你问我答 | 信息流广告未来的走向怎样？怎样制作视频内容？ 8 个有关信息流的问答

信息流推广常常遭遇诸多问题，在此我们将 SVIP 学员所提出的部分投放疑问以及讲师的解答予以整理并分享，以供参阅。

本期的指导讲师为精准获客静静。

Q1：信息流广告未来的走向如何？哪类广告的效果会更出色？

营销趋于视频化、内容趋于 KOL 化。

近两年，短视频领域崛起之势迅猛，变现能力极为强劲，信息流广告正逐步走向成熟且处于稳定增长阶段，其发展过程中也融入了短视频内容，当下主流的信息流广告平台均已具备成熟的视频资源位。

并且，各平台的资源大盘数据几乎都存在一个共性特征，

大图资源位

和

视频资源位

的数据更为理想，在同等条件下效果转化数据也更为突出，大图广告足够引人瞩目，视频不仅吸睛且信息量丰富，不过视频广告存在一定的制作成本，这也是需要斟酌的。所以，建议在投放时，各行业均可优先选取大图和视频资源来开展广告投放。

Q2：进行短视频推广的话，应当如何制作视频内容？

打造原生爆款短视频，存在一个 15 秒剧本创作公式：

①

前 5 秒通过创意吸引用户的注意力→② 10 秒反转以激发用户的互动→③ 15 秒以创意结尾保障涨粉转化

；

① 5 秒时长内的视频素材在很大程度上决定了浏览者是否具有更高的兴趣度、互动度以及分享意愿，在抖音平台，背景音乐也是关键的影响要素。

② 为实现反转并引发用户互动，内容可从三个方面着手：热点型内容、标签型内容、广告型内容。

③ 短视频内容的消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣，因此视频内容的创作需要留意：易聚焦、易理解、易互动。

在制作广告视频时，脚本策划也能够借鉴这种方式，前几秒能够制作强调型、疑问型、反转型等内容以吸引用户的注意力，同时借助热门背景音乐；内容策划要以推广产品满足用户的需求点为出发点，适当与当下热点相结合；结尾一定要清晰明了地引导转化。

Q3：我也投放了视频广告，然而播放量并非如众人所说的那般出色，转化效果也不尽人意，这是为何？

开展广告投放，不论何种投放形式，都需要着重关注并优化“展现量、点击量、转化量”，其中展

现量是最为基础的数据，影响展现的核心因素在于账户操作和视频质量。

在账户操作方面需要留意：定向适度，确保覆盖的用户量级充足；计费方式和出价合理，保证广告具有展现竞争力；投放时段，需要涵盖平台用户的活跃时段；预算充裕，平均每条创意分配的预算足够，避免对广告起量造成影响。

在视频质量方面需要留意：广告查看量、完播率、互动率。这与视频内容直接相关，视频内容要吸引用户、契合产品、引导转化。转化效果与视频质量和落地页紧密相连，优化好视频内容和页面内容极为关键。

下面为您附上一个从背景音乐到内容设置都颇为有趣的营销型视频，以供参考。

Q4：视频素材采用他人正在使用的可行吗？

良好的推广成效必定与独具优势的创意方案息息相关，建议用心制作创意方案，可以借鉴，但最好原创。视频素材的制作的确存在一定的门槛，制作成本较高，不过确保素材原创，更能够有效地保障推广效果。即便借用他人的素材，也一定要与自身的产品相符。

Q5：同行的落地页都是同一个模板，会导致实际转化量降低吗？

影响转化的核心要素，包括外层创意和落地页，二者既要相互匹配，同时要有效引导转化，除此之外还需考虑运营投放策略、后续跟进团队的能力等等。所以对于转化，落地页是关键因素，但并非唯一因素。并且，信息流广告当下相互借鉴、相互抄袭也是难以避免的现状，想要做好自身的运营，创意方案最好保持原创。

Q6：创意、落地页能够借鉴哪些网站呢（头条、百度自身平台除外）？

存在许多第三方的信息流广告数据平台，可以查询正在投放的创意素材和落地页信息，例如信息流雷达、AppGrowing 等。倘若想要购买 AppGrowing 旗舰版或者电商版，可以与精准获客的伙伴进行沟通，有优惠哟~

Q7：百度的信息流，自身的用户画像清晰，采用意图词定向，怎样精选高净值用户呢？

定向只是辅助手段，进行意图词定向时，选取核心词、产品词、行业词等高相关的词组成词包。真正有效地筛选用户，还是要从创意方案着手。标题素材所传达的产品信息越明晰，点击进来的用户群体匹配度就越高。

Q8：各个平台的流量波动有无规律？

这段时间流量波动较大是何原因？

较大的流量波动存在于 618、双 11、双 12 等电商节，媒体方会将流量优先倾斜给大型电商广告主，在此期间，电商类推广，或者能够借势的营销类推广，可以顺势而为抓住机会，不过要根据自身实力而行，其他行业诸如商务服务等可以考虑暂时回避。对于周期性波动，月度底、季度底、年底等可能会出现流量紧张的情况，这与平台的放量有关，具体的投放策略要依据实际转化效果而定，若转化平稳则无需调整。

流量波动虽然是影响推广效果的客观外部因素，但如果昨天效果良好，今天成本却大幅上升，重点还是排查内部原因，例如账户操作、创意质量度等等，通过分析数据排查问题，然后采取针对性的措施。

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