揭示微信增粉的 SEM 与信息流广告投放的策略门道

谈到“微信加粉”这四个字，大家往往会联想到通过微商、微信群控、公众号转发等方式来引流加粉的营销手段。实际上，自 2016 年开始，一种全新的微信粉丝引流办法，正在 SEM 竞价排名以及各大信息流广告平台上如火如荼地开展着。本文以“微信加粉”为主题，来和大家探讨一下新型的策略。一、营销模式一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售新型的“微信加粉”是先在各个搜索竞价平台和信息流广告平台购买流量，接着以软文的形式（在文章里留下个人微信号，引导添加微信好友），最终通过微信销售产品来实现流量的变现。二、适用产品与行业适合这种营销推广模式的大多是利润丰厚、回报较高的产品。当下通过微信加粉实现变现的行业，比如化妆品行业（祛斑祛痘）、保健品行业（减肥、丰胸、壮阳）、医疗药品行业（各类疾病）、金融行业（推荐股票）等高利润领域。我们都清楚，在各大推广平台直接推广这些产品几乎是不可能的（推广这些产品所需要的资质要求极高）。所以营销人员通常会先购买相关用户，然后添加到用户的个人微信，最后在微信端完成转化。那么，这个策略是如何实现的呢？三、转化流程及着陆页策略1、转化流程付费引流 – 软文着陆页（成功案例） – 引导添加个人微信号（植入广告） – 成为微信好友 – 微信营销（流量转化）。2、着陆页策略文案人员会精心策划并撰写一篇饱含情感的软文，采用自问自答的模式，构建一套营销着陆页。软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等的形式，植入一篇个人分享或者在一个问答平台进行自问自答。如下图：

大致意思为：之前尝试各种祛痘方法都不见效，非常烦恼之类的，后来偶然间认识了个人微信号为某某的人，添加这个微信后，情况发生了巨大的改变。后面会有一群人，纷纷支持这个分享人的说法。夸赞这个人非常厉害之类的话。软文里植入一个用于微信营销的微信号，以引入精准流量人群，添加微信号后，销售人员会在微信进行销售营销。这类着陆页通常具有“互动性”，因此看起来“可信度”相对较高，转化率和获取粉丝的成本要比其他微信群发或公众号转发的成交率高出许多。四、各流量平台的优缺点分析当前微信加粉引流量的方式大致可分为：搜索竞价推广、DSP 信息流推广、微信转发等。1、搜索竞价推广的优缺点推广平台：百度、360、搜狗、神马优点：引流的粉丝数量多、满足搜索引擎的刚性需求，流量的精准度高，成交转化率高。各个平台有返点框架，能够降低投放成本。缺点：由于此行业的介入和推广门槛较低，导致竞争愈发激烈，使得转化成本持续升高。各个平台都在控制此类营销方式，例如百度可能从 7 月起禁止“软文+加个人微信号”的推广模式。2、DSP 信息流广告投放的优缺点平台：智汇推、uc 信息流、广点通、爱奇艺、今日头条、360 信息流、百度搜索信息流、美柚、趣头条等。优点：曝光度大、获粉成本低、人群定向更精准，投放平台种类丰富。比如丰胸产品，可以定向针对女性用户，而搜索引擎无法做到这一点。缺点：成交转化率不如搜索引擎高，针对产品筛选渠道投放难度大，成本把控和粉丝量不稳定。3、微信转发的优缺点平台：公众号转发，微信大号转发优点：粉丝成本相对较低，转化率相较于之前带有精准定向的方式稍差一些。不过粉丝数量多，部分渠道会混入僵尸粉。缺点：微信转发公司为了获取利润，不惜掺入大量僵尸粉，对于推广甲方而言，监控与评估比较困难。五、微信加粉的关键环节开展微信营销主要就是做两件事：吸引粉丝和销售。所以微信加粉模式主要分为两块，一块是前端引流，也就是吸引粉丝，一块是后端转化，也就是销售。实际上微信加粉的核心在于后端销售，与

微商模式颇为相似。例如：我的一个微信个人号，引入的流量是丰胸人群（女性），首先首次购买能够带来利润，其次这种模式通常是疗程形式的，更多的利润在于用户的复购。而且这个微信号的用户是丰胸女性人群，对其进行二次销售、三次销售其他女性产品都能够产生利润。我们团队也运作过这类形式的项目，此类项目加粉成本的关键在于以下三个要点：渠道组合、投放策略和团队配置及优化。1、渠道组合：依据所需的加粉数量和客单成本，筛选并确定各个渠道的投放比例极其重要。比如搜索渠道转化率高，但获粉成本高，需要 DSP 信息流渠道来平衡以降低整体投放成本。同时，根据不同的产品，筛选出性价比高的信息流渠道，往往这些小渠道投放的 ROI 会比通用推广渠道高出数倍的效果。2、投放策略：比如当加粉量需求较大时，往往一个账户无法满足，这时我们需要同时启用多个账户进行投放，每个账户投放的目标是抓取精准的竞价流量，还是跑低价的泛流量，包括推广时段的选择，高转化词比例的控制等因素的制定，对获粉成本都有着至关重要的影响。3、团队配备及优化：微信加粉引流这种营销方式需要配备专业的营销团队，因为这类行业的投放竞争激烈，所需预算也较大。所以专业的团队需要有前端的文案策划，中期的推广资源平台选择，根据 roi 转化进行投放预算的分配，后期的投放管理能够做到精细化投放与高产出。最后，我想说，这类微信加粉只是微商推广拓展至全网引流的一种新方式，比起今天分享这个营销方法，我更愿意将这种营销思维分享给大家，毕竟一种新的营销方式出现，很快就会有一批人进行复制。对于我们营销人来说，营销思维才是核心竞争力，当他们还在思考如何复制的时候，我们可能已经创造出了新的营销推广“套路”。最后，欢迎添加微信 710554356，咨询定制行业解决方案，接受正规产品的咨询服务！更多 SEM 与信息流广告的实用知识，访问精准获客学院官网：www.27sem.com；点击阅读原文，进入视频教程学习平台：http://xue.27sem.com