SEM 推广的五大场景投放策略深度剖析

在 SEM 投放的初始阶段，当基础账户搭建完毕，您甚至无需去制作精细的关键词报表以及进行数据分析，就有机会获取较高的 ROI。

黄金期过去，大多数从业者面临的困扰是，无法摆脱依据 KPI 盲目地增加关键词、优化创意的技巧，却忽视了流量与业务之间更为深层的关联。

怎样摆脱这种迷茫，探寻其根源，实际上就是要从市场的视角来制定 SEM 投放策略，简单来说，就是要解决 5W 模型。

一、产品处于不同状况时应怎样投放？

针对不同的产品，探寻渠道的最佳临界点（结合上图）

1、产品处于 x1 左右时，整体预算把控在 m1，推广策略为：控制成本并收紧，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端严格控制时间段和地域；

2、产品处于 x2 时，整体预算把控在 m2，推广策略为：控制成本并提升效益、优化推广渠道，稳定转化率，重点拓展良好的渠道；

3、产品处于 x3 时，整体预算把控在 m3，推广策略为：扩大流量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增加新渠道。

二、新产品上线时应怎样投放？

1、人群分析

找到目标人群，明确目标人群的需求点，将人群进行标签化，匹配相应的投放渠道及关键词。可参考的工具包括百度指数、百度思南、艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？如何做？什么时候做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，得出预估预算以及投资回报率。需要注意的是：新产品上线会有一段教育用户的时间，实际数据可能会比预估数据差。

4、总结优化

从投放渠道、创意展示、关键词、人群定向这四个维度进行分析。新渠道的生命周期及策略：

三、新渠道上线应怎样投放？

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足时应怎样投放？

通过多维度控制投放量，能达到事半功倍的效果

五、假期时应怎样投放？

在假期及周末，着重在移动端发力，并向二三线城市倾斜

投放分配： 移动占 70%，PC 端占 30%

监控竞品活动，做好活动投放的预警

在各种长假期间，建议投放通用词，并将地域设置为二三线城市，通过人群迁移来树立口碑。