怎样才能玩转信息流广告？提升 CTR 乃是获取曝光的重要关键所在

信息流广告作为原生广告的关键构成部分，已然成为营销从业者的必争之域。在日常投放期间，我们时常会遭遇投放效果不尽人意的情形，碰到这种状况，大多数的操作手段无外乎调整价格抑或更换素材。诚然，在特定条件下，此类办法是行得通的。但想要玩转信息流广告，仅依靠这些远远不够。为何我的广告能获取更多曝光？用户因何要点击我的广告？怎样方可提升转化率？带着这些疑问，我们一同探究怎样才能将信息流广告做得出色。首先得明晰一个概念，当下的信息流广告渠道基本上都是依照 ecpm（每一千次展示能够获取的广告收入）来给予曝光，而 ecpm=cpc×ctr×1000，这意味着倘若要实现利润的最大化，在相同出价的情况下，渠道会优先为 ctr 较高的广告主提供曝光。所以，提升 CTR 乃是获取曝光的关键所在。1 广告必须展现其价值在信息流广告里，信息和

广告之间的界限渐趋模糊，它们均可被视作内容，用户也期望能有更具趣味性、更高质量的内容。故而，与原本信息形式越接近的广告越容易得到用户的认可，这一点在资讯信息流广告中显得尤为重要。信息流广告需要从用户的视角出发，用户的认知才是我们广告的营销核心。

图中的“今日限免”便是此创意的亮点，通常付费下载的 APP 质量往往较高。这则信息流广告凭借极具时效性的标题吸引目标受众的目光关注，将广告包装成一则有价值的信息传递出去，从而获得更多点击；同理，大部分人对曾经玩过的经典游戏都会怀有感情，“那些年玩过的单机出手机版了”会唤起手游爱好者的情怀，此类广告的效果也是不言而喻。2 怎样策划出高转化率的着陆页文案与落地页的内容需要相互补充或者承接，落地页也需要契合用户的心理预期。每一次点击的背后都承载着用户的期望，文案和落地页都肩负着转化的职责。所以，不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体，是一个整体，是一个整体，重要的事情强调三遍。以游戏广告为例，广告说得天花乱坠，一会儿“下载领取现金红包”、一会儿“史诗级游戏画面”，结果进入落地页完全没有呈现上述内容，即便游戏再有趣，用户也会感觉受骗，产生抗拒和厌恶的情绪，转化率也就可想而知了。简而言之，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，哪怕打个擦边球也行，最终都需要满足用户的期待并建立持续的联系，所以最好还是少些套路，多些真诚。3 素材美观精致点击转化就会高吗？有些人总会说，素材一定要做得美观精致一些啊。然而素材美不美，并非评判一个素材质量的标准。举个简单的例子：在上网时必然会看到“极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单一，画质粗糙，画风原始的《传奇》游戏的广告。心里定然充满了无数问号：这都是些什么呀？为什么还会有这么多人玩这类游戏？殊不知这些“原汁原味”的粗糙素材，能够很好地触动 80 后游戏老玩家。

用户在浏览信息流时，只会将注意力集中在与自身认同、关心的信息上，这实际上就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自身产品的人群进行制作，通过行业报告、用户调研、自身用户人群画像等途径都能够大致了解自身产品的人群属性。4 试错测试不可轻视没有一则信息流广告的效果能够一直保持良好，也没有一则信息流广告一上线就能取得优异的转化效果。唯有通过真实的用户和真实的数据反馈，才能够持续优化投放的方法。网民的喜好方向变化迅速，对于单一的广告也会产生审美疲劳，进而致使点击率与转化率大幅降低。同时，AB 测试也非常必要，在相同的广告环境下，不同的组合搭配更能找出广告投放的规律。新制作完成的一套创意需要进行测试投放，例如花费 500 个点击的效果，迅速地与历史的转化数据进行对比，此时测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的差错，不要一开始就纠结细节。还是有很多人花费 3 – 4 天制作一个完美的素材，在字体或者按钮上耗费大量精力，然而上线后点击与转化却很糟糕，最终前功尽弃。正确的顺序应当是先构建广告逻辑框架，测试可行后再进行优化。和其他广告形式不同，信息流广告需要更为精细化的运营，清晰的思维逻辑以及正确的优化思路是保障精准高效的充分条件。