案例 | 视频广告在婚摄旺季冲锋陷阵，开启全新玩法

在此为大家带来婚摄行业的视频广告投放案例，为您揭示视频广告的全新玩法。

伴随国内疫情趋向平稳，婚摄行业步入营销的黄金期，众多婚摄机构在推广方面各显神通。婚摄行业的伙伴们究竟怎样才能抢占先机，在当下脱颖而出？基于此，我们精心策划了“婚摄视频新玩法“的系列案例分享，诚邀几家业绩斐然、勇于创新的广告主，分享视频的新玩法，助力各位实现营销推广的全新突破。

在厦门，经营十数年之久的大城小爱婚纱影楼工作室堪称业内的“资深前辈”，然而，这位前辈的成功诀窍始终围绕着一个“新”字。

除了在业务上持续融入前沿流行时尚的理念，以独特魅力引领时尚摄影的潮流外，在推广方面，广告主大城小爱同样走在行业前列，积极探索新平台、尝试新玩法。

以寓意美好的“520”作为契机，大城小爱将视线聚焦于视频广告，成为福建地区首批涉足视频广告的婚摄机构。

大城小爱何以让推广常变常新？玩转视频广告的秘诀究竟何在？此次，我们对大城小爱婚纱影楼工作室的推广负责人杨智艺进行了采访，一同分享视频广告的营销推广经验与感悟。

一、视频广告——婚摄营销的新型利器

早在 2015 年，大城小爱就开始尝试借助腾讯广告开展推广。自那时起，微信公众号文章底部广告、Q 系广告、朋友圈广告、优量汇……随着腾讯广告各类平台与产品的不断推陈出新，大城小爱也持续尝试全新的推广方式。例如，在 2019 年年末，大城小爱尝试了腾讯广告全新升级的优量汇，使得转化成本降低了 50%。

当下，大城小爱于腾讯广告的投入已超出全部广告费用的 60%。“与腾讯广告合作的时间颇长，就广告形式而言，腾讯广告的资源最为丰富，并且不断优化投放方式，整体质量来看，收益也相当可观。” 大城小爱的推广负责人杨智艺表示。

2020 年，借助 520 这一婚摄营销的关键节点，大城小爱再度创新，采用视频广告，达成了品牌与效果的双赢。在这家婚摄机构眼中，婚摄行业竞争激烈，推广方式必须不断变化，方可在提升广告量级的同时，稳定粉丝开口率，降低客资成本。视频广告便是当下颇为出色的武器。

“在投放过程中，视频素材相比图片素材更具吸引力，而且能够充分展现出我们产品自身的众多细节之处，例如拍摄团队、拍摄现场以及服务流程，实现多元化的展示，对用户而言更具魅力。”不仅在直观感受上比图片广告更具优势，视频广告背后的数据表现也是切实有效的。优化师冰香谈到：“通常图片广告的转化率在 1%-2%，而视频广告的转化率基本能达到 3%，一些优质的视频广告，投放后的转化率能达到 5%左右。”

点击查看视频案例 http://mpvideo.qpic.cn/0bf2jmaagaaayiag3c7yhjpfas6danfqaaya.f10003.mp4?dis_k=05e7887c3a094af359bd2d457837be16&dis_t=1593484448

二、频繁上新，多次测试，探寻转化的“更优方案”

出色的推广效果，必然经过反复的测试。从图片广告到视频广告，绝非仅仅是形式上的转变，对应的文案、素材、甚至人群定向，都值得反复琢磨。倘若“新瓶装旧酒”，便失去了上新的价值。基于此，大城小爱的推广团队与优化师携手合作，历经一轮又一轮的测试，持续打磨着转化效果的“更优方案”。

1、节日+价格，吸引新婚人群关注

在文案方面，大城小爱进行了诸多测试。针对“520”“618”这类重要节点，大城小爱推出了众多节日文案，同时还搭配了一些涵盖婚纱照报价、临时优惠券、促销大礼包等内容的价格文案，在投放中均取得了良好的效果。

2、拍摄花絮+成片效果，塑造专属标识

对于素材样式，大城小爱的推广团队耗费了大量心思，从最初的幻灯片，到之后的九宫翻转，再拓展到拍摄现场、拍摄团队、服务过程等内容的展示，最终测试发现拍摄花絮与成片效果的混剪视频素材效果更为理想。不仅如此，大城小爱还在视频素材中融入自身的服务特色，添加特有元素，形成独有的标识，如此一来，即便后来出现模仿者，大城小爱也能独领风骚。

3、卡片式还是常规式？让数据给出答案

在尝新初期，大城小爱选用了起量较快的卡片广告样式，在量级稳定后又测试了常规广告样式。通过对比最终发现，卡片视频广告直跳关注的链路，量级更为稳定；常规视频广告跳转落地页，能够展示更多信息，开口率会更高。

4、增添一点“神秘元素”，效果或许更佳

至于人群定向，大城小爱也做出了相应的调整。大城小爱面向中高端市场，客单价较高，因此可以侧重于女性用户的基本定向，同时搭配高端消费人群重定向；此外，星座包搭配优惠券发放的模式，在测试中收获了较好的效果。

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正是经过大量的测试以及一轮轮的优化，大城小爱的常规视频广告收获了极为显著的效果：与常规图片广告相比，视频广告整体 eCPM 提升 60%，量级上涨 50%，对比卡片视频直跳关注广告，常规视频广告整体 eCPM 提升 40%，开口率提升 20%以上。

每一次尝试新的平台或玩法，都能取得显著成效，让大城小爱对未来的合作充满期待。当前的推广，各项数据指标均十分出色，广告主也将继续增加预算，持续尝试新的广告技术与平台，优化成本与效果；还会在视频广告方面进行更多尝试，开发不同风格的混搭效果。