精准获客在线的「SEM 黑马特训营」已然开启
至今已举办 32 期，助力众多学员实现提升。在此，将大家遭遇的若干问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导分享给诸位，以供投放参考。
本篇问答目录：
1. 关键词搜索量偏低，且无法进行拓词，应如何应对？
2. 怎样针对已有的产品词拓展关键词？
3. 关键词重新提交后质量度皆为 6，能否将账户内质量度低于 6 的关键词全部删除并重提？
4. 质量度多久更新一次，优化后多久能够得以体现？
5. 百度统计中统计的页面停留时间显示“未知”，是何原因？
6. 何为关键词个性化展现？
7. 如何在搜索中创作出优质创意？
Q1、
关键词搜索量偏低，且无法进行拓词，应如何应对？
答：其一，所拓展的词过于冷门，毫无搜索量：借助关键词规划师或者精准获客的拓词工具，寻觅日均检索量较高的词用于推广。倘若所属行业较为冷门，建议寻觅一些人群词，以增添展现机遇。
其二，出价过低：提升价格。部分行业的平均出价相对较高，若出价不高，则难以获取良好的展现量。
其三，质量度偏低：质量度的高低会产生影响，分值越高，展现的概率也就越大。
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Q2、
怎样针对已有的产品词拓展关键词？
1、分类别拓展
品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、活动词等 6 大类别关键词，能够运用相关词语的别称、简称、俗语、别字、缩写、功能、属性等方式进行延展；
举例：
别称：LV 称为驴牌，HTC 称作火腿肠，宝马 BMW 被叫做别摸我，阿玛尼口红被叫做小胖丁
简称：苹果称为 iphone，奔驰简称为 BMW，吉普简称为 JEEP
俗语：面疱被称为痘痘、青春痘、痤疮
别字：淘宝、逃宝、陶宝
缩写：圣罗兰缩写为 YSL，iphone 缩写为 ip
功能：园艺剪刀拓展为厨房剪刀
属性：烫金名片、红色家具、中国风家具
2、问答型拓展
通过哪(家、里、有、可以、好）、怎（么、样、么样）等前后缀进行拓展
举例：
SEM 培训哪家更好？
哪里能够学习信息流培训？
精准获客 SEM 培训情况怎么样？
排名靠前的 SEM 培训机构有哪些？
3、搜索词拓展
依据搜索推广后台提供的搜索词报告，找出尚未添加的、与主营业务及产品高度相关的关键词
4、搜索下拉框词、底部相关搜索词、百度指数、百度生意罗盘
依照搜索下拉框中的热词、底部相关搜索词、百度指数(index.baidu.com)里的需求图谱、相关热度词、百度生意罗盘相关词等进行拓展，这些词均具有一定热度，是颇为良好的拓词方式；
5、平台关键词工具+精准获客拓词工具
平台关键词工具的拓词方法：
输入某一特定关键词，系统会自动推荐相关词汇，并提供这些关键词的周均搜索量、竞争激烈程度、展现理由、推荐出价等信息；
依据种子词拓展得到推荐词包；
或者使用精准获客拓词工具，在公众号后台回复“工具”进行下载
6、SEO 工具拓词
运用 SEO 工具如爱站网、5118 等，挖掘与产品相关的关键词。
Q3、
关键词重新提交后质量度均为 6，能否将账户内质量度低于 6 的关键词全部删除并重提？
答：刚刚提交的关键词质量度均为 6，这是由于这属于账户给予的临时质量度，待账户推广一段时间后，会依据账户的表现，重新评估质量度。
倘若关键词质量度低于 6，切勿匆忙删除，应当先查看这些词的点击以及转化情况，若点击或者转化较多，那么并不适合删除重提，否则容易致使账户出现波动。
建议采用新增的方式，而且不要在原单元新增，最好新建单元，并且最好有针对性地优化创意及落地页，若沿用原创意及落地页，那么实际表现是相同的，质量度或许依然会比较低。新增并优化后查看质量度以及转化情况，若状况好转，那么可以对老词逐步降低价格，在数据稳定于新词之后，再暂停或者删除老词。
Q4、
质量度多久更新一次，优化后多久能够得以体现？
答：关键词质量度通常以天为单位进行更新。质量度反映的是过去 1 – 2 周的广告表现，因而操作优化后，优化的结果会延迟几天体现在质量度的提升上。
Q5、
百度统计中统计到的页面停留时间显示“未知”，是何缘由？
答：当用户迅速关闭浏览器、长时间未对页面进行操作、出现网络问题时，系统无法获取到页面的关闭信息，从而致使最后一个页面的访问时长无法计算。简而言之，就是网页尚未加载 js 代码便被关闭。通常出现这种情况的原因是用户需求不高，或者产生误点，或者网页加载速度过慢，又或者遭遇了恶意点击。
Q6、
什么是关键词个性化展现？
系统会依照用户的历史搜索行为来个性化展示广告
① 每个人搜索得出的排名结果会有所不同
② 每个人搜索得出的广告展现形式存在差异
③ 某些广告在某些人面前可能不会展示
Q7、
如何在搜索中创作出优质创意？
① 构思：搜索需求与产品卖点
② 撰写：满足四要素——语句通顺、关键词飘红、与关键词相关、简洁且具有吸引力
③ 物料测试：依据曝光量及点击率找出效果优良的创意；
④ 样式突出：组件、高级创意、闪投，测试后选用高点击样式
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