2020 年春节之际，新冠疫情的突然来袭致使众多行业的运营受到限制，教育领域也遭受了沉重打击。其一，所有线下课程不得不全部停止，那些主打线下教育的品牌瞬间陷入困境；其二，全国各个地区的教育局接连推出延期开学的政策，在“停课不停学”的呼吁下，线上课程逐步成为“必需品”。
在此为大家分享一个疫情期间教育机构朋友圈的投放实例，广告投放单月成功吸粉 1 万以上，增粉成本相较于上一周期降低 35%。接下来一同查看案例的具体详情：
一、品牌介绍
考拉阅读是一家由数据驱动的教育企业，凭借人工智能、大数据挖掘、深度学习、自适应测试等前沿技术，专注于研发中文分级阅读及相关教育产品，致力于为学生提供个性化的阅读解决方案。
在疫情期间，线上流量大幅增长，
考拉阅读借助朋友圈广告为自家公众号引流，而后通过后端的精细化运作来提高客户留存率，构建起属于品牌自身的私域流量池。单月吸粉超 1 万，吸粉成本环比降低 35%！
二、投放策略
1、开拓线上推广途径，多维度优化以获取新客
在此次新冠疫情暴发之前，考拉阅读的推广重点主要集中在线下。然而，由于疫情的影响，销售人员无法外出拜访客户，考拉阅读当机立断调整推广方式，把营销的主要阵地转移到线上，投放朋友圈广告，突破了线下推广在时间和地域上的限制，高效地吸引新客户和引流。
考拉阅读朋友圈广告优化前
考拉阅读朋友圈广告优化后
在外部样式与素材方面，相继运用了常规卡片单图、标签式卡片、标签式卡片视频和 6 宫格轮播等多种样式进行测试，根据测试结果，
6 宫格轮播的效果最为理想
。同时，优化师
以童话故事作为基础
，准备了数十套素材每日更换，最终选取点击率较好的素材组成 6 宫格轮播样式，使得考拉阅读的广告点击率提高了 50%以上。
在外部文案方面，为了让更多的学生和家长了解考拉阅读，充分利用好这段珍贵的学习时光，考拉阅读推出超值的优惠福利，使用“
免费领取
”等文案吸引有意向的用户，“
仅限 49 名
”等文案，突显活动的紧迫感，促使用户点击广告。
在城市地域方面，优化师建议考拉阅读采用稳步推进的策略，逐步拓展广告投放的规模，提升广告的曝光量。在疫情阶段，考拉阅读将广告投放的城市增加到 50 多个，涵盖了大部分三、四线城市；另外，将广告投放的时间从 12 点 -24 点延长至全天 24 小时，以获取更多有意向的用户。
2、构建营销闭环链路，高效运作私域流量
广告主表示：当下，大众对于语文教育的认知程度不足，我们期望借助朋友圈广告的推广，将有意向的用户聚集起来，通过持续的内容触达和渗透，提升用户对语文教育以及我们品牌的认同感。
所以，在朋友圈广告转化链路的优化方面，优化师提议在落地页中设置公众号关注按钮，引导用户成为考拉阅读公众号的粉丝，搭建品牌的私域流量池，进行长期的用户运营。
考拉阅读落地页、公众号关注界面及公众号示意
在优化师的建议下，
落地页首页设置公众号关注按钮，用户关注公众号后能够与在线客服互动交流并领取免费课程，
从而让用户沉淀在考拉阅读的公众号中，为二次消费和长周期决策提供便利，为品牌的长期发展储备“流量池”。
在后端运营中，考拉阅读针对不同用户的触达方式也做出了相应的调整，通过内容的精细化处理增强用户粘性。其中，
对于新关注的用户，推送较多关于语文教育的科普性文章
，提升用户对语文教育和考拉阅读的认知度；而对于已经关注公众号和下载过 APP 的用户而言，他们对考拉阅读的
品牌有一定的了解，直接推送相关课程的链接
，促进用户的二次购买和长期留存。
从前端的朋友圈广告引流拉新，到后端的公众号留存与转化，优化师助力考拉阅读打通并完善了整个营销获客的链路，使得公众号吸粉成本从 20 元降至 13 元，环比下降了 35%。
在疫情的特殊时期，在“停课不停学”的倡导下，线上学习的需求不断增加，在线教育品牌迎来了新的发展机遇。考拉阅读在优化师的协助下，通过朋友圈广告为品牌公众号增加粉丝，再通过深度的内容运营提升用户粘性，创新营销转化链路，取得了显著的成效。
三、优化师总结
1、在疫情当下，教育品牌应当针对现有的课程类型向线上模式转变，开启直播课程和录播课程，做到停课不停学。
2、教育品牌在设计广告外层时，应
紧密贴合自身品牌的特点
，例如考拉阅读以童话故事为蓝本设计图片素材，吸引有意向的用户；在文案方面，可以
凸显优惠力度、时间的紧迫性
等，引导用户点击广告。
3、教育品牌在广告投放过程中应持续优化转化链路，可以借鉴考拉阅读：朋友圈曝光→点击落地页关注按钮→成为公众号粉丝→品牌私域用户池沉淀→内容精心耕耘增加用户粘性，以此实现降低成本和提高效率。
4、现阶段，受到春节、长假和疫情的三重影响，线上流量充足，教育品牌采用稳中有进的策略，逐步扩大广告投放规模、提高品牌曝光量，获取更多高意向用户。
以上是本次案例的分享，来源微盟盟聚。
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