信息流广告怎样精准定位切入点？如何取标题能更激发点击欲望？素材怎样才会更具吸引力？点击率出众的广告，往往都和这 3 点脱不开关系

怎样在有限的文字和图片当中吸引用户的关注，激发用户的点击意向，这是众多广告从业者一直思索的问题。换个说法，假如广告主的信息只是被曝光，却没有引发点击，那么这不能算是一次成功的营销活动。

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在本篇中，我们以百度信息流为例，从广告怎样才能找准切入点、如何拟定一个能激发点击欲望的标题、素材怎样选择才更具吸引力这三个方面来探讨创意对广告转化的影响。

一、找准一个切入点

人们常言，找对了方向，就等于成功了一半。移动营销的优势在于能够把信息精准地传送给相应的受众，而这个“信息”所承载的“内容”也必须足够精炼、准确且富有创意。

信息流广告的创意可以从

产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点

这九个点出发，直击用户的痛点。

产品功能：

“产品属性是根本”，真新轻快多好……

用户情感：

“谁是购买者？”，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

消费人群：

“鲜明的身份能带来归属感”，95 后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

消费时机：

“不是不需要只是没想到”，团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

消费场景：

“重要的事情强调三遍”，出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言：

“粉丝经济力量大”，TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格：

“人们想要的不仅是便宜还有占便宜的感觉”，折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势：

“从众心理在作祟人人害怕落伍”，排名、十大、爆款……

社会热点：

“流行自有其价值”，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

二、拟定一个有点击欲望的标题

出色的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不但能够引起消费者的注意，还能与广告内容相契合，不引发消费者的反感，从而激发消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来构思标题。

1、

标题文案创意——巧用数字

数字简单明了、直接有力、富有冲击力，能够在第一时间抓住人的眼球，让人印象深刻。

1）单一数字修辞法

（突出主题、点明要点）

例子：

女子冬季如何养颜

优化：

女子冬季养颜的 5 大必读法则

2）百分比修辞

（带来视觉冲击、直观进行表达）

例子：

上班族读学历，xx 教育，拿名校文凭

优化：

如今在北京，76%的上班族都拥有本科学历，你呢？

3）连续数字修辞

（增强效果、加深营销力度）

例子：

春季跳槽季启动！名企任你挑，好机会先投先得！

优化：

上班族注意啦，限时 3 个月，500 强企业正在紧急招聘！

2、

标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当下流行的表达形式，惊讶、震撼、省略号等，能够勾起用户的好奇心，刺激用户进行点击。

1）括号书名号等

（突出主题、锁定关键词）

例子：

女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：

【干货】女子冬季养颜 5 大必读法则

2）正常标点符号的用法

（带动用户情绪、为内容做铺垫）

例子：

女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：

女子冬季养颜 5 大必读！！！

3、

标题文案创意——激发好奇

好奇心是每个人生来就有的，可以通过一些反转、夸张的手段来制造悬念、形成反差、吊起胃口。

1）特殊化修辞法

（突出重点、吊起胃口）

例子：

女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：

女子冬季养颜 5 大必读法则，第三条连明星都在用

2）转折修辞

（营造反差心理、增强好奇心）

例子：

女子冬季养颜背后的故事

优化：

女子冬季养颜背后的故事，了解真相后让人泪奔

3）悬念好奇修辞法

（激发好奇心）

例子：

利乐奶茶月销百万的秘密

优化：

利乐奶茶月销百万的秘密居然是这样！

4）反差对比修辞法

例子：

新东方培养高级厨师的摇篮

优化：

新东方告诉你月薪 3000 和月薪 10000 厨师的差别

4、

标题文案创意——从众心理

人都存在一种从众的心理，在互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为了从众的风向标。

1）数字造势修辞法（利用数字营造舆论风向）

例子：

女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：

阅读量一天突破 10 万+，女子冬季养颜大揭秘

2）明星造势修辞法

（借助粉丝营造事件热度）

例子：

女子冬季养颜 5 大必读法则

优化：

Angelababy 冬季护肤的小秘诀，50 万粉丝纷纷效仿

3）情景造势修辞法

（通过情景营造热点事件）

例子：

绿地新楼盘上市

优化：

魔都再现半夜排队买房，绿地新盘火爆开售

5、

标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤无论喝多少都不会厌烦，朴实的语言总是能够触动人们的内心，引发共鸣。

