在上一期中,我们为大家分享了有关微博投放的问题解答。而在本期,针对微信广告投放中大家所碰到的一些问题,将由精准获客静静老师为大家进行解答并整理分享。
一起来瞧瞧,下面的这些情形
你是否也曾遭遇?
Q1、账户投放着投放着没量且没效果了,这该如何是好?
答:需从两个方面进行考量,排查数据变化的内在和外在原因:
内在原因:
创意质量降低 – 点击率转化率,账户操作 – 增删定向、调整出价、暂停等,账户问题 – 余额
外在原因:
平台流量出现波动
展现竞争力ecpm=预估点击率ctr*预估转化率cvr*出价*1000,也就是说在智能模式中重点要提升广告的点击率和转化率。提升点击率的关键在于优化创意素材和标题,而转化率的重点在于外层创意与落地页的关联程度,以及落地页的诱导转化能力。
创意点击率/转
![图片[1]-你问我答 | 账户毫无效果该如何是好?微信广告投放的 8 个问题解答-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/3.jpg)
化率保持稳定、较少进行收窄类账户操作等等,能够延长创意的生命周期,维持展现的稳定和效果的稳定。
Q2、
进行应用推广时,在出价模式的选择上有何建议?据我所知的运营人员似乎无人不跑 O,全都开启 O 来跑。单目标、双目标哪个更优呢?有时单目标采用“稳定拿量”模式,成本高了就采用“优先低成本模式”,如今都不知该选哪种模式?
答:智能计费方式、双目标、优先低成本,都会受到转化率的影响,创意质量度不够理想容易导致拿量困难。
从拿量能力来看
,其优先级依次为:
CPM > CPC > OCPC/OCPM
,在同等条件下CPM、CPC这类常规计费方式更易于起量,在OCPC、OCPM这种智能模式下,广告起量除了受点击率、出价的影响,还会受到转化率的影响,如果广告质量度不高,很容易出现跑不出去或者后劲不足的情况,不过智能模式更有利于把控投放成本。
所以,为避免成本过高导致广告失控,目前
首要的投放方式基本为智能模式
,其中微信朋友圈
以ocpm为主
,为尽可能延长创意的生命周期,在智能模式下需要着重优化点击率、转化率。
为最大程度减少起量的困难,如果之前常规计费方式跑得好的广告,可以复制过来尝试智能模式,如果是直接跑智能模式,重点参考点击率高、转化率高的广告来上新补量。
关于单双目标的选择
,建议
优先选择单目标推广
,其中单目标跑得不错的创意,可以复制广告尝试双目标投放;不过,双目标投放放量困难是较为常见的现象,毕竟从下载、激活到付费不单单是广告层面的优化,应用本身的引导也是极为核心的环节,因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册,要为用户提供足够的利益点,如果刺激下载用户注册的吸引力不足,就难以提高转化率。
关于模式方面
,建议
在投放初期选择容易起量的模式
,后续可依据数据情况进行调整,或者对于已经起量但成本稍高的创意,也可以尝试优先低成本模式,测试能否拉回成本。
为控制测试预算和测试成本,对于跑不出去的广告要及时关闭,通常是观察广告的点击量,给予一天的测试时间,如果不行就直接关停;同时及时提交新创意补量,上新是运营的日常工作,必须确保及时且有效补量。
Q3、
账户消耗停滞,就不能用双目标吗?基于跑量素材再制作一些新的素材对吗?(教育户)
答:并非不能用,而是尽量用最优的创意尝试双出价,复制创意并不意味着复制效果,推荐参考有效的创意并进行微调后上新。不仅要求是跑量素材,同时还得转化效果良好才行。
在素材的选取上也要尽量从多角度入手,像教育类这种,代言人、学生特写、卡通素材,视频方面教学场景、课程内容等等各种方向都可以尝试,选择优质的进行扩量。
Q4、
做小说的户,投放朋友圈和激励浏览,定向基本就是设置一个性别(根据小说类型)进行通投的,我觉得影响跑量的因素就是小说的内容,朋友圈主要看素材和文案的点击率,激励浏览就完全看内容,是这样吗?
答:所选的小说质量好坏直接影响起量和转化,这类本身就属于内容型的广告。
在小说广告中
小程序激励视频
大盘量和转化效果都不错,这个版位你
可以重点尝试
,还有公号的底部大图/底部视频,也推荐进行测试。
外层创意和内容能否吸引用户直接影响广告的点击率,点击率又是极为关键的数据,因此在优化时需要尽可能进行多维度的测试,筛选出更为优质的创意和内容,为后续提量提转化做好准备。
Q5、
激励视频我们这边没有条件拍摄剧情类的,拍摄的网赚抽奖类效果不太理想(小说户)
答:有难度的视频不好制作,简单易做的视频风格也可以尝试,当前视频类广告整体大盘数据都较为偏好,这也是目前的趋势。
将小说内容制作成视频,可以做剧情也可以做内容输出,比如以漫画形象作为背景,将核心剧情以文字形式展示,等等不同的方式。不管是视频还是图文,重点都在于突出小说的关键人设、或者冲突情节、或者悬念情节等,诱导用户了解小说的详情。
Q6、
我想问一下,这个账户的模型影响是不是很大,前段时间客户频繁出现数据故障,自从折腾了大约一星期之后现在就跑不起来了,也没效果了。看到很多户好像模型废了就没办法挽救了,是这样吗?
答:在月底的时候流量出现波动属于正常现象,如果广告计划全部不行,可以新建来进行投放,3 月底恰好是月度末和季度末,4 月 4 日又是悼念日,各个平台都曾出现流量问题;
在智能模式下,数据回传的有效性也直接影响账户模型
,如果这个环节出现问题将会直接影响广告的投放及效果;
关于转化重点还是在于创意方案,然后对于微信平台来说,定向或者数据包也是关键所在,毕竟微信平台的量级巨大,放量的关键在于预算、出价、定向,跑智能模式同时受点击率转化率的影响,牵一发而动全身的情况确实存在。
关于挽回效果,可以重新创建广告来跑,也可以重新开户,不过我个人并不认为就完全无法挽救,投放优化还是要依据转化数据,倒推营销转化漏斗逐层进行分析,优化调整,个人想法仅供参考。
Q7、
微信
账户起不了量该怎么办?教育类做客资获取和应用下载的账户,刚开始投放还不错,之后拿量就变得很困难
答:关于微信平台的展现、消耗问题,可以参考来自
官方的拿量建议:
五一期间“微信广告”流量趋势预告
Q8、
账户的预估点击率和预估转化率是无法看到的吧?这两个数据如果过低的话整个账户的质量就差了,对吗?
答:在广告投放之前系统会预估数据情况,这个不会显示出来,我们观察起量数据就行,正常起量之后就是后台显示的点击率转化率,我们能够直接查看。这两个关键数据出现下降,账户的整体数据通常也会下滑。
以上是本次整理的微信信息流投放问题。更多账户优化方面的问题,精准获客菌推荐您报名「信息流实战特训营」,从基础知识、实操技能、创意素材、推广页面、数据分析、账户优化等多个层面进行系统提升,不再畏惧效果瓶颈。点击查看特训营详情
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