怎样使落地页的转化成本削减一半？机械设备落地页的优化指引

食品机械行业怎样达成主推产品垂直化且成本降低五成以上？

怎样使机械设备那看似冰冷的落地页具备更强的针对性？怎样让卖点在落地页上更为显著？此篇《机械行业落地页优化指引》将为您详尽剖析。

一、机械行业商业模式的决策解析

鉴于所面向的用户存在差异，机械行业分为 B2B 和 B2C 这两种不同的商业模式，虽然这两种模式的共同目标均为推销产品，然而不同用户对产品的需求却不尽相同，比如：

1、B2B 用户行为意图（团体/企业决策）

企业用户所需要的是价格高昂、复杂度高、技术含量高的产品

2、

B2C 用户行为意图（个人/家庭决策）

普通用户往往需要的是能够以低价购入且便于使用的产品

总的来讲，机械行业用户主要的关注要点在于：

痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后

所以，我们必须依据用户的需求来开展定制化的营销页设计，打造出行业内的爆款。

二、机械行业三大人群剖析

通过三大人群的分析，助力落地页找准恰当的切入点。

1、潜在人群

：思考是否购置机器

举例来说，包子机，我短期内或许不存在这个购买需求，但倘若某天我打算自己开一家包子店，那我就会产生需求，并会考虑购买它，所以我就属于潜在人群。

关注重点：创业扶持、行业前景、能否解决痛点等

切入要点：免费培训、资料获取、解决痛点

2、目标人群

：具有购买机器的动机

比如，我准备开包子店，可能为了提升效率，决定采用包子机来生产包子，因而产生购买包子机的需求

关注重点：品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等

切入要点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

3、精准人群

：明确需要购置机器

比如，我经营包子店已经很久了，当下需要购置新的包子机，我便开始进行挑选，从品牌到质量，以及优惠幅度等方面进行筛选

关注重点：服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等

切入要点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等

三、4 种信息流营销页类别

四种信息流营销页类型，借助黄金搭配公式满足三类人群的需求。

1、“痛点型”营销页

围绕用户痛点来搭建

头图：作为用户的首要视觉点，通过文案阐述痛点问题，利用图片展示痛点场景；

中部：①强化痛点刺激，描述具体的困扰；②产品用途对应解决痛点；③激发用户的购买欲望，采用测试题表单形式引导，促使用户留下电话。

尾部：展示真实案例，结合前面的痛点和产品用途，足以驱使用户进行购买。

综上所述，痛点型营销页结构的黄金公式组合：

痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导

，有助于更迅速且轻松地搭建营销页框架。

2、“促销型”营销页

出发点以优惠为主

头图：运用优惠信息与氛围烘托来吸引受众人群，引导其继续浏览

中部：产品优势+实际使用场景+受众评价，提升产品的口碑

底部：突出优惠力度，与头图相互呼应，增强二次转化的动力

所以，“促销型”营销页的黄金公式为：

优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取。

3、“卖点型”营销页

围绕产品卖点来构建营销页

头图：通过文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息，让用户能够以最快的速度了解此产品的特性；

中部：对产品优势加以凸显，增大产品的附加值；再结合填写表单领取优惠券和底部的合作案例来吸引用户留下电话、进行咨询

底部：合作案例、评价，增强可信度，推动转化；

它的黄金公式为：

产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导。

4、“品牌型”营销页

凸显产品的品质和公司的实力

头图：展现出品牌的实力，且整体风格要与品牌风格相一致

中部：结合使用场景和适用范围，介绍产品优势

底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，能够进一步赢得用户的好感，引导二次转化

总结而言，“品牌型”营销页的黄金公式为：

品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。

四、4 类搜索移动营销页推荐

品牌型：

针对精准人群，核心信息突出展现品牌的实力

卖点型：

依据用户实际需求突出卖点，解决受众的疑问

促销型：

依据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配

痛点型：

依据自身遭遇的问题和痛点，寻找到适宜的产品和方案来解决问题

落地页做得出色，成本即刻就能降低！参照以上的框架来搭建落地页，再也不必为成本降不下来而烦恼！

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