FAB 法则为您揭示，为何您的卖点文案缺乏吸引力！

同样的卖点，由你来创作和文案高手来创作，对用户产生的诱惑程度截然不同，这究竟是为何？

通常你所写的卖点，往往给人一种太过平淡无奇的感觉，而高手所写的卖点，却总能直击用户的内心深处，就好似鱼钩一般，紧紧钩住用户，让用户的手不自觉地就想掏钱；

导致这种现象的核心原因在于，你尚未掌握今天我要与你分享的这个卖点写作技巧，

FAB 法则

！

从事过销售工作的人肯定对 FAB 法则并不陌生，那到底什么是 FAB 法则呢？

其实很简单，F 代表：产品本身具备的属性，A 代表：产品的作用或者产品的优势，B 代表：好处与利益；

此时你或许会问，销售领域的法则，与文案写作能有何种关联？

我之前讲过，文案实质上也是一种销售，只不过和我们常见的销售有所差异，一个是直接与用户通过语言交流，一个是与用户通过文字沟通，然而目的却是一致的，那便是将产品成功售出！

所以，销售当中众多的技巧，在文案写作里同样适用！

那好，前面提到，运用 FAB 法则写出来的卖点会更具吸引力，那么它究竟是如何发挥作用的呢？

别着急，接下来我将为你详细阐述，若想学好如何写卖点，下面的知识对你极为关键，你得仔细看

先来讲一则小故事：

有一只猫饿极了，渴望饱餐一顿，此时出现了 3 个销售员；

第一个销售员推过来一沓钱，告知猫先生，这里有一沓钱，可这只猫毫无反应；

第二个销售员也推过来一沓钱，并说道：猫先生，这里有一沓钱，能够买很多鱼！猫依然没有动静

这时第三个销售员走过来，同样推了一沓钱，还说了一句：

猫先生，这里有一沓钱，可以买很多鱼，买完之后你就能享受一顿丰盛的大餐了！话刚说完，猫就扑向了这沓钱！

好，虽然这个故事是虚构出来的，却能够让我们明白一个深刻的道理，你知道是什么吗？

思考一下····

下面由我来分析

首先，第一个销售员推过来一沓钱，只是说这里有一沓钱，此时就相当于，我们在

直接向他人阐述我们产品的某个属性

；

接着，第二个销售员说，可以买很多鱼，那能够买很多鱼，这就

是这沓钱的作用

；

最后，第三个销售员说，买完之后你就可以大吃一顿了，这便是这沓钱的

一项好处，或者说

对于猫的利益

；

倘若把钱视作产品，将猫当作用户，把饥饿当作用户的需求，那么不难得出这样一个结论：

用户只会对利益感兴趣，也就是产品背后所带来的好处！

比如：

用户不会在意电钻本身，而是在意墙上的洞，用户也不会关注你的面膜，只关注皮肤是否会变得年轻····

你明白了吗？

在文案当中，不应只是向用户介绍产品的属性，而要尽力挖掘用户所关心的利益！

为了助你理解，下面我再举个例子

比如有一款产品叫

脸部按摩仪

，其卖点是能够对

皮肤进行高频震动按摩

；

直接表述：

给皮肤来一次高频震动按摩

这个时候，就是在介绍产品的属性，

属于 F 层

；

我们再深入挖掘一层，这个产品属性的作用是什么呢？

可以说：

将面膜的营养渗透到皮肤深层

这个时候，我们的文案就挖掘到了

A 层

；

接着，我们继续往下挖掘一层，这个优势能为用户带来怎样的利益或者好处呢？

面膜吸收效果提高 3 倍，乳霜更能锁水···

这个时候，我们就将产品的卖点挖掘到了

B 层

，即利益层，这一层才是用户最为关心的；

再举个例子，比如

卖衣服

的，卖点是

纯棉材质

，现在我们依照 FAB 的法则来梳理一遍

首先产品属性，或者说产品优势很明确，就是使用的纯棉材质，这是 F 层面，所以记录如下：

F：纯棉材质

再来看 A 层，也就是作用，那么你要思考，纯棉材质会有什么作用呢，例如：

A：不会产生静电

还未结束，我们继续挖掘，这个优势对用户有哪些好处呢？比如

B：在天气干燥时，触摸金属或者与人握手，不会被电到

有没有发现，一步一步，我们就把衣服使用纯棉材质这个属性，转化成了用户关心的利益点，此时你的文案就是用户乐于看到的了

再比如你的产品是一个

虚拟课程，时间管理课

，现在我们用 FAB 法则梳理一下

先来看第一个 F，也就是产品的固有属性，比如：

F：独创 XX 时间管理法则

那么这个你独创的时间管理法则就是你的产品属性

那么这个属性有什么作用或者优势呢？比如：

A：能够帮助他人提升工作效率

到这里我们就完成了 A 这个层面的描述，接下来我们还要挖掘，也就是帮助他人提升工作效率能带来什么好处呢？

那我们可以这样表述：

B：你工作 1 小时的效率，相当于别人 3 小时；

到这里，我们就挖掘到了用户的好处，或者说用户关心的利益，也就是 B 这个层面，用户一下子就明白了，原来你的时间管理法则，能够帮助他们提升效率，节省时间

实际上像这样的例子还能列举很多，比如

手表的防水性能出色

F：手表采用密封结构设计

用户可能会想，手表密封设计，对我有什么好处呢？所以，还得继续深挖

A：防水功能良好

如此表述，用户就会知道，密封设计能够提升手表的防水性能，但是好处的感知依然不太明显，所以，接着往下

B：再也不用担心受潮，或者说下雨天、游泳时也能佩戴等等

是不是到这里，你对卖点的表达就有所不同了？

再比如智能手机：

F：采用高通骁龙 801 处理器

这是产品的固有属性，用户可能会觉得与自己无关

但是如果这样说：

A：让手机运行速度更快

比上面的表述好一些了，不过这里只是说明了属性的一个作用，还是不够吸引人

B：玩王者荣耀不卡顿，更加顺畅

到这里用户所感知到的好处就大不一样了，这时候我们就挖掘到了 B，也就是利益这一层了

最后

FAB 法则是一种非常实用的文案写作思维，能避免我们写卖点时自我陶醉，保证我们的大方向不出差错，至于最终的效果，还得看个人的能力水平。

记住，

只有挖掘到了 B 层，你所写的卖点才算合格，然而很多新手大多只停留在 F 或者 A 层

，你呢？