想要让创意出类拔萃？不妨尝试如此操作！点击率高达 5%的婚纱摄影投放实例

近些年来，婚纱摄影领域由于从业商户的持续增多，竞争态势愈发激烈，产品和经营模式的同质化问题也日益凸显。

在此期间，越来越多的 90、95 后步入适婚年龄阶段，他们已不再钟情于模式化的拍摄方式，个性化和品质成为了年轻群体在挑选婚纱摄影品牌时最为关键的考量因素。消费者的这种偏好促使婚纱摄影企业持续改进产品结构，增强精细化营销的能力。

今年 3 月，合肥的索菲亚婚纱摄影与微盟盟聚携手投放朋友圈广告，借由广告为自家公众号引流，达成了品牌曝光与吸引客流的双重效果。广告点击率达到 5%，获客成本降低 30%，粉丝转化率提高 40%，在婚纱摄影行业的营销“激战”中胜出。

1、品效合一高效获客

婚纱摄影行业对于黄金流量的争夺愈发激烈，广告投放成本一直居高不下

，这已成为婚纱摄影企业的核心难题。随着全国以及地方头部品牌的相继加入，行业成本逐步透明化，婚摄行业陷入了残酷的价格战，客单价也逐年下滑。

在这种黄金流量稀缺、竞争激烈的状况下，合肥索菲亚婚纱摄影在品牌推广方面展现出了极高的敏锐度，开始投放朋友圈广告，依托微信 11 亿的流量蓝海，借助社交传播的力量，吸引了大量新人前来拍摄婚纱照，使品牌迅速跃居安徽婚纱摄影行业的前列。

索菲亚婚纱摄影的运营总监称：“当下微信的月活跃用户已经超过 11 亿，适婚年龄的年轻人普遍有刷微信朋友圈的习惯。所以，我们抢占先机，在合肥地区率先运用朋友圈广告进行推广，从而接触到大量潜在用户，不仅获取了客资、抢占了市场，还提升了品牌影响力，

如今我们 70%的客资均来自朋友圈。”

2、“素人客片”作为广告外层 ，

突破同质化困境崭露头角

当下，在众多婚纱摄影企业的广告推广中，产品同质化严重，用户的接受程度降低，广告点击率和咨询量都不尽人意。鉴于此，在优化师的引导下，索菲亚坚持将

真实的客片用作宣传素材

，客片相比样片更为真实、鲜活，让广告在同质化的素材里脱颖而出，有效提高了客户的留资率。

（广告外层示意

）

特别是在今年十一假期的热点推广中，广告主更是以“

素人生活照

”

搭配精美客片作为广告外层，采用上下排列的六宫格轮播形式

，

3 张精美样片+3 张生活照，以甜蜜的恋爱氛围为核心，融合温馨、自然的艺术风格，对广告外层图的相应调整增强了视觉活力，更令用户感同身受，增强了代入感，广告点击率高达 5%。

3、沉浸式落地页引导用户关注 ，

公众号运营打造流量“蓄水池”

用户在选择婚纱摄影类产品时，消费决策周期相对较长，怎样在此期间确保用户的留存和活跃度，加速决策转化，是索菲亚婚纱摄影亟待解决的重要问题。

“我们期望将索菲亚塑造为安徽婚纱摄影品牌的首位，所以，在广告推广中不仅期望有充足的品牌曝光，更渴望沉淀属于我们的忠实用户。”运营总监表示。

故而，索菲亚的广告

落地页采用文字与图片的混合排列形式，营造沉浸式体验

，当目标受众在朋友圈看到索菲亚的广告投放时，点击外层 6 宫格，能够直接进入原生落地页，增加用户的触达量，提升用户体验感。

（广告落地页示意

）

同时，在优化师的提议下，在

落地页中置入多个按钮

可直接跳转至公众号关注界面，以提升客资转化。关注索菲亚婚纱摄影官方公众号关注界面，就能与后台客服互动交流，浏览活动信息以及历史文章。

（后端公众号运营示意

）

值得一提的是，为防止客户引流到公众号成为“沉默流量”，优化师建议广告主开启

24 小时回复功能

和

二次提醒通知

，人工客服的介入使转化率显著提高，平均

每两个关注公众号的用户中就会产生一个意向客户，粉丝转化率提升 40%，转化成本不到 100 元

。

4、人群定向确保精准覆盖

为了让更多人知晓索菲亚婚纱摄影，进一步提高品牌的认知度和知名度，在此次微信朋友圈广告推广中，索菲亚在后台

定向上不限性别

，全面涵盖合肥境内年龄处于

22 – 36 岁

的年轻人。

另外，广告主还设定了

资源控、生活服务重度用户、休闲族、娱乐休闲、运动达人、游戏爱好者等

兴趣定向

，

新闻资讯、餐饮美食、文化艺术等

行为定向

，依靠微信朋友圈广告的社交关系链进行传播，保障广告覆盖人群的精准度和广度。

长期且稳定的投放确保了广告效果的逐步提升和企业的良好经营，广告点击率高达 5%，获客成本下降 30%，单月新增粉丝超过 10000 人。

优化师总结：

1）索菲亚婚纱摄影坚持以素人客片作为广告外层

吸引客户，全力提升广告点击率，使广告在同质化素材中崭露头角。

2）原生落地页的沉浸式体验

能够为用户提供更优的观看感受，增进用户对品牌的好感，进而推动转化。

3）落地页可直接跳转至公众号关注界面，能够长期储备用户，构建属于索菲亚婚纱摄影自身的私域流量，持续实现消费转化。

以上案例分享，可供婚纱摄影行业借鉴。