食品机械行业怎样达成主推产品垂直化且成本降低五成以上?
怎样使机械设备那看似冰冷的落地页具备更强的针对性?怎样让卖点在落地页上更为显著?此篇《机械行业落地页优化指引》将为您详尽剖析。
一、机械行业商业模式的决策解析
鉴于所面向的用户存在差异,机械行业分为 B2B 和 B2C 这两种不同的商业模式,虽然这两种模式的共同目标均为推销产品,然而不同用户对产品的需求却不尽相同,比如:
1、B2B 用户行为意图(团体/企业决策)
企业用户所需要的是价格高昂、复杂度高、技术含量高的产品
2、
![图片[1]-怎样使落地页的转化成本削减一半?机械设备落地页的优化指引-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
B2C 用户行为意图(个人/家庭决策)
普通用户往往需要的是能够以低价购入且便于使用的产品
总的来讲,机械行业用户主要的关注要点在于:
痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后
所以,我们必须依据用户的需求来开展定制化的营销页设计,打造出行业内的爆款。
二、机械行业三大人群剖析
通过三大人群的分析,助力落地页找准恰当的切入点。
1、潜在人群
:思考是否购置机器
举例来说,包子机,我短期内或许不存在这个购买需求,但倘若某天我打算自己开一家包子店,那我就会产生需求,并会考虑购买它,所以我就属于潜在人群。
关注重点:创业扶持、行业前景、能否解决痛点等
切入要点:免费培训、资料获取、解决痛点
2、目标人群
:具有购买机器的动机
比如,我准备开包子店,可能为了提升效率,决定采用包子机来生产包子,因而产生购买包子机的需求
关注重点:品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等
切入要点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等
3、精准人群
:明确需要购置机器
比如,我经营包子店已经很久了,当下需要购置新的包子机,我便开始进行挑选,从品牌到质量,以及优惠幅度等方面进行筛选
关注重点:服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等
切入要点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等
三、4 种信息流营销页类别
四种信息流营销页类型,借助黄金搭配公式满足三类人群的需求。
1、“痛点型”营销页
围绕用户痛点来搭建
头图:作为用户的首要视觉点,通过文案阐述痛点问题,利用图片展示痛点场景;
中部:①强化痛点刺激,描述具体的困扰;②产品用途对应解决痛点;③激发用户的购买欲望,采用测试题表单形式引导,促使用户留下电话。
尾部:展示真实案例,结合前面的痛点和产品用途,足以驱使用户进行购买。
综上所述,痛点型营销页结构的黄金公式组合:
痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导
,有助于更迅速且轻松地搭建营销页框架。
2、“促销型”营销页
出发点以优惠为主
头图:运用优惠信息与氛围烘托来吸引受众人群,引导其继续浏览
中部:产品优势+实际使用场景+受众评价,提升产品的口碑
底部:突出优惠力度,与头图相互呼应,增强二次转化的动力
所以,“促销型”营销页的黄金公式为:
优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取。
3、“卖点型”营销页
围绕产品卖点来构建营销页
头图:通过文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息,让用户能够以最快的速度了解此产品的特性;
中部:对产品优势加以凸显,增大产品的附加值;再结合填写表单领取优惠券和底部的合作案例来吸引用户留下电话、进行咨询
底部:合作案例、评价,增强可信度,推动转化;
它的黄金公式为:
产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导。
4、“品牌型”营销页
凸显产品的品质和公司的实力
头图:展现出品牌的实力,且整体风格要与品牌风格相一致
中部:结合使用场景和适用范围,介绍产品优势
底部:品牌荣誉、服务以及合作伙伴,能够进一步赢得用户的好感,引导二次转化
总结而言,“品牌型”营销页的黄金公式为:
品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。
四、4 类搜索移动营销页推荐
品牌型:
针对精准人群,核心信息突出展现品牌的实力
卖点型:
依据用户实际需求突出卖点,解决受众的疑问
促销型:
依据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配
痛点型:
依据自身遭遇的问题和痛点,寻找到适宜的产品和方案来解决问题
落地页做得出色,成本即刻就能降低!参照以上的框架来搭建落地页,再也不必为成本降不下来而烦恼!
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