企业专栏 | 卓越的落地页可使转化成倍增长，商务服务行业优质营销页的架构

在此，为大家呈上的是有关商务服务行业中入户代办/公司注册业务落地页的策划搭建指引。

一、入户代办业务

2019 年，发改委公布了要解决促进约 1 个亿农业转移人口落户城镇的相关事宜，通常可以通过积分入户、学历入户、技能入户、职称入户、应届生入户等方式来实现，从政策以及丰富多样的入户途径来看，形成了强大的行业发展潜力，同时也新增了大量的需求人群。在此情况下，怎样做好策略途径的引导，并对落地页进行构思与搭建呢？

深入剖析入户受众人群，轻松把握行业优化的关键，附上

可复制的优质营销页架构及实战实例，帮您轻松化解客户转化的难题！

1、受众人群分析

潜在人群：从自身实际情况出发，考虑家庭因素及政策实施对自己入户是否有利，且被政策利益所吸引，处于观望状态从而思考入户事宜。

目标人群：从正规机构了解自身的资格以及企业的实力和资质

，并且办理流程及收费在自身实际承受范围之内，属于有具体落户打算的人群。

精准人群：精准人群与目标人群的共同点在于对政策的关注、利益吸引、测评、流程时长以及收费的关注。唯一的不同之处在于，这类人群更注重效率及服务质量，能否迅速达成目的，属于已明确要落户的人群。

2、三类信息流营销页类型

依据不同人群对产品的需求，为信息流落地页选择适宜的切入点

1）资格评测型

黄金公式：

明确业务引导测试+选择题引导表单+入户利益吸引

从落地页的设计来讲，页面主体采用蓝色为主色调，使整体视觉呈现出现代感；以利益点提升意向，利用测试题和已提交成功的 GIF 图增强用户的紧迫感，提高 ROI。

2）仿官网政策型

黄金公式：

仿政府官网类型头图+入户政策吸引+表单引导

借助官方的权威性，仿照官网的色系风格，增进用户的信任度，延长用户的停留时间，利用测试表单引发潜在人群对自身条件进行测评，进而进行下一步的了解。

3）企业实力型

黄金公式：

明确业务+公司实力发展+表单引导

针对入户需求强烈的人群，用户意向明确，在页面中处于对比选择的状态，极力展现公司实力，促进转化。

3、两类

搜索移动营销页推荐

搜索与信息流的最大差异在于：信息流是被动推送（激发需求），搜索是主动检索（解决需求）

仿官网通用型：

政策吸引通用型：

以上为入户代办业务落地页搭建的框架内容，接下来我们再看看公司注册业务落地页。

二、公司注册业务

代办公司注册业务行业的市场整体状况：

以民营为主的小微企业发展势头良好。

近年来，我国持续深化商事制度改革，致力于营造创业创新的优良环境，充分激发全社会的创业热情，有力助推小微企业的发展。2018 年，新开业的小微制造企业 38.0 万户，相比 2013 年增长 62.3%。

1、受众人群分析

根据协助广告主的数据整理与转化反馈，大部分需求人群为 20 – 40 岁的男性，主要集中在一二线城市，我们将此类属性划分为 2 大人群标签属性

潜在人群：超过 60%的人主要因创业需求而想要了解工商知识。从自身实际出发，在单页中获取价格以及办理流程。

意向人群：需求明确，

对行业有一定认知，更倾向于服务和口碑。

2、定制极具吸引力的营销页

营销页追求最优的用户体验，要避免内容繁杂、混乱，主题不清晰等导致用户产生不良感受和体验的问题，进而对营销页进行归纳整理，保留以下要点：

1）对用户画像进行归纳，在设计上迎合用户画像，偏向商业风格。去除用色复杂和文字过多造成的审视疲劳设计。

2）猜测用户行为路径，在营销页的内容板块，缩短转化路径，更清晰地展现主题和用户明确的选择点。避免内容过多过杂，影响用户的阅读与判断。

3）依据体验者的旅程，清晰、迅速地给出用户想要的答案。避免因主题不明、回答不直接等问题给用户带来不愉快的体验

4）根据同理心地图分析，针对痛点，提出问题，打造卖点，框架式解答问题。

去除不明确的解决办法，以防容易造成受众流失的问题。

3、两大类型营销落地页案例

1）明确标题业务类型：

头图直接为表单，目的是迅速获取受众信息。

其次，通过利益吸引，进一步刺激意向人群。通过这些板块，增强受众的信任，促使受众迅速做出选择。

最后通过表单引导更多的转化。

完整落地页展示：

2）

真人场景类型：

头图采用证件照让受众产生代入感。

突出解决痛点，增强广告主业务的专业性，引导受众进行更深入的转化。

最后在表单下方的板块展示成功注册的照片让受众心生向往，促使更多的意向人群实现转化。

完整落地页展示：

以上是本期为大家分享的 商务服务行业 – 入户代办/公司注册业务 落地页策划搭建指南，供优化师投放参考。