新手小白打理账户时的常见错误认知

在此，精准获客菌为大家带来的是一位新手 SEMer 的学习成长记录，它出自我们「SEM 黑马特训营」的学员李公子。

瞧瞧他是怎样通过特训营的学习实现成长进步的！

与 SEM 的相遇纯属机缘巧合，数月前参与了精准获客的课程，至今已能够熟练操作账户，并且取得了极为出色的成果。自从接手账户后，转化成本降低了 70%以上，有效客户咨询量增加了 51%，当下账户处于稳定持续增长的态势，这也算是让人感到欣慰了，毕竟曾经也经历过崩溃时刻。

曾经同样是从小白起步，在这个历程中也走过不少弯路，在此分享出来，期望能够助力那些即将踏入或者刚刚踏入这一行的伙伴们，让我们携手共进！

1、加词并非多多益善，必须慎重

起初，我误以为加词越多效果越好，把流量词匹配的搜索词、账户中多数匹配的相关搜索词一股脑地都添加到账户里，还天真地以为这就是所谓的“长尾理论”，实则大错特错。有些词加入账户后，如果转化不佳，而点击和消费却较多，那么这部分费用就白白浪费了，同时还会致使 cpc、cpa 升高！

所以说，加词并非越多越好，需要谨慎为之。倘若小白操作账户，词添加过多甚至可能导致账户效果失控。就拿我自己来说，刚开始的时候，数据分析、营销漏斗等都还不熟悉，就添加了众多词汇，最终的结果是消费增多，转化效果却不尽人意，以至于账户一度失控。

那么，哪些词是可以添加的呢？

1）由转化较好词拓展而来的词

可以在账户中找出这部分词，然后对照搜索词报告，找出对应的词，这些词便是较为理想的；倘若还想获取更多的词，那么就能够把这些转化良好的词当作拓展词进行拓词。

2）实时搜索词

如下所示，也称下拉框词，或许您从未关注过这个词，建议每天在这三个时段（早上 8 点至 10 点，中午 12 点至 2 点，下午 5 点至 8 点）分别查看一下这个词，会收获非常不错的效果。

3）相关搜索

这里提到的词称为相关搜索。这些词是如何产生的呢？当热词框里的词热度消退，它们就会出现在这里。也就是说，这些词曾经热门，如今已不再热门，但却极为好用，长尾词寻找的正是那些曾经极为抢手、价格高昂，出价甚至高达 10 元、20 元、300 元、900 元的词，而现在只需出价 5 毛钱就足够了，这些词正是我们要寻觅的，所以相关搜索词是必须查看的。

4）相关推荐

对于新手和寻找长尾词而言，这也是个不错的选择。假设您是新入行的 SEMer，对于了解这个行业也颇有助益，您或许只知晓其中的一部分，那些您所不知道的正是您需要去了解的，相关的词也能够添加到账户里。

2、28 法则能助您迅速度过新手阶段

我的账户关键词起初仅有 2 万多个，如今已增加到 15 万个，如果每天都要查看每一个关键词、每一个单元，那是不切实际的，也没有那么多的时间，所以 28 法则发挥了极大的作用。

只要把控住消费占比 80%的计划，整个账户便能得到有效控制。要掌控一个计划的消费，只需把控住消费占比 80%的单元、词，整个计划也就得以控制，以此类推。

刚开始接触账户时，面对 2 万多个关键词感到不知所措，生怕触动哪里就导致失控。还存在这样一个误区：是不是要关注所有的计划、单元、关键词、创意……每天除了紧盯着账户、关键词，什么都做不了，也不敢不盯着，就怕一离开就引发不可逆转的严重后果，其实完全无需如此谨小慎微。

因为只要您没有进行极端的操作，我们的调整所产生的作用并没有我们想象的那般“惊天动地”，而且区间内的数据波动实属正常，不必因为某天、某个小时、某分钟的数据波动而焦虑不安（哈哈，因为曾经我就是这样，差点陷入抑郁）。

最后需要提及的是“作为 SEMer，良好的心态相当于成功了一半”，奋力拼搏，做好当下的重要事务，自然一切都会如您所愿！

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