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账户优化指的是通过对推广中的关键要素（如预算、时段、素材、出价、落地页等）予以改变，从而持续增进推广成效的过程。在推广中，存在三个关键阶段，分别是：

获取曝光机会 → 吸引客户点击 → 达成转化

这三个阶段紧密相连，推广优化的目标就是把每一个步骤都处理得当，以此实现推广效果的最大化。所以下面的优化方式会从这三个阶段的影响因素进行细分阐述，讲述如何把控每个环节，期望能为大家提供帮助。

出色的推广效果，通常需要满足转化数量多、转化成本低这两个条件中的一个或者全部，在此以转化为核心推导出账户优化的思维导图，当推广效果不理想的时候，我们能够依次排查，寻找关键的制约点，然后进行优化。

1、账户结构优化

明确营销目标，构建清晰合理的账户结构

推广计划的设定要服务于广告主自身的营销规划思路，不存在固定的规范约束，但要保证结构清晰，以提升管理效率，同时方便后续的数据统计和分析。

以下实例供大家参考：

2、定向方式优化

定向方式旨在将广告的受众人群限制在特定范围内，达成更精准的触达效果，进而提高投资回报率。

在运用定向方式时需要综合考量如下几个主要因素：

除了依据以上因素进行定向设置之外，我们还建议您采用“后验”的形式，对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，能够查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所在的地理位置（或者他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，以及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

接着分析怎样进行有针对性的优化调整，比如通过分析发现某个地域的点击量特别多，单独创建广告定向投放到该地域，也能够设定独立的计划，分配预算，设计有针对性的广告语，进一步提升效果。

我们建议您运用多种定向组合进行投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件的广告的投放效果，逐步筛选出最适宜的定向设置。

另外还需要留意的是：

（1）定向范围不宜过窄，定向条件过于细致或者交叉复用过多，会致使广告曝光量过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估进行灵活调整。

（2）在同一个账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

3、推广预算优化

关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标都不一样，所以并没有统一的标准或规律可供遵循。您需要在投放的过程中逐步掌握其中的技巧。

对于新手而言，不妨从较小的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际的推广情况随时增加或减少预算金额。

下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）

在预算优化中可以关注以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果您的策略是在最短的时间内获取最多的曝光，或者当前处于广告的测试阶段，都能够将匀速消耗关闭。观察在不限制的情况下，预算的消耗速度和点击分布状况。

（2）预算消耗过快的情况下可以考虑分地域、分平台精细化分配预算，能够通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据以及公司的营销规划，进行精细化拆分。

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、推广时段优化

推广时间段的设定通常依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来确定，建议广告主先进行放量测试，以实际数据作为设定投放时间的依据

5、出价优化

上面所提到的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范畴内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR 和 CPC 的乘积足够高时就能够获得充足的曝光。

出价调整的步骤建议：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是 0.48–1.50（元），可以设置 1.0 元以上。

（2）观察该广告的曝光、点击数据：

a. 若广告曝光量极少，低于 3000 的曝光，请适当提高出价，获取一定曝光量后再进行判断；

b. 若已经有了一定的曝光量（在 3000~5000 的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

c. 若已经获得了一定的曝光量（5000 个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您期望获取更大的流量，可以适当提高出价或更换更出色的素材

（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上升和稳定的趋势，可以尝试逐步降低价格，如果低于正常水平，可以再次提价重新观察，提价后数据如果仍然没有好转，那建议放弃调价转为更新广告素材。

所以新广告上线曝光超过 3000~5000 的情况下，就能够决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，通过不断摸索来优化经验，提高推广效果。

6、素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定，所以只有 CTR 足够高，才能够降低 CPC 出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要着重强调的是——点击率因子极为重要，如果素材的点击率很低，即便出价高也很难获取较大的流量。

素材点击率的提升主要可以考虑以下三点：

（1）更新频率：依据腾讯社交广告运营团队所开展的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔 3~7 天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7 天）曝光和点击率等数据持续不理想，可以考虑暂停或更新现有的素材。

（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以确保获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

（3）素材吸引力：吸引与否，原本众说纷纭，但大众审美及受欢迎的广告也存在一定的规律可循，在点击优化中会为大家进行简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→制作优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是成功的关键，希望大家都能找到自己的致胜诀窍。

7、广告点击优化

点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量

对于大多数广告主（非单纯追求曝光）而言，CTR 越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR 的提升主要取决于素材的吸引力，相对而言，CTR 也是衡量素材优劣的重要指标。

8、素材质量优化

优秀素材的基本要素：

（1）明确推广目标：在制作素材之前首先确定广告针对的对象、传达的内容、要达成的转化目标，做到目标明确，才能确保效果显著。

（2）避免重复：广告素材并非依靠数量取胜，避免使用相同素材重复投放，过多重复的素材会让用户产生视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放 1~2 个即可。

（3）文案清晰：文案要抓住重点，尽可能具有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过 2 种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能突出表达重点，去除繁杂保留简洁。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要让用户能够迅速、清晰地感知图、文、背景的关系。

（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台都提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需求进行合理的选择，能够达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

9、落地页转化能力提升优化

（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

（2）提升网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

（3）增强您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价方面进行提升；

（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

（6）是否有针对新用户的激励手段；

（7）减少任何可能导致低安全感的信息。