点击率达到了 5.85%之高，获客成本不足 30 元，花艺培训投放实例

伴随着人们生活品质的持续攀升，

鲜花花艺

已逐渐由礼品转变为日常用品。据相关数据表明，2019 年国内鲜花市场规模成功跨越 700 亿的关卡，并且呈现出逐年递增的态势。众多富有生活情调和追求精致生活的高层次人士，不再仅仅满足于从花店购买鲜花来点缀生活，他们更倾向于在闲暇时光凭借自己灵活的双手创作出一件鲜花艺术佳作。

广告主龘花派乃是成立于 2001 年的知名花艺品牌“皇佳花艺”的子品牌，当下在宜宾已经拥有 6 家门店。借助鲜花市场的上扬趋势，顺势而为，通过在朋友圈投放广告，单日订单量超过 500 单，整体客资稳定在 30 元以内，广告点击率高达 5.85%，获取了显著的品牌效应。

一、背景介绍

在 2017 年至 2019 年这短短两年的时间里，龘花派已经于宜宾地区开设了 6 家门店，如此迅猛的发展态势离不开其敏锐的营销洞察力。正值营销旺季，龘花派的创始人张总将目光聚焦在了朋友圈广告之上。

“我们期望‘以花为媒介’，把享受自然与美的生活信念传递给女性用户。随着品牌的不断壮大，原本的地推方式已经无法满足我们对于客户数量的需求。而微信朋友圈广告就如同朋友发布的一条动态，更容易被用户所接纳，不经意间就能起到‘种草’的效果。我们受到启发，于是决定在朋友圈投入广告。”龘花派创始人这样说道。

二、投放策略

1、外层创意

广告外层运用课堂实景，紧扣用户需求以引流到店。

在投放的初始阶段，优化师紧紧抓住客户的需求：打通微信的获客渠道、提升品牌的知名度、增加到店的客流量。由此制定出了合理的投放策略：

（广告外层展示）

外层图片：

通过多组图外层进入落地页，用户点击 6 宫格组图中任何一张其感兴趣的图片，都能够进入落地页。学员

学习插花的实景样片

得到了更优的展示，增强了连贯性，提升了用户到店体验的兴致。

外层文案：“无论如何苦苦挽留，容颜终究难以抗衡岁月的侵蚀”，再美丽的外表都会随着时光的流逝而消逝，而真正能够留存的唯有“优雅气质相伴一生”。

简洁的文案把握住了女性爱美的心理以及对年轻气质的追求

，在受众曝光的瞬间便将其吸引，使得龘花派在当地的知名度又更上一层楼。

2、落地页策略

落地页引导用户下单并留存资料，传递精致优雅的生活美学。

在吸引目标用户点击广告之后，接下来唯有引导用户留存资料并促成下单购买，才能够算作完成了整个营销的闭环。

第一，内层首页设置 6 图连播

，粉色与蓝色的插花课场景图与外层相互呼应，引导用户浏览下方的特色教学课程；滑动图片实现多图展示，提升用户的体验感受。

第二，仅需 9.9 元的特惠花艺课紧邻立即购买按钮

，极高的优惠力度刺激用户点击报名参加课程。同时，

在立即下单按钮后设置留资表单

，吸引客户留存资料，将那些对产品仍心存疑虑的用户“尽收囊中”！

第三，内层广告素材均采用

花艺培训课程的实景图

和店内的

鲜花图片

，突出龘花派高薪聘请国内杰出的插花培训师，所用鲜花均从国外进口，专业的教学能力、精美的鲜花品质，让用户安心来店报名参加课程。

（广告内层展示）

3、定向策略

精确定向锁定女性用户群体，拓展触及相似的目标客群。

想要打通线索转化的营销闭环，更需要精准定位目标人群，把广告推送给合适的人，全方位提升 ROI。

优化师施行精准用户画像策略

，通过

年龄

（17-49

岁），性别（女），地域（门店周边 5km 半径范围）、

兴趣爱好

（家居控、花艺爱好者、家居装饰达人、花艺装饰爱好者、仿真花爱好者等），

行为

（礼品鲜花、花瓶插花、插花装饰、干花插花等）标签来确定目标用户。

在初期投放时为广告主收集了用户数据，通过对转化人群的洞察分析，描绘出精准的人群画像，借助腾讯广告人群包和罗卡定向功能，将广告触达给相似人群，并且采用排除营销策略

，已经关注公众号的用户无法接收广告，使得广告点击率高达 5.85%，单日下单量突破 500 单，客资成本低至 30 元。

三、优化师总结

1、花艺培训、鲜花行业广告外层的图片可以选用多图形式，有助于产品系列的展示，为用户提供更直观的感受。

2、文案贴合产品的定位，采用生动的表述，给潜在受众一种紧迫感，暗示其抓紧时间参与花艺培训课程。整体图片质量上乘，粉色的基调与插花课堂实景相配合，触动女性消费者的内心。

3、广告内层选择自由拼接的方式能够多维度地展现品牌优势；借助一键购买按钮+内置表单+多图片的形式既能够收集客户线索又能够以优惠直接吸引客户下单。

4、借助本地推广广告的 LBS 定位功能能够有效增强门店的辐射力，促进附近潜在客户到店。

以上即为本次案例的分享。