你问我答 | 创意点击率偏低应当如何提升？6 个信息流投放的常见问题解答

信息流投放中，想必大家常常会遭遇各类问题，例如：账户毫无展现，难以创作出优质的创意，不懂得如何测试素材等等。在此，我们将学员在投放进程中常见的一些问题加以整理并分享，期望能给大家带来助益~

Q1：

新上线的计划创意运行了两小时却没有展现，复制新建相同的计划，并提高出价去运行，依旧没有展现。

应当如何进行调整？

答：影响展现的要素包括：

预算

，每条创意是否被分配了充足的预算

出价

，智能模式下出价过低通常直接不会有展现，普通模式可逐步提升出价，并观察数据的变化

时段，需核查是否处于投放时段

预估点击率

，倘若过低，广告就不会展现，特别是智能模式，建议推出新广告，不要复制定向，过窄则难以展现出去，要避免复选过多的一级定向。

Q2：

账户素材明明品质优良，可为何点击率仍旧提不上去？

答：有些人常常会讲，素材务必要做得精美一些啊，然而素材好不好看，并非评判一个素材质量的标准。

举个简单的例子：在上网时肯定会看到“极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”这样的广告语，以及场景单一、画质粗糙、画风原始的《传奇》游戏的广告。心里想必会充满无数的黑人问号：这些都是什么呀？为什么还会有这么多人玩这类游戏？

殊不知这些“原汁原味”的粗糙素材，能够很好地触动 80 后游戏老玩家。用户在浏览信息流时，只会将注意力聚焦在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要

针对自身产品的人群去制作，通过行业报告、用户调研、自身用户人群画像等途径

都能够大致了解自身产品的人群属性。

Q3：

信息流广告创意存在哪些比较常用或者好用的句式模板吗？

答：进行信息流广告创意需要留意满足以下条件：

① 清晰且有效地告知用户推广的内容；

② 剖析用户画像，细分用户群体；

③ 直击用户的痛点，勾起用户的情绪，通常满足这三点，广告创意的效果会相对稳妥。

在满足创意设计的要求之后，以下句式模板可供参考运用：

1、如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道…么

2、揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情

3、夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转

4、否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是

5、数字体：日期、收益、价格、优惠幅度…

6、本地今日体：{地点}（动态创意）、今天（今日)

7、定语符号体：“【】”（【惊】、【强推】、【重磅】）“：”“！”“？”

8、归纳体：盘点、合集、都在这里、大全、总览

9、福利体：赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢（疯抢）、免费、便宜、包邮

10、消息体：（好、大、今日、最新）消息、HOT、关注、热点。

Q4：

素材多长时间更新一次较为适宜？

信息流账户素材的点击率应当如何优化？

答：广告的曝光量多少主要由出价和素材点击率这两个因素共同决定，所以只有 CTR 足够高，才能够降低 CPC 出价，进而降低获取用户的成本 。需要着重强调的是 – 点击率因子极为重要，如果素材的点击率很低，即便出价高也很难获取较大的流量。

素材点击率的提升主要可以从以下三点着手：

1）更新频率：依据以往的测试，并结合平台用户的上网行为习惯，建议您每隔

3~7 天更新一次广告素材，

倘若您的广告素材在新广告训练期内（1~7 天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

2）规格多样化：建议将可用的规格都提交上线，以保障获取充足的曝光量，防止因规格缺失致使广告位曝光受到影响。

3）素材吸引力：素材是否具有吸引力，本就众说纷纭，但大众审美及受欢迎的广告也必然是有迹可循的，分享一套测试素材吸引力的流程：

提炼出产品的不同卖点、了解消费者心理→制作出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→持续分析并积累经验。

Q5：

头条 APP 下载账户，之前的投放效果出色，流量可观，转化也不错，最近类似的素材只有流量却没有转化。请问这是何原因呢？

答：1、时间周期方面的问题，广告也是有周期性的，时间久了，就不太能吸引人了，需要重新构思素材创意了；

2、量若是点击量的话，再加上点击率还不错的话，那就是着陆页需要更换了；

3、定向的问题，相似的素材，相同的定向，展现的是同样的人群，应该也就没有了下载量（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似且相似的）；

4、定向的人群对素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引到他。

Q6：

ocpm 出价，新户投放的第一天成本在 70 以内，出价是 135，那第二天出价 70～80 会有流量吗？怎样出价才合理，是不是存在一个数据的累计，可只有一天的数据该如何出价？

答：以广告效果为准，成本 70 在自身的预期范围内，转化量也可以，那这个创意就【不要改动】。

① ocpm 的计费方式是按展现计费，目标转化出价≠实际投放成本

② 目标转化出价是影响展现的一个因素，这个目标转化出价高，广告展现的竞争力也就更高，反之亦然。

所以，转化效果良好，不要调整广告，保持现状即可。倘若目标转化出价从 135 直接降到 70，最有可能出现的情况就是展现大幅下降，对转化效果产生负面作用。

出价方法：

cpc/cpm 模式，出价进行小幅调整，避免出现较大波动，调整后定时观察数据；

智能模式尽量避免频繁调整出价，以免影响系统的智能建模。在探索期，预算充足的情况下建议略高于预期价出价进行测试，转化效果稳定后不要

改动。

以上就是本期分享的信息流投放疑难问题解答。

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