1）借用名言修辞法

例子：

百利甜酒，天性百变

优化：

一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千姿百态的你

2）提升格调修辞

例子：

坚持就会胜利

优化：

放弃必然失败，坚持才可能成功

6、标题文案创意——对号入座

在描述一个事物或者普遍现象之后，让用户产生共鸣并联想到自身。例如星座、属相分析等，对应的人群会有很强的阅读欲望。

1）暗示修辞法

（暗示迎合消费者心理激发好奇）

例子：

瓜子二手车，让你的二手车价格接近新车

优化：

符合这些特征，你的二手车能够卖出新车的价格

2）对比修辞法

（通过对比满足消费者心理诉求）

例子：

百合网最专业的恋爱平台

优化：

北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你

7、标题文案创意——恐惧心理

1）事实修饰法

（用事实增添紧迫感）

例子：

xx 空气净化器有效过滤 PM2.5，净化空气质量

优化：

北京雾霾指数爆表达 500，什么样的净化器才能拯救我们

2）第二视角修辞法

（放大恐惧，激发需求）

例子：

每日优选 5 大水果滋补养颜

优化：

5 大防癌水果尽在每日优选

8、标题文案创意——情感共鸣

看起来令人惊讶、揣摩起来富有道理、仔细分析认同感会油然而生的标题都能够引发良好的共鸣。

1）描述式修辞法

（赞许或肯定）

例子：

迪士尼最精彩的 5 大项目

优化：

我敢这样断言！这是迪士尼最棒的 5 大项目！！！

2）叙情诗修辞法

（通过情感抒发连接用户）

例子：

mini 让自由征服道路

优化：

别说你爬过的山只有早高峰

3）拟人修辞法

（用人物语言感染用户）

例子：

南方黑芝麻糊，一律浓香温暖

优化：

南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道

三、有吸引力的创意素材

人人都是视觉动物，如何让信息流的图片素材成为吸引眼球的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字这五个方面为大家介绍素材的发力点。

1、创意素材发力点——样式

什么样的样式更适合您的客户？

信息流通常有大图、三图、单图以及视频样式，可以依照客户的投放需求自行选择。图片类素材中的大图、三图样式较受广告主青睐，可以重点考虑。

2、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色更能吸引眼球？

图片的色彩搭配要符合品牌的调性，清晰、醒目、有冲击力等，对消费者产生视觉吸引力从而促成点击。

色彩建议：

品牌 VI 用色，对比色，同类色，节日气氛色等

用色原则：

1+2 原则，建议在色彩上使用一个主色，两个配色；

色彩搭配要柔和、不刺眼；

色彩要饱和、醒目；

色彩的使用要结合品牌、品类、时间节点、环境等因素；

颜色搭配建议积极向上。

可参考：

同色系配色、类比色系配色、正三角形 配色、分裂补色配色

3、创意素材发力点——元素

什么样的元素点击量更多？

图片素材中所使用的元素应选择客户拥有版权的元素，也可以选择自拍或无需版权的图片。

4、创意素材发力点——人物

什么样的人物更能引发共鸣？

素材中的人物不可使用没有代言的名人、明星等肖像。在选择人物图片的时候应该选择无版权、网友自拍或老外等照片。

5、创意素材发力点——文字

什么样的文字更具吸引力？

文字要简洁直接，方便用户直接接收所要传递的信息。

如：促销类（惊爆价、爆款、优惠券、好礼等）

品牌类（品牌信息、品牌主张等）

学会了这些，再也不用担心写不出优质的创意了。最后记得转发收藏！

*内容整理自百度信息流广告公开资料