“脱口秀”无疑是难以抹去的标签。
在脱口秀相关节目里，李诞虽态度松弛，却能直击问题要害，其独特的个人魅力常常让人忽略这位虾系男艺人在颜值方面的不足。
显然，内容创作是他的专长。
正因如此，在直播间选择传统的问答形式，对于李诞而言是具备优势的。
在直播切片中，我们能够发现李诞总是从别样的思维角度去审视网友当下遭遇的问题。
同时还结合了其谐星的形象，冒出几句搞笑话语，让原本凝重的氛围瞬间轻松起来。
偶尔还会冒出一些金句：
别认为想明白了才能过好这一生，很多时候很多事是想不明白的。先去行动，认真去过，日子过好了自然也就想通了。
不要提前享受快乐也不要过度承受痛苦，当因为害怕美好消逝而拒绝接受美好时，美好就已经消逝了。
任何时候纠正错误，都会付出代价。但这已然是最小的代价。
如今随着阅历的增加、年龄的增长，见过的世面多了眼界开阔了，如今你很难被曾经见过的东西所打动，这是件好事。很多朋友长大之后感慨，哎呀我怎么不能像从前那般勇敢，爱一个人爱得那么深沉。这难道不是好事吗？长大了自然有长大的好事等着你。
这种不惧内容瓶颈的输出能力和收放自如的强大控场能力，能够让观众的注意力始终保持集中，并在不知不觉中养成观看习惯。
且愈发沉迷。
02 结合个性化实例，将商品卖点柔性输出
精选君最初观看切片时，李诞推销的是挂耳咖啡。
实际上，整个切片片段直至结束都未曾提及产品的卖点，而这款挂耳咖啡就像它的名字一样，一直挂在李诞的耳朵上，通过一种颇为怪诞喜剧的方式进行展示。
但更多时候，画面上既没有产品的身影，也听不到他对具体产品的介绍，只是在右下角静静地挂着一个产品链接。
相信很多人和我有着相同的想法：真的会有人购买吗？
可以说，李诞的直播间商业气息极为淡薄，甚至可以说是为爱发电。
事实上，李诞卖货的方式并非像我们平常所见到的那样，一股脑地介绍产品卖点和价格，而是融合网友的具体案例，结合给出的建议来进行推销。
比如有网友来信倾诉自己失恋，情绪过于低落无法回归正常生活。
于是，李诞拿出一双拖鞋，拖鞋的脚面上分别写着四个字——
“走出来了”和“走不出来” 。
一语双关，甚是巧妙。
而面对人际关系问题中提到的性格特征，李诞则依据日常生活中的不同性格表现方式，拿出一本《情感无能》，为网友寻找答案。
既有实际案例，又有理论知识：
另外，面对一些情绪过于悲伤的来信，李诞还会推荐店内的甜食和水果，主打先让心情愉悦起来。
这样的推荐既不会显得目的过于明显，同时也能与网友的投稿内容相结合，大家的接受程度也就更高。
还有几次，李诞直接躺着直播。
大家一点进去， 就看到李诞慵懒地躺在床上，身上盖着带货的小薄被，身下靠着带货的大床垫。
一边读着网友的来信，一边又自然而然地展示了产品。
如果是其他人，网友可能会认为是作秀，但对于李诞，倒是能够接受。
毕竟，松弛（懒）可以说是他的一大标志。
的确，李诞的直播间和他本人的特质如出一辙：松弛、随性。
此外，李诞带货的商品，也与他的个人风格紧密相连。
例如酒、书籍、零食之类的，这些产品不但符合他的个人喜好，同时也更容易吸引观众的关注并引发共鸣。
其中，还有部分源自李诞家乡的本土产品，例如牛肉干。
由于李诞来自内蒙古，推销这些产品自然更具质量说服力。
有趣的是，牛肉干的出场方式往往也比较奇特，它常常被李诞拿在手中。李诞一读到来信中较为曲折离奇的情节，就要假装吸烟般嘬一口牛肉干，表达自己的无奈。
久而久之，甚至有网友直接将该产品称为 「抽烟牛肉」 。
可见，李诞直播间对于产品的定义不单单是货物，同时它还是内容的构成部分和直播形式的加分项。
03 重视情绪价值，提供实用解决方案
当代年轻人，对「情绪价值」这四个字执念颇深。
但与此同时，实用的解决方案同样关键。
在李诞的直播间中，他除了为网友提供一个情绪宣泄的通道，还会为网友指明方向，给出具体的解决办法和建议。
例如有网友处于无业阶段感到十分迷茫，李诞建议她先找点事情让自己充实起来，转移注意力以减轻焦虑。
随后，半开玩笑地说可以剪辑自己的直播片段。
没过几天，网友再次投稿表示自己真的开始制作李诞的直播切片，并从中获得了一些快乐。
李诞还贴心地表示，是否可以和平台沟通让她挂上一些商品链接，让这位网友也能从中获取一些收益。
还有朋友来信称自己总是被过去的事情所困扰，在过往的错误行为中不断痛苦。
李诞先是对网友的文笔予以称赞，并表示其可以开通一个回忆录账号，专门记录这些痛苦往事。一来能够实现情绪转移，二来或许还能借此交到朋友。
面对中层管理者对于管理团队的力不从心，不知如何帮助员工获得更好发展而感到焦虑，李诞 表示自己之前和网友有着相同的困扰，且 直言自己也不擅长于此，所以最终选择了解散。
虽然没有彻底解决问题，但李诞给出了自己的真实案例，从某种程度上来说，也算是提供了参考办法。
看到此处，
李诞的直播间可以用一句话来概括——
免费的脱口秀表演➕故事奇谈➕知识付费➕心理医生➕情感答疑➕人生导师。
对于当代烦恼不断又无处宣泄的年轻人而言，李诞直播间自然而然成为了他们的解压胜地。
货物在人面前，似乎成了附加之物。 与此同时，李诞直播间也为其他直播行业人士指明了一条道路，当主播拥有自己独特的风格时，可以通过打造人设 IP，输出具有关联感的内容，不仅能够更好地打动观众，同时也能提升直播间的价值。
再看李诞直播间的火爆现象，我只能说小红书又大获成功了。
继董洁、章小蕙之后，小红书又迎来了一位超级主播。
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