展会信息流如此操作，成效无可挑剔！家装展会投放实例剖析

在期望进一步拓展市场、吸纳新粉丝的情境下，十九楼家博会携手 360 智慧商业，精准定位并吸引人群，达成了提高表单数量、降低表单成本以及吸引充足目标群体亲临活动现场的营销目标。

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精准定位人群：

凭借 DMP 依据搜索关键词定向汇集人群，并通过高级定制人群包予以补充；

●精准吸引人群：

于信息流广告投放中运用原生素材与创意文案来吸引目标群体，同时依据反馈频繁进行调整优化。

最终，经由此次营销，十九楼家博会在点击率和表单量方面均有显著的增长。

不管您身处何方，必然存在这样一个网站，犹如生活小管家一般将当地的全部生活资讯尽收囊中，在杭州，此网站便是 19 楼空间。19 楼空间是专注于提供杭州本地生活消费和情感问题自由交流的平台，积攒了众多粉丝。每年，十九楼都会在线下举行家博会，吸引大量家装相关企业、经销商参与，深受杭州当地民众的称赞。

十九楼家博会现场

作为备受欢迎的“固定保留项目”，十九楼家博会秉持“求新、求变”的理念，期望进一步拓展市场，获取“新鲜血液”。

2019 年，十九楼家博会与 360 智慧商业合作，期望借助互联网的力量，精确地寻觅到更多对家装饶有兴致的人群，吸引他们填写家博会表单，并前往活动现场。

01. 

众里寻 TA 困难多？

DMP、人群包来解决！

常言道，“万事开头难”。在一场成功的营销之战中，精准锁定目标人群便是那个“开头难”的问题。

在此次营销中，十九楼家博会与 360 智慧商业借助 DMP 大数据，通过搜索关键词来收集人群。

将网友的搜索词划分为四个层级，在不同层级里选取转化效果良好的搜索词定向人群，

十九楼家博会得以有效地精准定位、拓展目标人群。

比如：“十九楼”等品牌词、“十九楼家博会”或者“

某竞品家博会”等家博会行业词、“全屋整装、橱柜定制”等装修词，以及“浴缸、水龙头”等建材词。

网民搜索“家博会”

同时，十九楼家博会与 360 智慧商业还对网友的“网上行为心理”展开分析，将浏览过十九楼官网、以及竞品网站、装修公司网站等极有可能对十九楼家博会感兴趣的人群加以整合，定制为高级人群包，作为搜索定向人群的补充，精准拓宽人群覆盖范围。

02. 

信息流广告如何强？

原生素材、创意文案来助力！

精准锁定目标人群之后，十九楼家博会与 360 智慧商业在投放过程中持续优化细节，吸引到更多目标人群，令营销效果更上一层楼。

原生素材引流：

在信息流广告的投放进程中，十九楼家博会依据经验，选取以往家博会现场原生图当作素材，投放包括大图、小图、多图、动图等形式，

利用原生图中热闹非凡的场景为目标群体营造出家博会现场的热烈氛围

，激发他们的从众心理；利用原生图中直观的标价和折扣，更有效地吸引目标群体前往活动现场。

利用原生素材的信息流广告

创意文案吸睛：

文案同样是信息流广告的关键构成部分。十九楼家博会与 360 智慧商业通过测

试筛选出效果出色的文案，分析得出目标群体注意力主要集中在“

白菜价、打折、免费送票

”等内容上，基于此情况匹配了“杭州人都在这买家具，价格低到令人惊讶，9 成的人都不知道！”等文案，充分勾起目标群体的好奇，引导其点击。

信息流广告让人“忍不住点击”的文案

不断优化吸引更多目标群体：

在整个投放周期，十九楼家博会与 360 智慧商业依照效果反馈不间断地高频更换素材及文案，给目标群体带来新鲜感，并在投放中后期

增添倒计时文案内容，营造紧迫感

，感染更多目标群体。

通过此次营销，十九楼家博会在点击率、表单获取量上均实现了不错的提升。而且，从中我们亦可总结出经验：原生素材能够营造更优的氛围，吸引目标群体；而好文案并非始终是好文案，投放中需要持续输出新鲜感，方可吸引更多目标群体。

广告主说：

我们此次与 360 智慧商业的合作交流紧密且愉悦，我们不但收获了良好的营销效果，更通过此次营销转化了老粉丝、获取了更多新粉丝。同时，在投放过程中，我们深切感受到 360 的同事在策略到素材优化方面的不断钻研和用心，他们追求完美的态度切实地在最终的营销效果中得以展现。

优化师说：

通过此次营销我们得出，在信息流广告投放中，原生素材相较于设计素材，更能够烘托现场气氛，更具说服力，效果更佳；而在文案内容上，再出色的文案被目标群体浏览数次后都会丧失吸引力，所以在投放中需要不断更替文案素材，为目标群体提供新鲜感。广告主们在投放信息流广告时可以持续关注、不断优化。

以上分享，案例源自 360 智慧商业。