你问我答| 探寻 oCPC 存在哪些出色的拓量途径？

精准获客在线的「SEM 黑马特训营」已然开启

至今已举办 32 期，助力众多学员实现提升。在此，将大家所碰到的若干问题，以及讲师精准获客小师妹的投放指导呈现给各位，以供投放参考。

Q1、

您好，在 ocpc 推广当中，添加否词都属于负向操作了，那么倘若存在明显的无效关键词，究竟是否应该否定呢？

1、倘若

转化成本、转化量的数据良好，无需过度关注模型如何为您扩量；

2、对于不相关的词，能否否定，若数量较少，可以尝试进行精确否定，短否容易造成较大的误伤范围；

3、若否词数量众多，那就需要谨慎处理，通常建议先查找是否有某个词引入了大量不相关内容，再审视这个词的价值，如果没有产生转化，那么这个词也可以暂停；另外，切勿一次性否定过多，您需循序渐进，先将最不相关的否定掉，逐步试探 

4、搜索词后台反馈不相关，让模型拒绝此类流量

Q2、

老师，是否存在将 IPV4 转换为 IPV6 的工具呢？

IPV4 转 IPV6 网址：

https://www.subnetonline.com/pages/subnet-calculators/ipv4-to-ipv6-converter.php

https://gonglue.qinggl.com/app/ip/ipv4toipv6.jsp

Q3、

老师，对于搜索 ocpc 而言，有哪些出色的拓量方法？

1、增加展现机会：

▸开展 URL 追踪，寻找到转化良好的词进行拓展加词；

▸向客服获取 oCPC 词包，进行加词；

▸查看 ocpc 优化中心，留意优化建议，采纳对账户有益的建议；

▸尝试运用网址定向，抓住与业务相关的用户，增添广告展现机会；

▸尝试个性化推荐、同台展现等拓展广告位的方式，增加广告展现机会（预算充足时使用）

2、积极拓展流量：

▸放开自动定向设置，从保定转变为均衡，再到积极。

▸尝试使用目标追投，锁定近期多次搜索过关键词或相关意图关键词的网民，以及近期多次浏览过与您业务相似的网站页面的网民。

3、提升竞争力：

▸提高 CPA，但建议幅度在 10%左右最为适宜，不宜大幅调整。

4、放开限制：

▸放宽账户的一些设置，例如预算、地域、时段，积极探寻与业务相关的流量，促进转化。

▸此外留意否词，不要过于频繁或数量过多，以免影响展现量。倘若否词后展现降低，可以尝试放开部分相关度良好的否词。

5、提高 eCPM

eCPM=CPA*CTR（创意点击率）*CVR（落地页转化率）

若 CPA 不变，若想提高 eCPM，则需优化 CTR 及 CVR 这两项数据。

▸优化创意 CTR：

广告创意=创意素材与文案+广告样式

-文案方面：

标题需注意：简洁流畅、突显卖点、建议使用关键词与地域插入

描述需注意：结构化、突出优势、运用特殊符号或数字，注意飘红及通顺

创意图片：清晰、具有吸引力

-样式方面：

高级创意样式与闪投样式建议均提交，多样化的样式能够提升点击率

线索通组件类样式最好开启，提升点击率与转化率

▸优化落地页 CVR

落地页设计要简约，配色不宜繁杂，遵循三秒（秒开、秒懂、秒信）原则，注意合理安排转化入口、简化转化路径，建议符合 FAB 法则，落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规律。

Q4、

在 oCPC 二阶计划下的关键词，需要关注质量度吗？

进入二阶后，智能托管的是关键词的匹配及出价，匹配托管是为了探寻更多与业务相关的可能性。

而出价托管，是为了增强在争夺可能转化网民时的竞争力度，这个竞争涵盖了排名的竞争，我们都清楚，排名分值=出价 X 质量度，所以质量度依然是决定排名的一个关键因素。不管是一阶还是二阶，对质量度的优化，都有益于账户提升竞争质量。

另外点击价格公式=（下一位质量度 X 出价）/自身质量度+0.01，不管是一阶还是二阶，点击价格的计算方式不变，所以质量度的提升，依然能够帮助我们降低点击价格，节省费用。

因此，无论是一阶还是二阶，质量度的优化，始终是优化师的日常工作内容。

Q5、

搜索 oCPC 拓量后但效果变差该如何处理？

1. 尝试接入深度转化，例如将一句话咨询转变为三句话咨询，或者在深度转化中增加表单转化等

2. 建议针对低转化的词进行否词。300 次点击无转化的词可以果断否掉，其他词可视情况而定，若近一个月的转化数低，而消费高，可适当否掉（此时可以运用四象限法则）。

Q6、

想要控制成本，频繁调整 CPA，致使效果波动，成本超出预期，应如何优化？

1、可以暂时下调 cpa 以维持稳定投放。倘若要停投，建议停投时间不超过一周，否则模型容易失效，无法达到原有的效果；若这个包持续不稳定，建议复制新包，重新积累数据，进行稳定投放。

2、恢复投放后，可以适当提高 CPA，减少人为操作对模型波动的影响，维持稳定投放。

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