短视频广告怎样以低成本实现获客？掌握它助你明年职场晋升、薪资增长！

在这两年，众多人士把握住了趋势带来的丰厚利益，普通大众凭借短视频卖货实现了人生的华丽转变，既收获了名声又获取了财富；众多企业同样借助抖音来塑造品牌，赚得盆满钵盈。

短视频不仅记录了美好生活，还对许多人的生活产生了改变，甚至有一部分人的确达成了一夜暴富的愿望。因此，人人都期望打造出爆款视频，从而登上人生的巅峰。而打造爆款必然存在可循之法。

笔者依据爆款视频的逻辑以及在短视频广告投放中的一些实践经验，归纳了短视频如何以低成本获取客户的方式，期望能为从事广告投放的同学提供些许帮助，即便无法一夜暴富，做出出色的数据从而获得升职加薪的机会还是存在的。

一、底层逻辑

首先我们得明晰，爆款视频的底层逻辑究竟是什么？

我坚信在咱们这个行业里，大多数人在业余时光都会刷抖音，而且常常是一刷就停不下来。那究竟是何种视频能让你欲罢不能，是新奇独特，还是俊男美女令人赏心悦目？……

当一个视频收获了较多的关注、点赞与评论后，极有可能就成为爆款。然而，大家是否思考过，爆款视频背后的底层逻辑究竟是什么？实际上最根本的就是满足了“人性的需求”，致使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本。

例如前两年在抖音上盛行的海草舞，这是抖音官方为激发用户本能的创作欲望，专门设置的挑战，在这个过程中，让参与者亲自引领一波又一波的潮流、展现酷炫，进而深陷这股“潮、酷”之中难以自拔。这些挑战，其实难度并非很大。

而它令人过瘾的地方在于，你无法确定拍摄能否成功，但在持续挑战、不断进步的过程中，激发了内心的成就感和优越感。

二、投放策略

那么，结合爆款视频的逻辑，在广告投放中我们应当如何操作？我将从视频“封面、文案、内容和时长”四个方面予以阐述。

1、封面

一个人的外在形象会影响他人心中留下的第一印象。而视频的封面就如同一个店铺的门面，会左右用户是否愿意继续观看，以及兴趣的高低。所以视频封面主要承载了两项作用：一是美观，二是满足用户的期望。

除了美观，还需向用户展示他们期望看到的内容。

比如，“奶茶加盟”的项目，一个是奶茶展示的封面，一个是众多顾客排队购买的画面，对于加盟商而言，他们期望看到的，肯定是顾客排长队表明生意兴隆的画面，受到顾客欢迎的项目，才能让他们感到有信心，进而吸引他们继续观看，这

是人性中对金钱的追逐。所以，封面是设置诱饵的第一步。

（优秀封面展示）

2、文案

许多人或许认为撰写文案就需要文笔出色，这无疑是过于片面的看法。在我们营销的领域，文案的重要性毋庸置疑。它不单单是简单的产品描述与说明，而是基于你的目标人群，唤醒用户的购买欲望，激发其按下脑海中下单的按钮。那么在视频中，文案该如何完成自身的使命呢？

以招商加盟行业为例，首先，封面文案多以

反问、疑问、反差和悬念

为主。比如：

未来三年，你知晓什么项目最为火爆吗？

加盟一家奶茶店需要投入多少钱？

一家 10 平方的小店，一天竟然盈利 3000 多元！

…

以这类文案作为开头，目的是

激发用户的好奇心

，引导用户继续往下观看；

其次，加盟商反馈文案，这并非随意编写，要先明确对于其他潜在的加盟商来说，他们最为期望听到什么？此时加盟商就要讲述生意如何红火，多长时间能够回本，投资是否值得之类的（部分平台审核严格，还是要留意措辞），也就是说，这个部分的文案

要依据用户的需求来创作

；

再谈一下“顾客好评”文案，“顾客好评”是为了

向用户传达这个产品备受欢迎

，让用户对产品充满信心，相信产品和服务乃是合作的前提。所以顾客此时就要说“我非常喜欢这个味道，我们全家都喜欢喝”之类的话语；当然，单个顾客的好评缺乏说服力，这就对内容提出了要求。

