信息流广告怎样洞悉用户心理？13 个文案技巧可直接运用

在信息流广告的咨询里，我频繁被问到的一个问题便是：

“怎样写文案才能具备吸引力？”

实际上，

自从 10 年前为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品撰写文案起，我所接触的人都热衷于提出这个问题。

想要全面透彻地解答此问题，颇具难度，然而倘若您先搭建起一个框架，后续便能展开深入的交流。不过精准获客菌觉得，文案是能够通过训练以及经验的沉淀得以提升的。今日，就为您分享 13 个文案技巧，期望大家掌握之后能够触类旁通，灵活运用……

1、以信息的形式展现

以信息形式呈现的广告类别更易为用户所接纳。也就是说，设计的文案需要具有

告知性

，并且让客户感到与自身相关，能够从这一信息中获取对自己有益的内容。

例如，传授知识的广告、攻略型的广告。

2、使信息与用户关联（通过文案圈定群体）

比如：

1） 在文案中体现

地域、年龄段

等元素，会令用户更加觉得这条信息与自身紧密相连。这一点无需赘述，当前众多信息流平台都具备能够实现的动态创意功能，能够插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2） 当针对的目标人群具有某种特质，或者对某个

产品要素

格外关注时，可以直接将这个要素明确指出。如下图所示，点出“39 元”便把关注省钱、期望低价购置好物的群体圈定了。

3） 运用“

别人

”这样的表述，将用户拉拢至“我方”阵营，在降低用户抵触心理的同时，让用户认为这一信息就是专为他而创作的。也就是给予用户一种量身定制的感受。

3、文案需具备差异性

即文案能够在其他同类产品的推广文案中凸显出来。

凸显的方式：

1） 侧重点有所差异。

例如：下面左图的文案，对于结婚紧迫感并非很强的群体更具吸引力；右图的文案，则对于即将结婚的群体更具吸引力。也正因如此，左图的受众范围会比右图更广一些。

2） 样式存在差异。

例如：上面左图这种被广泛运用的文案模式，换成右图这种新颖的表达形式，或许更能吸引用户

4、让用户形成心理预期

以 APP 下载为例，提示用户的方式：

1） 在文案中指明这是 APP。

倘若从配图无法直观判断所要推广的是 APP，或者从整个广告若不加以指明，第一反应无法知晓要推广的是 APP 时，就务必要在文中清晰表明这是“APP”，需要进行下载。因为用户在浏览微博的过程中突然被跳转至 App Store，会感到莫名其妙。

> 正面案例：

在下图中指出了“推荐这个 APP”的字样。

>反面案例：

下图右图中的文案没有指明这是个 APP。所以当用户点击链接后，发现并非跳转到获取这个男士联系方式的页面，而是直接转到 App Store，心理落差会极大。

感觉受到欺骗就不再下载了，所以这个广告的实际转化率并不高。

5、

为用户赋予安全感和信赖感

特别是社交类 APP、金融类 APP 等需要获取个人信息的产品，当用户在信息流广告中获取到 APP 相关信息并被引导下载时，极有可能对下载渠道的安全性产生顾虑。

因此在推广 APP 类的广告时，在文案中直接表明“官方下载”，或者将跳转链接名直接写成“App Store”会较为适宜。

6、善用时间要素

指出整个过程所需的时间，能够突显产

品功能的强大

。

例如：

在下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出了使用这个 app 成功匹配的可能性之高以及速度之快。

7、文案要能够激发用户的攀比心理

例如：

下图能够引发与其他玩家攀比的心理。

8、通过文案营造一种极为火爆的假象，促使大家竞相追逐

例如：

下图中的“玩疯了”，让用户感觉，其他人都在玩，自己不玩就落伍了……

9、分行阐述

一行表述一句话，一句话传达一个意思。这样分步描述会更为清晰。但整体的字数不要过多。

10、采用讲步骤的形式

指引清晰，循序渐进地引导。

11、借势热点

例如添加#话题#，就相当于增添了一个“热门话题”的渠道用于推广，能够提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能性。不过此项技能仅能在微博推广中得以实现。

12、巧妙留有余地

文案采用一行字简要介绍的方式，巧妙留下悬念，可以让用户怀着对这个产品的好奇心去下载或者点击，进而提高互动量。

13、巧用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更具可信度。

以上，便是信息流推广中有关文案的 13 种技巧，赶快尝试一下吧~期望您在不久的将来，各类文案技能都能够运用自如！