你问我答 | 一个计划能否在多个渠道同时投放？关于头条推广的常见问题解答-精准获客

精准获客线上特训营

已成功举办 27 期，助力

2200 余名学员实现提升

，众多优秀学员成功升职，在此特地将我们 SVIP 学员所面临的一些信息流相关问题以及讲师的投放指导内容进行梳理并分享

给大家以供学习，投放时可供参考。

投放平台：头条信息流

指导老师：精准获客静静

# 问：运用 AB 思维制定的投放策略为先测试再放大，同时制作了五种不同类型的落地页，旨在测试出转化率较高的落地页，每版制作一张创意首图，以 CPA 的模式在同一渠道（今日头条）开设 5 个广告组，每个组内一个广告计划，运行约一周后，发现部分计划无展现，有的计划展现量极大，中途增添创意致使计划审核未通过，于是重新创建新计划，请问老师这样的投放方式和策略是否可行？所验证的数据有无参考价值？

答：

通过区分创意或者页面的形式开展测试属于方案测试的思路，完全可行，不过需要留意设定有效的测试周期和数据判断标准，及时找出效果不佳的缘由进行优化调整，或者及时关停无效或低效的方案，合理配置有限的预算。

新建或修改创意内容，都会需要审核或者触发重新审核，所以再次投放广告时修改要谨慎，如果审核不通过会影响推广周期。

数据分析的前提是数据量足够大，最起码的是展现要起量，单条创意单天的数据，展现未过万，应尽早更换创意，展现量级足够大时，后续的点击、点击率等数据才有分析的意义。

如果基础数据都不足以进行分析，要么是账户设置限制过窄致使广告未能投放出去，要么就是创意本身的展现竞争力不足。前者需优化以提升展现，后者需优化以提升创意质量（点击率、转化率）；数据分析的核心在于转化，只要转化量达标、转化成本令人满意，无需关注其他数据，不必调整，保持稳定即可。

# 问：当下应当以何种形式来制定一个投放策略，上个月运行了一个计划量不错，但中途操作后审核未通过，这个月要新建计划吗?

答：

明确重点测试维度、测试周期与数据判断指标，各类方向均可作为投放策略加以测试，信息流广告建议

着重测试创意方案

。账户操作确保广告获取充足的展现量即可。

修改创意会触发审核，这是必然的，优质创意不要改动，优质创意指的是转化量和转化成本良好的创意。审核被驳回可依据驳回原因修改后重新提交，原计划效果变差，难以调整时可以通过新建计划的方式来操作。

# 问：关于投放抖音的创意视频，这类视频需要我们自行拍摄吗？

答：

视频拍摄首先要确定拍摄目的，据此制定拍摄方案。倘若自身团队具备完成视频广告制作的能力，可以自行制作，当下也有

视频制作工具

可供便捷使用；若视频制作能力达不到，需要寻求专业视频制作团队来完成，头条的

即合平台

也能够提供相应服务。或者登录我们的

U 渠道

www.uqudao.com 资源对接平台，能够协助对接服务提供方。

# 问：在进行广告投放之前需要申请预算，不知如何撰写预算表，此预算的制定是否要依据运行的广告计划来安排？假设目标是转化 100 个，行业平均获客成本是 50，按照 50*100 这样来申请预算吗？考核数量为加微信的数量，是否需要考量一个加微信的通过率，将其作为预算申请的一项指标？但我们的页面是表单，获取的表单不一定都会添加微信，也有人复制微信但不一定添加，以加粉为转化目的的话，用户复制微信就会扣费，但又不一定能加成功，如此一来转化成本会比表单提交更高，该如何应对？

答：

预算设定，既然有考核数量的指标，可以参考：

预算=行业成本*目标转化数量

。预算应当与最终转化量相挂钩。在相同预算的情况下，转化率越高，获取到的最终转化量就越高，这是对运营能力和运营效果的综合考量。

核心转化行为应当只设定一种，投放设置也需要依据唯一的转化行为来制定预算。如果页面是表单，应当以表单提交量作为考核目标。同理，页面引导加粉就应当考核加粉。根据您的推广产品建议制作表单，各种转化方式都有其固有的特点，做出选择时不可避免要有所取舍，主要的推广转化目标，只能选择一个。

从查看落地页到报名表单，从复制微信到完成加粉，转化的每一个层级都会有流失，这属于正常现象，不过作为优化师需要竭力提升每个层级的优化转化刺激，降低各个环节的流失率。

# 问：之前运行了一个较好的计划，展现、点击、转化都较为理想，若要进行扩量，是新建计划并添加创意吗？是不是不能改动原来的计划？

答：

倘若原计划的转化量和转化成本都不错，建议不要改动原计划，新建计划来运行，例如原本是 oCPM 可以在同一广告再添加一个 CPA 计划来运行。或者稍微调整创意内容，比如更换同类素材、或者略微调整创意文字。创意同时在投的数量如果增加，建议匹配的整体预算也相应提升，避免创意投放数量增多后平均分配的预算不足影响广告的展现竞争力。

# 问：上次我添加了几个创意标题，触发了系统重新审核计划

答

：对展示给用户的内容进行修改，都会引发重新审核，包括增删改创意标题、增删改素材、改动落地页内容，修改账户信息等。审核会有通过或者驳回两种结果反馈，被驳回的话，依据驳回原因修改后重新提交即可。

# 问：对于今日头条、抖音、西瓜视频这三个头条系的渠道，应当以何种方式来测试渠道？

答：

可以对每个渠道分别进行投放。在视频平台优先选择视频创意，例如抖音建议采用竖版视频，头条 APP 优先选择横版视频创意、大图图文创意。信息流广告投放，重点在于创意方案的优化，而在账户操作方面建议采用智能计费方式，进行宽泛定向。

# 问：一个计划不建议同时在多个渠道投放吗？

答：

不同渠道具有不同的特征，适合的创意方案可以跨渠道投放，并非绝对不能。但复制创意不一定能够复制效果，重点还是投放之后需要及时观察数据变化，有针对性地对广告投放进行优化调整。

# 问：在刚开始创建计划进行投放时，创建几条比较合适，是依据预算来确定的吗？有没有需要注意的地方？是以测试计划为主，对吧？就是测试出优秀的计划，然后再进行分析，制定素材，新建计划扩量？

答：在智能计费模式的条件下，每条创意至少要保证 3 个目标转化出价的预算，例如目标转化出价 100，那单条创意至少预算 300。在头条平台进行推广，建议重点对创意方案进行测试。先跑出优质创意，之后依据优质创意来扩量提升是很好的思路。

# 问：每个创意都会分摊一个广告计划的预算，这是什么原理？