实用评测 | 采用落地页进行下载投放与运用下载链接存在何种差异？

在头条进行应用下载的投放时，存在两种途径：其一为直接投放下载链接，其二是以包含下载链接的落地页来投放（以下简称为落地页）。

笔者以往更多采用的是直接投放下载链接，然而后来结识了一些优化师，他们坚信“通过落地页投放下载能更快起量”，于是整个账户都采用这种方式投放。而另外还有一些优化师，从未使用过落地页来投放下载。

那么这两种方式存在哪些差异呢？

今日咱们深入剖析一下操作步骤，探究它们究竟有何不同。

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在计划层级的“下载方式”处能够看到这两个选项，分别是直接投放下载链接和通过包含下载链接的落地页来投放。

那这两种方式具体有何区别呢？咱们将安卓和 iOS 这两个系统分别进行探讨。

【IOS】

先选取两部 iOS 手机中的抖音广告来观察一下。

能够发现，使用落地页相较于直接投放下载链接，多了一步“落地页”的跳转，对吧？投放应用下载的目的必然是让用户进行下载，而要下载就得先让用户看到下载按钮，咱们来找找这个下载按钮。

（咱们找到的下载按钮都放上红心标记）

直接投放下载链接需要两步才能看到下载按钮，或许您会想：不对呀，在第一步不是就已经有小蓝条写着“立即下载”了吗，为何还说需要两步呢？这是因为这个按钮点击之后无法下载，而是会跳转到应用商店，在应用商店里点击“获取”才能真正实现下载；

使用落地页投放则需要三步，才能到达苹果商店。

那这两种方式究竟哪种更好呢？

笔者也难以确切说明哪种更好，所以倘若从转化率来看，定然是

直接投放下载的转化率更高一些，毕竟步骤较少，用户流失也就相对少一些

。但是通过落地页投放的话，这个

落地页也能够发挥承接的作用

，当用户看到广告时发现需要下载，可能就不再关注了；但看了一会儿视频、又点击进入落地页，觉得挺有趣，就选择下载了，抱有这种心态的用户也是存在的。

所以，依据笔者一贯的观点，在信息流广告中很难断言“哪种方式一定好”，不妨都尝试一下。要清楚在投放下载时存在两种方式，分别是直接投放下载链接和使用包含下载链接的落地页来投放。您想怎么运用都可以，笔者认为账户中可以两种方式都尝试，可以一种多些一种少些。

【安卓】

咱们接着剖析操作步骤。再来看看安卓方面的情况，安卓与 ios 有一个显著的差别在于：

安卓系统不会直接跳转至手机自带的应用商店，通常会跳转到媒体自行打造的虚拟“应用商店”，这个页面主要用于让用户查看 App 的详细介绍，所以通常被称为“应用下载详情页”。

这是在火山小视频上刷到的两个投放安卓下载的广告。上面的是通过下载链接投放、下面的是使用落地页投放。从用户看到广告到进入下载详情页，可以看到都需要三步。它不像 iOS 两种方式那样明显相差一个步骤，那么它们的差别究竟体现在哪里呢？在细微之处还是存在一定区别的。

通过落地页投放时，在首页显示的按钮是“点击查看”，按钮在第一张图上被红色虚线框起来的那几个小字那里，不是很显眼；第二个页面的按钮同样是“点击查看”，未找到“下载”字样；再次点击后看到的是“应用下载详情页”，找到了下载按钮，咱们标上红心。也就是说从用户看到广告到能够下载一共需要三步。

直接投放下载链接时，在首页显示的按钮就是“立即下载”；第二个页面的按钮也是“立即下载”；再次点击看到的是“应用下载详情页”，也出现了下载字样。同样是一共三步，每一步都有下载按钮，咱们标上三个红心。

这些按钮点击之后都能够直接下载吗？请看下面这张图。我们发现，在每一张图上，点击下载之后，进度条上的数字都会发生变化，这表明是直接下载的，没有进行跳转。

那么在安卓系统中，使用落地页和直接使用下载链接有哪些区别呢？

大体的流程是相同的，都需要三步。

但按钮上的提示语有所不同，下载按钮的位置也存在差异。

【经验总结

】

在投放下载时要知晓有两种方式，分别是

直接投放下载链接和使用包含下载链接的落地页来投放

；

在 iOS 系统中，直接投放下载链接需要

2 步

能够下载，使用包含下载链接的落地页投放需要

3 步

，中间多了一步“落地页”的跳转过程；

在安卓系统中，直接投放下载链接和落地页

都需要 3 个步骤

可跳转，其中的一个差别在于按钮的文案。通过落地页投放按钮一般称为“点击查看”，直接投放下载链接则称为“立即下载”。更关键的区别在于通过落地页投放前两步无法下载。

这是核心所在。直接投放下载链接从看到广告开始，每一个步骤都可以直接下载，下载率更

高；使用落地页只有最后一步才能下载，转化步骤更长。

究竟哪种方式更好呢？

直接投放下载链接的转化路径更短，这是显而易见的

；但使用落地页也是可行的，落地页能够展示更多信息以吸引用户（比如小说可以放上一段内容供阅读），并且可能媒体对直接投放下载链接存在频率控制，所以通过落地页投放下载也算是一种思路。

以上分享，源自三里屯信息流宁阿姨。