智能模式的成本仍然会失控，如何是好？8 个信息流投放问题的解答

精准获客在线的「信息流实战特训营」已成功举办 32 期，助力众多学员实现了提升。在此，我们将学员投放过程中切实碰到的一些问题以及讲师的解答进行整理并分享给大家，以供参考。

一同来瞧瞧，下面这些状况你是否也曾遭遇？

Q1、采用了智能模式 oocpm 依旧会出现成本失控的情况，该如何应对？

答：oocpm 智能模式只是尽力让转化成本趋近目标转化出价，然而其本质仍是按照展现来计费，并非转化计费模式，只要有展现量就会产生扣费，所以成本超过目标出价属于正常现象。

倘若成本超出过多且账户操作符合赔付机制，会产生赔付，不过不能过度依赖赔付，还是得精心优化，优化的关键在于关注投放数据，剖析各维度的数据，比如是哪个环节出现问题，像展点消、点击率、转化率等等，然后采取针对性措施。

若账户出现以下情形，建议及时舍弃广告：

在线时长 1 天，转化量少于 5 个，成本高出目标转化出价 1 倍

在线时长 2 天，转化量少于 10 个，成本高出目标转化出价 50%

在线时长 3 天，转化量少于 15 个，成本高出目标转化出价 20%

Q2、

账户中许多广告评分在 7 – 8 分，然而就是不耗费资金，等到下午或者次日就变成 2 分了，低评分是不是意味着几乎无法获得流量且无法挽救，直接关闭即可？

答：账户评分本身是基于账户数据状况做出的综合评判，仅供参考，评分过低的话可以

参照系统的优化方向检查广告

，也可以尝试进行优化。而广告的本质是花钱购买流量，若想提升展现并增强效果，重点还是在于点击率和转化率，并配合合理有效的账户投放操作。

Q3、

智能广告的核心仍在于优化点击和转化，我发现朋友圈能够添加白名单，自己收到广告的点击也会计入，消耗不大，那是否可以手动刷点击率？

答：手动刷对跑模型并无积极作用，要看的是自然点击率，平台会依据点击用户、转化用户的特征智能调整覆盖的用户群体，真实有效的广告点击和转化越多，越有助于系统探索出稳定有效的模型，因此

不提倡手动刷量

。

Q4、

推广工艺品关注类电商，投放朋友圈广告。公众号加粉成本尚可，但公众号粉丝到个粉的转化率很低。腾讯是否对流量进行了分级？

答：重点还是在于自身创意方案的诱导吸引力，引导用户加粉的每个步骤都要为用户提供充足的诱导因素，从而尽可能减少每个动作层级的用户流失，同时进行加粉转化时，需要监测每个环节的数据，以便后续分析问题并进行操作优化。

账户数据不佳时首要的应对办法就

是检查各层级数据，排查并解决问题，如果不优化自身账户而直接将问题归咎于平台，对广告效果的提升毫无益处。

Q5、

朋友圈广告怎样优化年龄段，我设置的广告投放年龄段为 20 – 29 岁，但进来的大多是 8 – 15 岁的小朋友，这种情况该如何处理？

答：账户定向仅仅是辅助筛选平台用户，实际上能否有效刺激用户点击广告，关键在于外层的创意内容，所以无论是广告标题还是广告素材，在明确推广产品信息的同时，

需要指明针对的受众群体。

例如采用喊话的方式：大学生请注意、白领新人等等，这类标签化的群体信息实际上就暗示了年龄区间，具体如何有针对性地匹配用户，要依据自身推广的产品来决定，建立产品与目标受众之间的联系。

Q6、信息流需要定位吗，不定向成本是否会很高

答：这里所说的定位指的是定向吧？广告投放需要依据推广需求，并结合产品与目标受众群体的信息，绘制用户画像，进行定向覆盖，如果不设定向，通投广告更容易起量，但初期成本不易把控，如果定向范围过窄，会存在起量困难的问题。所以建议根据预算，

适度设定定向范围，满足推广需求即可

。

Q7、

腾讯朋友圈 OCPM 广告计划，刚上线计划时还有一定的量，到第二天基本就没有曝光量了，这是否是出价低的缘故？出价也提高过，但表现依旧，只有前几个小时有量。

答：初期起量后续骤降，需要检查两个方面的原因：

账户操作：

是否存在收窄型的操作，比如缩小定向范围、降低预算、降低出价、暂停等等，任何收窄型操作都会影响广告后续的展现量；

广告质量：

重点在于点击率、转化率，需要在广告投放初期及时且频繁地观察数据，分析是否点击率转化率呈下降趋势，如果广告质量高，但缺乏持续获取流量的能力，就会出现上述情况。这种情形需要着重优化创意方案，提升点击率的关键在于外层创意，提升转化率则要综合考量推广页面诱导转化的能力、外层创意的匹配度、账户操作的有效性等等。

Q8、巨量的信息流，初建计划时选择的是优选广告位，在运行过程中发现抖音的效果较好，穿山甲也有部分流量，但成本较高。能否在这条计划中去掉穿山甲这个投放渠道？

答：广告优化就是去劣存优的过程，各流量的差异化数据特征，便于运营筛选优质流量，优质流量可以加大推广力度，低质流量可以观察或优化调整，无效流量建议直接舍弃。

不过建议原本效果稳定的计划不要改动，根据上述情况，建议新建广告计划，单独投放抖音流量，持续观察数据，效果良好的话后续可以侧重投放抖音。

以上即为本次整理的信息流投放实际所遭遇的一些问题。

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