落地页优化的「瞬间吸引」法则

今日所分享的乃是落地页的

「瞬间吸引」

法则。

大家都明白，落地页的关键之处在于：从用户点击广告，到进入页面，再到激发兴趣，整个过程绝不能让用户萌生出关闭的念头。

但实际情况是，多数用户在进入一个信息流落地页之后，还没认真看上几个字，就已经对内容、排版、图片等感到索然无味，迅速选择退出。

一、首因效应：初见之美

落地页给人的第一印象，就好比一位男士突然见到一位女士时的感觉——倘若他觉得被惊艳到或者非常喜欢，那他就会形成难以改变的印象——这是位美女。

人对于事物的初始印象有着连自身都难以觉察的重要性。

这与心理学上的“首因效应”（由心理学家洛钦斯提出）相类似：外界信息输入大脑时是有序的，最先输入的信息作用极大，最后输入的信息也能发挥较大作用。

把握住大脑处理信息的这一特性，落地页的策划便有迹可循了——落地页的排版、质量、色彩会瞬间在用户心中留下一个整体印象，落地页的「质感」直接影响用户对「品牌素养」的判断。

⚠️特别指出

：除了头图和首屏的设计，页面整体的连贯性以及最后的精彩收尾，同样是影响“首因效应”的关键因素，而这一点常常被我们所忽视。

在策划一个落地页时，很容易出现「虎头蛇尾」的问题，即把 9 成精力用在头部，1 成精力放在尾部。殊不知，结尾有力的引导才是关键的临门一脚，这里有诸多的花样可供施展。

1. 过渡自然的 CTA 能够实现助力效果

一个出色的落地页，一定要精通 CTA 的设计技巧，促使访客采取特定的行动，否则就会前功尽弃。在信息流中，CTA 通常以直接购买或者留资表单的形式，出现在页面的中间和结尾。

在此我们需要了解 3 个对 CTA 转化率有着重大、直接影响的要素：

注意力：

要尽可能比其他

元素更为突出

，清除所有周边的干扰因素。

信息：

简洁明了

、具有行为导向、清晰易懂、富有紧迫感

策略：

我们仅有平均 2.8 秒的时间来进行转化，所以，必须在极短的时间内回答：我能提供何种价值？CTA 策略用一句话概括就是——

凸显价值

，凸显价值，还是凸显价值。

2. 挽留设置不可或缺

因为对于品牌方而言，挽留毫无损失，还能够带来额外的线索。

在停留超过 5 秒或者用户即将离开时，弹出

富有吸引力的挽留设置

，能够明显减少线索的流失。

我们还能够针对

不同的用户群体

，弹出

不同的挽留弹窗

。就像上图所示，某装修品牌由于和北京电视台合作了一档节目，所以针对北京用户展示右侧的节目报名弹窗，而针对其他城市展示左侧的报价弹窗。

二、怎样成为初见之美？

倘若把落地页比作美女，那么色彩协调、排版舒适、图片迷人、加载迅速，仅仅是最基础的要求。

除此之外，高质量的落地页还有 3 个隐藏较深的特性，在此分享给大家。

1. 排版不但要井井有条，还要懂得「留白艺术」

所谓留白，指的是页面的整体感受不能给用户造成压迫感，增添阅读时的“轻松感”。

如下图所示，可以对比一下这两个页面排版的差别。

右边的排版中，空白更多、空间更开阔，让落地页看上去更加：

便于阅读，元素更明晰

；

增添轻松感，减少视觉混乱；

集中注意力，避免分心。

如上图，在优化落地页时，若能充分考虑留白，能够让页面更具品质感。

2. 每一张图片都要精心筛选、意在激发瞬间「认同感」

一个落地页会包含众多图片——更多的图片和视频，能够降低阅读成本、增强视觉性、增添趣味性。但有一个容易被忽略的问题，页面所使用的图片素材越多，对于图片的要求和限制也就越多。

解决办法：每张图片的选取都要确保能与用户产生「认同感」。

·

图片风格尽量统一

，例如：前面一张图片是实物图片，后面一张变成了卡通图片…

·图片中

不要存在过多的元素，明确视觉焦点

。只有视觉焦点清晰，才能够更有效地吸引用户的注意力，传递更准确的信息。

举个例子来说明图片选择的重要性。下图截取的是某装修品牌落地页。

改版前，装修前后对比图都是彩色图——2 张图片元素都较为复杂，一眼望去，无法形成鲜明的对比；改版后，巧妙地采用黑白/彩色的对比，让焦点集中在装修后的明亮，形成良好的反差。

3. 一次又一次为落地页瘦身——删除页面中多余的元素、守护用户的注意力

在制作落地页时，多问问自己：我的目的何在？最终的目标是什么？想要传达的整体信息是什么？这样能够保证每个元素都有其存在的道理。

“最擅长打扮的女人，都是在出门之前，最后照照镜子、并摘下一件饰品。” 落地页很容易用力过度，元素必须有所抉择，无论是想要传达的文字还是想要展示的图片，都不能贪多求全，别忘了：少即是多。

如上图，某旅行婚纱摄影品牌的落地页首屏，适当删减元素后，可以让主题更专注、清晰，引导动作也更集中。

最后想说，虽然落地页仅仅是营销中的一个环节，但倘若我们愿意投入充足的时间、精力，先将「落地页」这一关键要点研究透彻，正所谓一通百通——营销的结果可能会大不相同。