你问我答 | 冷门行业进行网络推广是否可行？在预算有限的情况下创意数量多少恰当？ 5 个信息流投放问题的解答

我从事的是劳务输送工作，

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涵盖外包企业与工厂的招聘业务，

这种业务适合进行网络推广吗？

电商产品开展信息流推广应当如何操作？是将流量引导至天猫，还是通过鲁班系统开店来实现转化效果更佳？

信息流投放预算

有限的情况下，创意数量维持在多少较为适宜？

广告创意怎样才能对目标客户群体多次重复呈现？

一些中小企业对信息流投放较为抵触，认为耗费资金且效果不佳，运营团队应当如何应对此类问题？

本篇精准获客菌针对以上五个用户提出的问题予以解答，并提供投放参考。

Q1

我从事劳务输送工作，涉及外包企业跟工厂的招聘业务，想请教一下，是否适合通过网络推广来开展招聘？

例如信息流SEM广告投放

需从两个层面加以思考，首先是

推广资质

，必须具备与这类业务范畴相符合的经营许可资质，倘若能够顺利申请开户以及行业投放资质，此乃投放的门槛问题，审核通过就能正常进行推广，之前我曾开展过此类劳务推广，具备资质基本不存在问题。

同时需要考量

投放效果

，像劳务输送或者外包招聘等，都需要核算应聘转化成功所带来的盈利与获取求职意向者的成本之间的比例，也就是投资回报率，要是扣除推广成本、运营人力成本等之后，仍能获取较为可观的盈利空间，完全能够开展互联网付费推广。这对于服务的性质、推广运营团队的专业程度等均有要求，不同付费类型的广告也各具特点，需要审慎考虑。

除此之外，

也提议在门户网站或者求职招聘类用户聚集的平台进行投放

，服务对口对于最终转化的实际成效更为有利。特别是这类劳务服务类广告，建议多途径拓展客源，充分利用各类资源。

Q2

倘若为常规电商产品进行信息流推广，是建议将流量导流至天猫达成交易有效，还是直接通过鲁班系统开店转化效果更好？

需要斟酌两个方面的影响因素：

1、店铺的各项数据指标；2、各层级转化数据的有效披露。

首先应当关注店铺的各项数据，例如销量、评价、店铺等级、星级指标等等，倘若表现出色，可以直接运用电商平台的页面开展信息流推广。

其次要思考的是店铺转化数据的有效披露，例如京东直投能够查看各环节的投放数据，为后续的转化分析、投放调整指明方向。要是电商平台店铺无法提供转化数据的回传，即便通过信息流广告进行推广，也无法进行分析优化，广告投放难以把控成本，在这种情况下，不建议使用电商平台店铺。

而且当下头条、腾讯、百度的电商管理系统已基本完备，尤其是头条鲁班，对于广告主而言能够满足推广需求，建议优先选择信息流广告平台的电商管理系统。

Q3

在信息流投放预算有限的状况下，建议将创意数量维持在何种水平较好？

预算可分为：账户预算、推广计划预算、日预算、总预算等等，设定预算旨在控制消耗的上限，归根结底也就是消耗的问题。

消耗如何计算？在展现计费模式下依照展现量计费，在点击计费模式下按照点击量计费。开展信息流推广，唯有点击的用户才是有效查看广告详情的用户群体，因此判断消耗/预算的关键数据建议以点击量为准。

以点击量作为核心维度为创意提供测试空间

，即：预算=点击量*点击均价，假设为测试空间设定 500 次点击，ecpc 为 0.5，则预算至少 250，要是 500 次点击产生后依旧没有转化，可以直接判定此广告无效，停止推广。所以，若日预算为 500，建议同时投放两条创意。

如果是

智能计费方式，建议每条创意至少确保 3 个目标转化出价的预算

，总预算/每条创意分配的预算=建议同时投放的创意条数。

此乃预算与创意条数之间的分配思路，具体可依照实际能够承受的测试成本范围、行业大盘数据、账户投放数据进行灵活调整。

Q4

有关广告创意的呈现，是否会一直向目标客户展示，直至完成转化？

如何保障我们在进行广告投放定向时，能够对目标客户人群多次重复展示？

需要明晰目标用户的数据特征，例如历史展示用户、历史点击用户、用户人群数据包（比如 IMEI、手机号等字段），明确用户数据之后，可以运用

DMP 功能实现用户定向展示

，比如选取账户历史点击用户，在此种情况下进行投放，广告将会为历史点击用户重复展示，从而达成对目标受众重复展现以刺激转化的效果。

Q5

信息流在中小企业中颇受排斥，他们觉得投入资金多，效果差，如果没有充足的广告预算，转化几乎为零，这个问题该如何解决？

信息流广告实质上是花钱购买流量，预算高更易于获取更高效的曝光，有了曝光后续的点击转化也更易出效果，这确实是影响效果的因素之一。

然而，影响转化的核心因素在于创意方案，倘若拥有专业的运营团队以及成熟有效的投放策略，也能够在低预算的情况下实现有效转化，也就是说对投放运营的专业性要求较高。在开发中小企业客户时，如果运营方能够拿出同类产品/服务的成功运营案例，获取企业主的信任乃是赢得客户的关键。

还有，目前各平台的最低充值金额基本都在 5000 左右。相同的总预算较低的情况下，如果是短期投放，比如 5000 元预算投放 5 天，有效的方案加上专业的运营也能够产生效果；要是总预算低且为长期投放，5000 元平均分配预算推广 30 天，对于运营来说要做出效果难度就很大。

总而言之，为中小企业主策划有效的创意方案以及运营策略，帮助企业主获取成效，开户及续费的问题就能逐步得以解决。

以上即为本次的解答内容。

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