1.

账户优化

账户优化指的是借由对推广中的关键要素（诸如预算、时段、素材、出价、落地页等）予以改变，从而持续增进推广成效的流程。

推广过程中的三个关键阶段分别为：

获取曝光机会 → 赢得客户点击 → 达成转化

这三个阶段紧密相连，推广优化的目的就是把每一步都处理妥当，以达成推广效果的最大化。所以接下来的优化手段分别从这三个阶段的影响因素展开详述，教大家如何掌控每个环节，期望能为大家提供帮助。

出色的推广成果，通常需要满足转化数量大、转化成本低这两个条件中的一个或者全部，在此以转化为核心推导出账户优化的思维导图，当出现推广效果不理想的状况时，我们能够依次排查，寻找关键的制约点，进而进行优化。

<<<< 账户结构优化

明确营销目标，构建清晰合理的账户结构

推广计划的设定要服务于广告主自身的营销规划思路，不存在固定的规范限制，但要保证结构清晰，以提升管理效率，并便于后期的数据统计与分析。

以下是几个例子，供大家参考了解

<<<<定向优化

定向方式旨在将广告的受众人群限制在特定范围内，达成更精确的触达，进而提高投资回报率。

运用定向方式时需要综合考量如下几个主要因素：

1、除了依据以上因素进行定向设置外，我们还建议您采用“后验”的方式，对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，能够查看基于地理位置的效果数据，知晓您的用户所在的地理位置（或者他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，以及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析怎样进行有针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域的点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也能够设定独立的计划，分配预算，设计有针对性的广告语，进一步提高效果。

2、我们提议您使用多种定向组合进行投放，尽可能多做一些尝试，观察设置了不同定向条件的广告的投放效果，逐步选出最适宜的定向设置。

另外还需要留意的是：

1.定向不宜过窄——定向条件过于细致或者交叉复用过多，会致使广告曝光量过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估进行灵活调整。

2.在同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

<<<< 预算优化

关于设定预算金额，鉴于每个广告主的情况和推广目标存在差异，所以没有统一的标准或规律能够遵循。您需要在投放过程中逐步掌握其中的窍门。

对于新手而言，不妨从较小的金额开始尝试。投放开始后需要密切关注推广计划的效果数据和下线时间，依据实际推广状况随时增加或减少预算金额。

下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）

预算优化中可留意以下两点：

1、匀速消耗的作用是系统在广告主设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果您的策略是在最短的时间内获取最多的曝光，或者当前处于广告的测试阶段，都能够将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布状况。

2、预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看

不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，进行精细化拆分。

<<<< 推广时段优化

推广时间段的设定通常依照产品目标受众在推广平台上的活跃时间来确定，

建议广告主可以先进行放量测试，以实际数据作为依据设定投放时间

<<<< 出价优化

上述所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积足够高时就能够获得充足的曝光。

出价调整步骤建议：

1、创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

2、观察该广告的曝光、点击数据：

a) 若广告曝光量极少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获取一定曝光量后再进行判断；

b) 若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

c) 若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您期望获得更多的流量，可适当提高出价或更换更出色的素材

3、持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定的趋势，可以尝试逐步降低价格，如果低于正常水平，可以再次提价重新观察，提价后数据如果依旧没有起色，那建议放弃调价转而更新广告素材。

因此新广告上线曝光超过3000~5000的情况下，就能够决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，通过这样不断摸索优化经验，提高推广效果。

<<<< 素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才能够降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要着重强调的是-点击率因子极其重要，如果素材的点击率很低，即便出价高也很难获取较大的流量。

素材点击率的提升主要可以考虑以下三点：

1、更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所进行的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

2.规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

3.素材吸引力：吸引与否，本来是因人而异的，但大众审美及受欢迎的广告也存在一定的规律，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→制作优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是关键所在，希望大家都能找到自己的成功秘诀。

2.

点击优化

点击率（CTR）

CTR=点击量/曝光量

对于大多数广告主（非单纯追求曝光）而言，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对而言CTR也是衡量素材优劣的重要指标。

<<<<素材质量优化

优秀素材的基本要素

1.明确推广目标：

在制作素材之前首先明确广告要针对谁、说什么、达成怎样的转化目标，做到目标明确，才能有的放矢。

2.避免重复：

广告素材并非以数量取胜，避免使用相同素材重复投放，过多重复的素材会导致用户产生视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

3.文案清晰：

文案要抓住重点，尽可能具有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

4.构图简洁、主次分明：

在有效的广告尺寸内，尽可能突出表达重点，去除繁杂保留简洁。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰地感知图、文、背景的关系。

5.整体协调：

素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

6.合理选择尺寸：

参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

3.

落地页转化能力提升

⑴ 广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

⑵ 提升网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

⑶ 突显您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

⑷ 线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

⑸ 店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

⑹ 是否有针对新用户的激励手段；

⑺ 减少任何可能引起低安全感的信息；