精准获客在线的「SEM 黑马特训营」已然开启
至今已举办 32 期,助力众多学员实现提升。在此,将大家所碰到的若干问题,以及讲师精准获客小师妹的投放指导呈现给各位,以供投放参考。
Q1、
您好,在 ocpc 推广当中,添加否词都属于负向操作了,那么倘若存在明显的无效关键词,究竟是否应该否定呢?
1、倘若
转化成本、转化量的数据良好,无需过度关注模型如何为您扩量;
2、对于不相关的词,能否否定,若数量较少,可以尝试进行精确否定,短否容易造成较大的误伤范围;
3、若否词数量众多,那就需要谨慎处理,通常建议先查找是否有某个词引入了大量不相关内容,再审视这个词的价值,如果没有产生转化,那么这个词也可以暂停;另外,切勿一次性否定过多,您需循序渐进,先将最不相关的否定掉,逐步试探
4、搜索词后台反馈不相关,让模型拒绝此类流量
Q2、
老师,是否存在将 IPV4 转换为 IPV6 的工具呢?
IPV4 转 IPV6 网址:
https://www.subnetonline.com/pages/subnet-calculators/ipv4-to-ipv6-converter.php
https://gonglue.qinggl.com/app/ip/ipv4toipv6.jsp
Q3、
老师,对于搜索 ocpc 而言,有哪些出色的拓量方法?
1、增加展现机会:
▸开展 URL 追踪,寻找到转化良好的词进行拓展加词;
▸向客服获取 oCPC 词包,进行加词;
▸查看 ocpc 优化中心,留意优化建议,采纳对账户有益的建议;
▸尝试运用网址定向,抓住与业务相关的用户,增添广告展现机会;
▸尝试个性化推荐、同台展现等拓展广告位的方式,增加广告展现机会(预算充足时使用)
2、积极拓展流量:
▸放开自动定向设置,从保定转变为均衡,再到积极。
▸尝试使用目标追投,锁定近期多次搜索过关键词或相关意图关键词的网民,以及近期多次浏览过与您业务相似的网站页面的网民。
3、提升竞争力:
▸提高 CPA,但建议幅度在 10%左右最为适宜,不宜大幅调整。
4、放开限制:
▸放宽账户的一些设置,例如预算、地域、时段,积极探寻与业务相关的流量,促进转化。
▸此外留意否词,不要过于频繁或数量过多,以免影响展现量。倘若否词后展现降低,可以尝试放开部分相关度良好的否词。
5、提高 eCPM
eCPM=CPA*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)
若 CPA 不变,若想提高 eCPM,则需优化 CTR 及 CVR 这两项数据。
▸优化创意 CTR:
广告创意=创意素材与文案+广告样式
-文案方面:
标题需注意:简洁流畅、突显卖点、建议使用关键词与地域插入
描述需注意:结构化、突出优势、运用特殊符号或数字,注意飘红及通顺
创意图片:清晰、具有吸引力
-样式方面:
高级创意样式与闪投样式建议均提交,多样化的样式能够提升点击率
线索通组件类样式最好开启,提升点击率与转化率
▸优化落地页 CVR
落地页设计要简约,配色不宜繁杂,遵循三秒(秒开、秒懂、秒信)原则,注意合理安排转化入口、简化转化路径,建议符合 FAB 法则,落地页从头到尾的设计要有一定的逻辑规律。
Q4、
在 oCPC 二阶计划下的关键词,需要关注质量度吗?
进入二阶后,智能托管的是关键词的匹配及出价,匹配托管是为了探寻更多与业务相关的可能性。
而出价托管,是为了增强在争夺可能转化网民时的竞争力度,这个竞争涵盖了排名的竞争,我们都清楚,排名分值=出价 X 质量度,所以质量度依然是决定排名的一个关键因素。不管是一阶还是二阶,对质量度的优化,都有益于账户提升竞争质量。
另外点击价格公式=(下一位质量度 X 出价)/自身质量度+0.01,不管是一阶还是二阶,点击价格的计算方式不变,所以质量度的提升,依然能够帮助我们降低点击价格,节省费用。
因此,无论是一阶还是二阶,质量度的优化,始终是优化师的日常工作内容。
Q5、
搜索 oCPC 拓量后但效果变差该如何处理?
1. 尝试接入深度转化,例如将一句话咨询转变为三句话咨询,或者在深度转化中增加表单转化等
2. 建议针对低转化的词进行否词。300 次点击无转化的词可以果断否掉,其他词可视情况而定,若近一个月的转化数低,而消费高,可适当否掉(此时可以运用四象限法则)。
Q6、
想要控制成本,频繁调整 CPA,致使效果波动,成本超出预期,应如何优化?
1、可以暂时下调 cpa 以维持稳定投放。倘若要停投,建议停投时间不超过一周,否则模型容易失效,无法达到原有的效果;若这个包持续不稳定,建议复制新包,重新积累数据,进行稳定投放。
2、恢复投放后,可以适当提高 CPA,减少人为操作对模型波动的影响,维持稳定投放。
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