（优秀创意展示）

3、内容

倘若说文案是形式，那么我认为内容就是视频的“灵魂”。就加盟行业来说，结合目标客户的特征，视频应当涵盖“产品店铺工厂展示、加盟政策和优势、加盟商反馈、消费者好评、优惠活动”这几个方面的内容。

产品店铺展示是基础，首先要让消费者看到这些基本的实物，

工厂展示是为了突显大厂的实力以及项目的真实性，这是解决信任问题的第一步

；对于想要做生意的人而言，

加盟政策和优势也是需要了解的一个基本方面

，虽然大体相似，但这部分内容不可或缺；到了加盟商反馈和客户好评这两个环节，很多人实际上是忽略了的，他们认为前面该展示的都展示了，你们大概也能理解了，就没什么可多说的了。

殊不知，前面的仅仅解决了用户信任的第一步，那么通过

加盟商反馈和客户好评，能够解决客户的一些疑虑和问题，进一步增强消费者的信任

；最后，为何还要说明“优惠活动”，“限时限量”的这种稀缺感在任何营销活动中都是屡试不爽的，我前面讲述的众多内容已经让你对我比较信任了，那最后再给予一点好处，来刺激用户留下电话，这种概率必然会大幅提高。

内容在表现形式上也是存在技巧的。比如，在展示店铺的时候，是展示一个产品的店铺，还是展示一个顾客熙熙攘攘的店铺更好？自然是后者。

对于想要做生意的人而言，目标只有一个那就是盈利，而盈利的前提是“生意好”。那么一个顾客拥挤的店铺能够让人直观地感受到生意兴隆，深层次来讲会让用户觉得自己能够赚钱，赚到钱就能实现买房买车、四处旅游等等梦想；而且在说明加盟政策和优势的时候，让加盟商来讲述会比招商负责人来说效果更好，可信度更高；

真人出镜口述也比画面+文字的展示更为真实。

4、时长

不知大家是否测试过，视频的长短对于效果的优劣影响十分显著。通过平日的实践，

45 秒 – 60 秒左右的视频是较为适宜的

。

时长过短内容过少，视频内容或许仅仅起到一个展示的作用，展示产品、店铺和加盟政策等等，而消费者想要了解的更多细节性的内容难以充分体现；时长过长的话，用户的耐心有限，不一定能够看完，而且有可能看了前面的忘记后面的，到最后直接关闭离开；而 45 秒 – 60 秒左右的视频，处于用户可接受的范围之内，可以将“产品细节、工厂和店铺展示、加盟优势、加盟商反馈、消费者好评”等重要的几个部分内容包含进去，当然也要区分主次。

这个时长对于效果的影响在抖音的投放中，尤为明显。视频时长过短的话，用户还需要进入到落地页然后再进行转化，而合理的时长，用户通过“附加创意”就能够直接转化，缩短了转化的路径，用户的流失比率更低，最终的成本自然更低。令人难以置信的是，这个成本甚至能够降低至原来数据的 1/2。

在投放的短视频中，以上不同的部分，满足了人在不同时间节点、不同转化路径中的人性需求。比如“美观的封面”是对美的追求，封面的“疑问句文案”是好奇，“优惠活动”是占便宜，“顾客人头攒动”的画面是对金钱的渴望等等，在此我就不逐一详细说明了。

笔者长期在“战场”中拼搏，发现了一个极为残酷的现实。就是许多客户每天愿意花费几千上万的广告费进行投放，然而却无法提供一个像样的视频，这样导致的直接后果就是需要耗费更高的成本去获取一个客户资源，这笔账不知有多少人仔细算过。

倘若老板有所需求，而你恰好精通，岂不是一件美事！并且，除了主流的抖音、快手等视频广告平台之外，在手百和头条 app 中视频所占的比例也在逐步增加。这意味着，掌握了短视频投放的方法就能让自己在专业领域中更具价值！

最后呈上全文的思维导图：

以上便是我们的

专栏作者 – 文先云

此次为大家分享的内容。

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